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1、青島光谷軟件園營銷推廣方案 新浪樂居 2012年05 青島光谷聯合發展有限公司是光谷聯合在青島設立的全資子公司，投資開發的“青島光谷軟件園”位于青島開發區，規劃用地2000畝，規劃建筑面積200萬平方米，計劃總投資100億元，聚集軟件與服務外包企業500家，新增就業12萬人，新增年產值150億元，成為“全國一流、國際知名”的軟件與服務外包聚集區。青島光谷軟件園起步區約500畝，規劃建筑面積55萬平方米，3年左右建成投入使用。光谷聯合在青島 武漢光谷聯合，青島作為其省外業務拓展的第一站，有著重要的歷史含義，打贏這第一場戰役的重要性已不言而喻。俗語說，好的開始是成功的一半。作為一場有著重要意義的戰2、役，自然得配備最好的部隊，跟先進的武器。新浪樂居，足以發動一場信息核戰爭的公司，助你在這場品牌保衛戰中更勝一籌。光谷聯合在青島PART 1PART 1分析 問題所在1.如何使全國充分了解青島西海岸經濟區？2.在這個信息大爆炸的時代，如何讓自己的新聞能更精準的投放？3.如何讓全國客戶，更快更全面了知道項目，了解項目？4.怎樣精準快速吸引客戶，鎖定意向客戶？有難題，找新浪，精準投放，效果更強。新浪樂居，為您獨家打造六大營銷絕技解決問題 解決方法微博營銷改變你生活的信息平臺大新浪擁有數億用戶的第一門戶硬廣讓購房者了解項目的窗口線上/線下拓客讓最精準的信息傳遞給最精準的客戶看房團線下成交之利器聚劃算有3、問題，找百度新浪不只是媒體新浪樂居為光谷聯合營銷提供：線上+線中+線下的Web3.0營銷平臺新聞+廣告+活動的整合營銷推廣平臺新浪樂居20122012：新浪樂居全面布點全國新浪樂居全面布點全國120120個城市，服務體系全面個城市，服務體系全面升級。升級。“聯手助推+合作共贏”的網絡營銷力量2012年 光谷聯合+新浪樂居光谷聯合20122012年：年：一期一期光谷軟件園光谷軟件園PART 2PART 2策略定位解析 【中國青島西海岸中國青島西海岸2.5產業園集群產業園集群】中 國地位象征，與一般意義上的2.5產業園進行區隔。將項目提 升到作為中國高新區產業園發展代表的高度之上。使 用功能屬性，4、強調建筑的功能指向，區別于其它，并將泛化 至生活形態的領域。前 沿核心詞，項目的格調與氣質，超前才能超越。建筑群 物理屬性，凸顯項目規模的同時，強調項目的整體性，即 項目的功能優勢是系統化的，而非單個建筑所能充分體現 的。推廣炒作策略政策：政府大力扶持西海岸藍色經濟區產業：2.5產業，集軟件與外包于一體區域：政府西海岸經濟區核心地帶誘發行為的動因誘發行為的動因消費者各行動階段消費者各行動階段入駐信服喜歡知名理解與行為相關的層面與行為相關的層面浪首，百度，微博推廣全國新浪網軟文，論壇，焦點新聞線下活動，產業論壇，高端專訪贊助奧運冠軍，贊助青島旅游節等各種優惠扶持政策推廣計劃第一階段第一階段第三階5、段第三階段第二階段第二階段第四階段第四階段高度建構12年6月7月新形象推出12年8月9月事件強銷12年10月品牌強銷12年11月12月重要節點：全國浪首廣告百度聚劃算搜索微博粉絲數量青島市領導及地產大佬高端訪談活動重要節點：常規廣告論壇事件傳播微博活動持續推出贊助青島旅游節及項目參觀重要節點：形象廣告新浪網專題報道焦點新聞微博活動推廣山東省奧運冠軍冠名活動重要節點：新浪網專題炒作浪首廣告微博活動持續PART 3PART 3戰術推廣炒作資源新浪樂居為光谷軟件園活動提供：專題+媒體軟文+聚劃算常規廣告+網頁皮膚新浪樂居軟文報道項目自身專題打造相關活動專題打造新浪樂居軟文報道聚劃算 全球最大的中文搜6、索引擎 搜索市場份額 83.6%首頁首屏首位獨家推廣位品牌推廣第一網絡陣地網絡輿情實時全面監控百度樂居品牌專區聚劃算互聯網海量信息一網打盡 市場監測，危機公關預警l新聞監控lBBS監控l微博監控l網絡營銷監控l分析報告l競品情報l營銷智庫超增值：市場監測系統微博營銷微博已氣勢洶洶地闖入尋常人的生活：每天打開電腦第一件事，可能就是發條微博，關閉電腦前也會發一條；每天搭乘公交地鐵，玩手機游戲的漸少，看新聞小說的漸少，余光瞟過去，大多是在讀發微博；李開復說，微博改變一切微博營銷針對即將到來的倫敦奧運會，發起光谷軟件園“奧運冠軍大家猜”等話題，在活動期間引起網友互動，擴大活動信息，增強品牌影響力。微博7、營銷假設,一個商家500個粉絲,發一條微博,如果有200個粉絲轉發,每個粉絲平均有100個粉絲,也就是說這條微博可以讓500+200*100=25000個人看到互相傾訴和交流一傳十十傳百百傳千這里的信息比其他信息流通渠道傳播更廣泛傳播機制:幾何級的裂變傳播。一個人發布消息后，關注他的人會同時收到，關注者再傳播給自己的關注者微博營銷#我最喜愛的奧運選手#光谷軟件園青島新浪樂居，說出你心目中最愛奧運選手，并轉發3位好友，你將有機會獲得光谷聯合提供的精美禮品一份，500份獎品等你拿！(禮品可為倫敦奧運禮品)活動案例微博營銷新浪房產官方微博全力推廣全城外場熱力炒作專業的房地產官方微博81萬 粉絲全國覆8、蓋 利用新浪微博無以倫比的優勢，啟動系列微博營銷推廣，81萬粉絲微博傳播矩陣無法復制。微博營銷全國24個直營站官方微博參與轉發新浪樂居全國24個城市聯動：北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、成都、濟南、青島、西安、長沙、武漢、杭州、南京、大連、無錫、蘇州、常州、威海、煙臺、重慶、東莞、佛山 粉絲數總計達150萬微博營銷 名人微博彰顯輿論領袖效應易居中國董事局主席、中國房地產信息集團董事會聯席主席兼總裁周忻中國房產信息集團聯席執行總裁丁祖昱地產界名人友情轉發，實現房地產圈層覆蓋新浪首頁推廣形式品牌、項目廣告、文字鏈等形式直接鏈接到活動專題版面。新浪首頁新聞中心首頁新浪首頁推廣形式品牌、項目廣告、9、文字鏈等形式直接鏈接到活動專題版面。新浪財經主要推廣形式品牌、項目廣告;文字鏈;股票推介新浪財經港股通欄樂居頂部下通欄博客首頁頂部兩輪播通欄線上/線下拓客依托拓客中心和新浪樂居的資源，再補充以其他整合資源，針對目標客群，精確打擊，廣泛覆蓋準客戶群體。精準數據庫，現有客戶資源 樂居會：15萬青島新浪樂居會員 2000人青島業內人士 25萬全省樂居會員 華爾街英語5000高端會員拓客中心：500多萬精準的購房人群數據，遍布130多個城市的購房人群，其中青島渠 道拓展有效客戶5萬(具體分類見后面的call客計劃)團購后臺：青島地區競品項目、公寓項目、投資項目近50個，有效積累3000組意向客戶線上/10、線下拓客短信及電話CALL客計劃：更直效“蓄客”CALL客客1）短信發送規則每周2次短信推廣，針對近6個月內撥打400電話，咨詢客戶；2）CALL客計劃工作標準：Call客中心每日呼出至少600通電話介紹活動，記錄客戶信息、意向等。線上/線下拓客新浪樂居會員短信炒作新浪樂居會員短信炒作EDM/短信推送：網友端：樂居會青島地區15萬會員業內端：地產行業業內人士（包括地產圈知名專家學者）線上專題報名人員：實時告知參與前宣前宣召集召集后宣后宣推廣推廣炒作活動通知活動通知報名確認報名確認精準！精準！線上/線下拓客青島新浪樂居將組織看房團，線下銷售利器。參觀項目概況，了解項目賣點，促進青島新浪樂居將組織11、看房團，線下銷售利器。參觀項目概況，了解項目賣點，促進現場認籌！預計線上看房團召集專題訪問量將有很大突破！現場認籌！預計線上看房團召集專題訪問量將有很大突破！線下看房團線下看房團青島光谷軟件園線下推廣營銷計劃奧運冠軍冠名頒獎 青島旅游節高端訪談高端訪談活動活動意義：1、通過高端訪談，讓高端人群，引領 高端消費者，增加他們熟悉項目機會；2、通過網絡宣傳掀起光谷軟件園項目的宣傳熱潮，提高客戶市場認知度；3、借助高端訪談，提高項目的調性；4、通過活動為蓄水期項目有效蓄水，為強銷期項目吸納客源，打消有意向客戶的等待觀望態度，縮短銷售周期；5、向客戶和市場傳遞項目最新信息。關于“高端訪談”活動概況針對高12、端訪談活動主要有以下要點：1、政府高官，業內大佬，文化名人，企業高管，高端客戶等；2、活動流程A:通過新浪微博活動，由粉絲選出最喜歡的地產知名人士（如：郎咸平，潘石屹，任志強等）。B:從投票最多的名人中，選出幸運粉絲，贈送禮品或者邀請去參加訪談會.C:配合線下活動，進行微博直播D:擴大全國影響力，在新浪首頁做專題，發論壇。備注：新浪樂居全程活動報道新浪樂居推廣資源奧運冠軍冠名活動2012年，是奧運年，倫敦將吸引全球目光，來承辦這場體育盛宴，中國的奧運健兒們整裝待發，全力拼搏，必將載譽而歸。活動意義：1、通過對山東省內奧運冠軍的冠名贊助，借助奧運契機，宣傳品牌，提升品牌知名度。同時增加產品的推廣13、；2、借助奧運贊助，宣揚企業的社會責任感；3、向客戶和市場傳遞項目最新信息。關于“奧運冠軍冠名”活動概況針對冠名活動主要有以下要點：1、倫敦奧運將至，山東的運動健兒們必將全力以赴，用自己最好的成績來報答家鄉人民的厚愛，在眾多體育健兒中，選出最具代表的，給予頒獎。2、活動流程A:在奧運期間，通過微博，推出一系列的話題活動，比如：選出你最喜愛的運動員；冠軍猜一猜；劉翔還能否奪冠等，讓粉絲在娛樂的同時，為項目做了口碑宣傳。B:線下活動微博實時轉播備注：新浪樂居全程活動報道新浪樂居推廣資源青島旅游節活動關于“旅游節活動贊助”活動意義：1、旅游節，青島人比較看重的節日，也是全國人民從四面八方來到青島避暑14、消夏的日子，通過線下對旅游節的贊助，同時線上微博營銷，會在客戶中形成良好的口碑。2、向客戶和市場傳遞項目最新信息；活動概況針對旅游節活動主要有以下要點：1、一年一度的青島旅游節，會吸引大批的國內游客，借此契機，幫助宣傳青島旅游，加強品牌塑造。2、線下活動贊助，線上同時進行微博營銷宣傳，微博制造話題，有獎參與等，比如：選出你最喜愛的旅游城市；說出青島小吃；拍青島等粉絲參與度高的活動。備注：新浪樂居全程活動報道新浪樂居推廣資源客戶渠道資源針對光谷軟件園的推廣活動，新浪樂居有以下客戶資源一、會員資源：樂居會、中行高端會員，游艇俱樂部、名車會員、證券公司、知名商場平臺資源、已購業主邀請；二、招募形式：15、1、短信和電話Call客邀約：A：通過樂居會高端會員，樂居會中行聯名卡高端會員短信活動信息群發之后，再對意向客戶進行電話確認，Call客中心每日呼出至少600通電話介紹活動，記錄客戶信息、意向等；呼叫400、高端數據庫電話，識別用戶身份信息；根據通話情況將客戶分類，“購房意向性、活動意向性、純網友型”等，利于短信發送選擇；客戶渠道資源B：電話邀約確認：短信信息發布后，電話再對意向客 戶進行電話確認，邀請是否參與活動；2、網上報名:網上廣告招募，微博招募信息，論壇招募等3、合作單位定向客戶邀請，報廣邀約，DM直投等三、人員控制：會員需求篩選，中行高端儲戶，定向單位選擇，中高端人員邀約。THANKS