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1、海上五月花海上五月花 營銷中心包裝建議方案營銷中心包裝建議方案武漢博思堂BIRTHIDEA概念緣起。營銷中心集結(jié)形象和項目展示、洽談、簽約和活動于一體，它與推廣環(huán)環(huán)相扣，銷售環(huán)節(jié)中最重要的一節(jié)。因此，客戶在這里的感受至關(guān)重要 “海上五月花”案名個性鮮明地域特征明顯，寓意豐富、故事感強，推廣形象也將以浪漫、傳奇的英倫風(fēng)情為藍本縯繹。因而，對于營銷中心來說喜歡項目的客戶們必然是為著一個與眾不同的夢想而來。因此，營銷中心的裝修裝飾風(fēng)格應(yīng)與推廣主形象一脈相承，起到“將項目形象落地”的作用，讓客戶來到之后，感官感受到一個完全不一樣的世界！營銷中心裝修風(fēng)格原則：營銷中心裝修風(fēng)格原則：回顧推廣核心策略。回顧2、推廣核心策略。目標(biāo)：目標(biāo)：品牌的力量去建立江夏的絕對領(lǐng)袖地位品牌的力量去建立江夏的絕對領(lǐng)袖地位 我們的產(chǎn)品定位：我們的產(chǎn)品定位：青春的、蓬勃的、激情的、奮斗的、積極的、樂觀的。我們的人群特點：我們的人群特點：身上擁有無窮的斗志、睿智的思想、勇于探索、向往未來的新一代思想集群者。他們的購買理由：他們的購買理由：往往并不是名門權(quán)貴、也不是氣壯山河，而是一個能實現(xiàn)他們的作為的地方，一個和他們思想能達成高度一致的夢想之地。廣告語：廣告語：夢想為生活領(lǐng)航夢想為生活領(lǐng)航夢想為生活領(lǐng)航，很完美的概括了“五月花”的故事領(lǐng)航這一概念，完滿的詮釋了夢想與生活的關(guān)系，給目標(biāo)人群明確的思維指引，與生活狀態(tài)的連接更加密3、切。同時，航海、開拓這些氣質(zhì)元素也油然而生。回顧推廣核心策略?；仡櫷茝V核心策略。定位語：定位語：光谷新貴光谷新貴 英倫灣區(qū)名著英倫灣區(qū)名著光谷新貴是項目人群的屬性。源自五月花的傳奇故事，同時也是與上海海上五月花的一脈相承回顧推廣核心策略?；仡櫷茝V核心策略。結(jié)論：營銷中心的裝飾基調(diào)結(jié)論：營銷中心的裝飾基調(diào)裝修檔次：中高檔裝飾風(fēng)格：古典英倫風(fēng)情為主，融合北美元素-不束縛于傳統(tǒng)古英倫風(fēng)，展現(xiàn)向往更自由的夢想生活，也正是“五月花號”的使命。營銷中心主題概念：海上五月花海上五月花夢幻之旅夢幻之旅 海上五月花海上五月花夢幻之旅夢幻之旅創(chuàng)意思路：創(chuàng)意思路：關(guān)于“五月花”名字，也許大眾耳熟能詳；但我們相信對“4、五月花”的故事、精神、文化，都能脫口而出的是少數(shù)。主題創(chuàng)意是希望通過銷售動線為主線，“五月花”文化演繹為暗線以不同的功能區(qū)關(guān)聯(lián)到“五月花”的航行故事、英倫風(fēng)情、人文生活將五月花背后所倡導(dǎo)的精神與本項目、與目標(biāo)客戶嫁接，讓來訪客戶仿佛置身古英國，見證“五月花”的經(jīng)典之旅，擁有一場完美的古英倫風(fēng)情的洗禮。結(jié)論：營銷中心的主題演繹方式結(jié)論：營銷中心的主題演繹方式 營銷中心主題概念已有，功能分區(qū)我們營銷中心主題概念已有，功能分區(qū)我們?nèi)绾我?guī)劃？如何規(guī)劃？功能分區(qū)。常規(guī)營銷中心分包括：接待區(qū)、模型展示區(qū)、洽談區(qū)、VIP區(qū)、影音區(qū)、酒水臺、兒童游樂區(qū)等本案營銷中心功能區(qū)建議本案營銷中心功能區(qū)建議建議以五個功5、能區(qū)為主：建議以五個功能區(qū)為主：前臺接待區(qū)前臺接待區(qū)模型展示區(qū)模型展示區(qū)意項洽談區(qū)意項洽談區(qū)主要服務(wù)短暫停留客戶現(xiàn)場辦公區(qū)現(xiàn)場辦公區(qū)客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū) VIP VIP客戶洽商客戶洽商主要服務(wù)簽約意項客戶酒水酒水BARBAR影音視聽影音視聽休閑游藝休閑游藝本案營銷中心平面圖本案營銷中心平面圖功能區(qū)分布建議功能區(qū)分布建議因?qū)唧w硬件條件不明晰（如洗手間位置等），所以功能區(qū)以為客戶習(xí)慣、銷售動線服務(wù)的原則進行設(shè)置。將功能區(qū)分成“展示洽談/客戶體驗/現(xiàn)場辦公”三大板塊。前臺接待區(qū)前臺接待區(qū)模模 型型展示區(qū)展示區(qū)客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)前臺接待區(qū)前臺接待區(qū)模模 型型展示區(qū)展示區(qū)客戶6、體驗區(qū)客戶體驗區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)本案營銷中心平面圖本案營銷中心平面圖銷售動線示意圖銷售動線示意圖1-2、入口：初訪客戶進入營銷中心之后由置業(yè)顧問引導(dǎo)至模型展示區(qū)看沙盤、戶型和 示范景區(qū)；3、洽談區(qū)：將有意項進行了解的客戶帶到洽談區(qū)進一步詳談；（D類基礎(chǔ)客戶）4、體驗區(qū)：將有簽約意項的客戶帶至體驗區(qū)，進入宣傳片播放、簽約等環(huán)節(jié)。1342前臺接待區(qū)前臺接待區(qū)模模 型型展示區(qū)展示區(qū)客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)本案營銷中心平面圖本案營銷中心平面圖營銷中心墻體調(diào)整建議營銷中心墻體調(diào)整建議營銷中心系由若干間商鋪改成，因此有9個隔斷墻，每一道墻體的建議處理方式如下：13：建議全部拆除7、，形成開放式的體驗區(qū)，各個小功能版塊自然圍合，形成既是一個整體，也有自成一片小天地的客戶體驗區(qū)。4：建議局部打通，留下客戶能輕松進出的通道。57：建議全部拆除，為客戶營造一個開闊而明亮的展示、洽談氛圍。8：為辦公區(qū)隔斷，建議不拆，以墻紙、油畫裝飾。9：可以根據(jù)辦公區(qū)域劃分的需求進行決策，或全部拆除，或局部打洞裝門。各墻體具體改裝方案以實際需求為準(zhǔn)，本建議謹(jǐn)供參考。123456789前臺接待區(qū)前臺接待區(qū)模模 型型展示區(qū)展示區(qū)客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)本案營銷中心平面圖本案營銷中心平面圖推廣物料項布置示意圖一推廣物料項布置示意圖一1、項目入口：項目入口：大戶外、導(dǎo)示立柱（精神保壘8、）導(dǎo)示功能和形象展示功能，截流路過現(xiàn)場的客戶。2、營銷中心門口：營銷中心門口：風(fēng)帆形式的歡迎道旗或古英倫老船長（歡迎動作的1：1塑像）氛圍營造，給來訪客戶踏上旅程的感覺。3、模型展示區(qū)：模型展示區(qū)：大展板（區(qū)域利好、項目概況）4-6塊此處不是停留地，因此展板數(shù)量不宜多。123456前臺接待區(qū)前臺接待區(qū)模模 型型展示區(qū)展示區(qū)客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)本案營銷中心平面圖本案營銷中心平面圖推廣物料項布置示意圖二推廣物料項布置示意圖二1234564、前臺接待區(qū)：前臺接待區(qū)：背景墻、戶型手冊或單張、海報、樓書、銷售相關(guān)物料、資料架形象展示、資料供給區(qū)。5、洽談區(qū)：洽談區(qū)：項目價值展板49、塊、落地窗透明掛幅此區(qū)為客戶對項目價值關(guān)注度最高區(qū)域，因此將項目價值點和品牌實地進行展現(xiàn)。6、客戶體驗區(qū)：客戶體驗區(qū)：項目個性訴求掛畫來到此區(qū)域的客戶對項目已有一定認知，他們的關(guān)注度更在于“簽約”或“體驗”兩個焦點。1-6區(qū)域：區(qū)域：區(qū)域功能牌、吊旗備注：每個功能區(qū)域畫面根據(jù)提供項目價值點而設(shè)計、具體數(shù)量根據(jù)現(xiàn)場具體尺寸和實際情況確定。功能分區(qū)已經(jīng)規(guī)劃，那么，我們該如何功能分區(qū)已經(jīng)規(guī)劃，那么，我們該如何將將“海上五月花海上五月花夢幻之旅夢幻之旅”主題落到實處主題落到實處？深化縯繹?！昂Ｉ衔逶禄êＩ衔逶禄▔艋弥脡艋弥谩毙谐桃?guī)劃：行程規(guī)劃：第一站：接待展示夢想經(jīng)典起航第二站：洽 談五月花的故事10、第三站：體 驗 區(qū)夢回英倫時光第一站：接待展示第一站：接待展示經(jīng)典起航經(jīng)典起航前臺接待區(qū)前臺接待區(qū)模模 型型展示區(qū)展示區(qū)客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū) 從來訪客戶走進“海上五月花”外圍區(qū)域，就立刻感受到來自五月花的磁場-營銷中心入口（景觀示意圖片）營銷中心入口（景觀示意圖片）入口植物景觀帶營銷中心入口（景觀示意圖片）營銷中心入口（景觀示意圖片）門前噴泉營銷中心入口（景觀示意圖片）營銷中心入口（景觀示意圖片）營銷中心入口（精神保壘）營銷中心入口（精神保壘）營銷中心入口（導(dǎo)示立柱）營銷中心入口（導(dǎo)示立柱）營銷中心入口（沿街道旗）營銷中心入口（沿街道旗）營銷中心門口（氛圍街旗或墻旗）營11、銷中心門口（氛圍街旗或墻旗）通過裝飾一些風(fēng)格極強的導(dǎo)示牌和元素,營造出富于“五月花”文化的品位和歷史感。營銷中心外立面（風(fēng)情裝飾示意）營銷中心外立面（風(fēng)情裝飾示意）營銷中心門口（船長塑像示意）營銷中心門口（船長塑像示意）本案案名故事感極強，營銷中心的主題也是“海上五月花夢幻之旅”，-因此，如在營銷中心門口放置一個“古英國老船長”的形象，既是氛圍營造的點晴之作，亦可成為營銷中心一獨特的風(fēng)景線。一句“海上五月花，就要起航啦！”或“海上五月花號，歡迎您的到來！”會讓客戶歡喜而來，開心而歸。營銷中心門頭營銷中心門頭營銷中心入口主形象墻（示意圖片）營銷中心入口主形象墻（示意圖片）內(nèi)容：海上五月花 夢想為12、生活領(lǐng)航！/馬克吐溫名言形象墻一定要有主題性,并反映出項目的定位和風(fēng)格,制作上也相對其它部分更為精致和比較華貴一些。營銷中心接待臺背景形象墻營銷中心接待臺背景形象墻營銷中心前臺接待區(qū)（示意圖片）營銷中心前臺接待區(qū)（示意圖片）原石原木象牙色的砂巖明黃和灰鈷藍色的涂料營造出典型的英倫風(fēng)格。配合主題：“五月花號”模型及花飾營銷中心前臺接待區(qū)（桌面）營銷中心前臺接待區(qū)（桌面）辦公用品裝飾營銷中心前臺接待區(qū)（桌面）營銷中心前臺接待區(qū)（桌面）營銷中心沙盤模型區(qū)（示意圖片）營銷中心沙盤模型區(qū)（示意圖片）重要性：模型展示區(qū)是到訪客戶必經(jīng)之站，因此也是項目形象展示的最佳載體。建 議：模型底座做成船的造型，讓客戶13、感覺就像在觀賞“五月花號”！從模型區(qū)來到洽談區(qū)，又被“五月花”的故事和其深刻的人文精神所感動-第二站：洽談區(qū)第二站：洽談區(qū)五月花的故事五月花的故事前臺接待區(qū)前臺接待區(qū)模模 型型展示區(qū)展示區(qū)客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū)洽洽 談?wù)?區(qū)區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)營銷中心洽談區(qū)（風(fēng)格示意圖片）營銷中心洽談區(qū)（風(fēng)格示意圖片）安排：洽談區(qū)置于落地窗旁，讓短暫停留的客戶，能在最短的時間最快了解項目和項目精神。燈飾：受環(huán)境尺度較小的限制,燈飾不易過大,但一定要很有風(fēng)格.同時,因為受季節(jié)和天時影響,以及環(huán)境材料粗獷色深,需要良好的照明,所以,燈一定要亮。營銷中心洽談區(qū)（五月花故事如何呈現(xiàn)示意圖片）營銷中心洽談區(qū)（五月花故事如何呈現(xiàn)14、示意圖片）(1)油畫：展現(xiàn)“五月花”號航海經(jīng)典畫面。(2)風(fēng)帆臺卡：華盛頓名言：夢想正面：五月花號的故事反面：感恩節(jié)的來歷營銷中心洽談區(qū)（項目價值展板）營銷中心洽談區(qū)（項目價值展板）來到“客戶體驗區(qū)”，不僅僅仿佛是重回英倫，更能呷著一杯有著濃郁英倫風(fēng)情的紅茶，在午后品味一本叫做“五月花號”的書第三站：客戶體驗區(qū)第三站：客戶體驗區(qū)夢回英倫時光夢回英倫時光前臺接待區(qū)前臺接待區(qū)模模 型型展示區(qū)展示區(qū)客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū)洽洽 談?wù)?區(qū)區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)“客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū)”暫包括以下四大功能：暫包括以下四大功能：VIP客戶洽商區(qū)酒水BAR影音視聽休閑游藝從模型區(qū)走到體驗區(qū)對通道和連廊的設(shè)計和裝飾也要精心15、到位,讓整個環(huán)境達到高度的一體化,尤其地花-燈飾和一些局部的裝飾尤其體現(xiàn)了項目真正的綜合品質(zhì)印象。走廊與過道走廊與過道營銷中心體驗區(qū)（營銷中心體驗區(qū)（VIPVIP客戶區(qū)裝飾）客戶區(qū)裝飾）在體驗區(qū),重要的是風(fēng)格與氛圍的設(shè)計,使環(huán)境緊湊,有很強的充實和浪漫感,也是一種家庭與會所之間的感覺.讓客人既覺得置身古英倫卻不失親切,又覺得特別和高檔。營銷中心體驗區(qū)（營銷中心體驗區(qū)（VIPVIP客戶區(qū)客戶區(qū)主題相關(guān)示例）主題相關(guān)示例）古航海地圖壁畫：配以辛克萊名言：開拓 并標(biāo)明“五月花號”航行路線，出發(fā)和到達地點。營銷中心體驗區(qū)（營銷中心體驗區(qū)（VIPVIP客戶區(qū)客戶區(qū)航海文化）航海文化）航海文化墻（或以直接16、裝飾的形式）：配合航海地圖，放置古航海所用的工具：羅盤、六分儀、海圖、航海表、平行尺、圓規(guī)；以及五月花公約。共客戶觀賞。酒水吧：為A類、B類客戶提供的增值服務(wù)。酒水吧區(qū)域不大，僅供服務(wù)人員調(diào)配飲品，裝飾大于功能。象征著成一艘正向美國出發(fā)的古英倫小船。營銷中心體驗區(qū)（酒水吧：一航海主題）營銷中心體驗區(qū)（酒水吧：一航海主題）吊頂裝飾。營銷中心體驗區(qū)（酒水吧：一航海主題示意圖片）營銷中心體驗區(qū)（酒水吧：一航海主題示意圖片）多功能紅酒及棋牌臺球廳可以按“五月花”人比較自由-隨和開放的文化,設(shè)計成復(fù)合功能空間,使客人盡量的放松,有很強的回歸感。營銷中心體驗區(qū)（酒水吧：二融合英倫和北美風(fēng)情）營銷中心體驗區(qū)17、（酒水吧：二融合英倫和北美風(fēng)情）營銷中心體驗區(qū)（營銷中心體驗區(qū)（休閑游藝區(qū)休閑游藝區(qū)，將純正的英倫文化、娛樂融入）英倫風(fēng)情油畫墻，建議高層簽約的客戶可以選擇一幅作為簽約贈品。營銷中心體驗區(qū)（休閑游藝區(qū)）營銷中心體驗區(qū)（休閑游藝區(qū)）設(shè)置英倫風(fēng)情閱讀欄-讓好靜的客戶，有機會獨自踏上一程有關(guān)五月花的旅程。營銷中心體驗區(qū)（休閑游藝區(qū)營銷中心體驗區(qū)（休閑游藝區(qū)-五月花船模型）五月花船模型）放置1-2個五月花號船模拼裝套材，供有興趣的客戶可以按照圖紙進行組裝。建議別墅簽約客戶，可以將此作為簽約禮品。營銷中心體驗區(qū)（休閑游藝區(qū)營銷中心體驗區(qū)（休閑游藝區(qū)-其他英式室內(nèi)娛樂項目示意）臺球、室內(nèi)高樂夫和桌面足球，18、讓英式貴族運動一一呈現(xiàn)給目標(biāo)客群。營銷中心體驗區(qū)（影音視聽）營銷中心體驗區(qū)（影音視聽）小型影音區(qū)，循環(huán)放映項目宣傳片、品牌形象片以及五月花號專題，供有興趣了解品牌、項目和五月花號的客戶瀏覽。區(qū)域功能牌區(qū)域功能牌附件。各個功能分區(qū)，關(guān)于“五月花號”文化的文件資料。洽談區(qū)洽談區(qū)-關(guān)于五月花號的傳奇關(guān)于五月花號的傳奇1620年9月23日，102名懷揣著夢想的人們登上了一艘名為“五月花”的帆船。從英國出發(fā)，駛向充滿自由的北美大陸。經(jīng)過66天的航行，最終到達目的地，他們在即將登陸時簽訂了改變世界的五月花公約。隨后他們依靠著勇氣、智慧、團結(jié)與勤勞，建立起了一個生活的樂園。這就是美國的發(fā)端 五月花號抵達北美19、大陸時，正值深秋，經(jīng)過幾個星期的摸索，才勉強登陸，已是12月下旬，天寒地凍。36名朝圣客和66名“教外之人(非分離教派英國人)，雖然在船上簽署了公約，但天氣不饒人，加上缺吃少穿，上岸不到三個月死亡近半，如果沒有奇跡，估計等不到第二年秋收，他們就會與先行的探險者一樣，或是死去，或是返回歐洲大陸。然而奇跡發(fā)生了，或許是上帝的援手，但我們讀到的是登陸者緊緊抓住了印第安人伸過來的“友誼之手”。美洲土著給了他們極其珍貴的糧食，并教會他們種植玉米、汲取和保存淡水、以及防止野獸侵害的方法，等等。次年秋收后，這些外來者邀請土著共同慶祝這個象征英國人與印第安人友好的日子，后來成為北美移民最重要的節(jié)日之一：感恩節(jié)20、。洽談區(qū)洽談區(qū)-美國感恩節(jié)的來歷美國感恩節(jié)的來歷客戶體驗區(qū)客戶體驗區(qū)五月花公約五月花公約為了我們的家園，夢想家、開拓者、自由之士們！品牌強勢駐入，結(jié)束南向大光谷“0”品牌歷史！我們是夢想家，也是領(lǐng)航者！為了讓我們重拾生活的羅盤！秉承著“和諧生活、自然舒適”的品牌理念，必將讓你重拾生活之樂，發(fā)現(xiàn)真正的人居新大陸！為了讓光谷始終前進！作為地產(chǎn)領(lǐng)航企業(yè)，17年品牌積累與閱歷分享，必將給光谷注入全新的生命力！啟航了，勇士們！啟航了，勇士們！讓我們共同邁向夢想的新天地！讓我們共同邁向夢想的新天地！三個區(qū)域各放置一個三個區(qū)域各放置一個關(guān)于五月花的精神關(guān)于五月花的精神 自由自由“五月花公約”在美國歷史上的地21、位是無庸質(zhì)疑的，甚至是在全世界范圍內(nèi)都是起了一個自由的典范 。馬克吐溫 夢想夢想 毫無疑問。他們是一群狂熱的夢想家，最終甚至改變了世界。華盛頓 開拓開拓 沒有人比他們更勇敢，他們才是美國的開拓者、創(chuàng)始人。辛克萊“海上五月花海上五月花夢幻之旅夢幻之旅”行程規(guī)劃：行程規(guī)劃：第一站：接待展示第一站：接待展示分主題：夢想經(jīng)典起航分主題：夢想經(jīng)典起航 -老船長、“五月花號”沙盤、五月花號船模型 -馬克吐溫名言：自由第二站：洽第二站：洽 談?wù)劮种黝}：五月花的故事分主題：五月花的故事 -五月花號經(jīng)典之航、感恩節(jié)的來歷 -華盛頓名言：夢想第三站：體第三站：體 驗驗 區(qū)區(qū)分主題：夢回英倫時光分主題：夢回英倫時光 -英倫航海風(fēng)情文化墻、航海酒水吧 -英倫閱讀英倫欄 -游藝：船模型、高爾夫體驗 -辛克萊名言：開拓總總 結(jié)結(jié)歡迎進一步溝通與交流THANKS武漢博思堂BIRTHIDEA