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1、城市花園第一季度網絡推廣方案成都古怪科技有限公司2016.1.10目錄項目診斷推廣策略推廣鋪排項目診斷1、品牌知名度相對較低，缺乏粉絲客戶群體2、項目價值點輸出較為分散，沒有突出體現核心競爭力3、現場活動缺乏話題度，無法支撐產品成交所需來訪量 在眾多品牌開發商的包圍內，如何提升品牌知名度？項目診斷成都人眼中的綠地成都人眼中的華僑城成都人眼中的藍光成都人眼中的保利綠地城、468、錦天府，走哪都是地標！兵器展、金佛展、國寶展，到哪都是老大哥華僑城，歡樂谷，游樂場就在家門口自產自銷，成都人都曉得！成都人眼中的地產商？由于地產在成都市場的姍姍來遲，導致大部分成都購房者心中對的印象，僅存于楊惠妍這一華人2、女首富。對于的企業理念、經典項目、開發風格、物業服務等方面的認知幾乎為一張白紙成都人眼中的？國際性地產品牌對品牌的不了解，雖然造成了品牌知名度不足，缺乏粉絲客戶等劣勢但也正是因為不了解，才更好在這張白紙上大展藍圖，同時也會避免掉一些負面消息的影響千億房企華南五虎民生地產五星級物業服務地產界首批中國馳名商標教育地產開創者任何事物都有兩面性！打入成都市場的首發項目城市花園，具備怎樣的市場競爭力？蓉城首發成都城市花園？借力北改，享受各項城市市政配套坐享3.5環規劃帶發展福利40個專業市場，25萬就業人群，升值空間巨大四縱三橫雙地鐵，完善交通路網五大商場隨心購，休閑娛樂全配套優質學區房，讓孩子贏在起跑3、線同質化嚴重缺少核心價值城市花園價值點分析片區內少有的性價比較高的改善型精裝房城市花園的差異性核心價值1、追求品質的首置2、追求生活舒適度的首改（主力）那么問題來了，根據以上分析，的客戶在哪里？價已定，性未顯如何在客戶心目中，樹立品牌形象，提升項目調性？推廣策略怎樣提升項目調性？1、品牌戰略：加強品牌推廣，提升形象與認知度2、產品形象戰略：包裝產品形象圖騰，通過事件營銷提升項目知名度3、線下活動戰略：擺脫以吃喝玩樂為主題的過氣活動，打造秀場營銷中心根據城市花園的目標我們認為項目網絡傳播都必須做到月月有事件事件必互動1-3月執行鋪排1月2月3月品牌塑造期事件爆破期秀場熱銷期推廣主線由項目轉移到品4、牌通過網絡軟文講述發展歷程介紹營銷大事件闡述開發建設理念提升物業服務形象已提升品牌價值為訴求導向配合中下旬洋房開盤塑造片區內中高端改善住區形象敵未動我先動年初的大型活動總是引人關注的因為此時還沒對事件炒作產生免疫策劃全城性事件活動提升項目營銷力與知名度為后期線下活動打下基礎經過前期的品牌及項目包裝在項目有一定關注度的基礎上利用高層次的系列活動吸引大量到訪活動要體現出項目不同于片區競品的的層級通過活動的差異性篩選客戶同時建立起項目的差異性價值推廣鋪排1月：品牌塑造期全網爆破，持續轟炸！千億房企打造五星級的家品牌計深耕地產24年，素有華南五虎之美稱，并邁入千億房企行列，一直是業界營銷的標桿項目遍布5、海內外300余個城鎮，已發展近300個項目，服務全球300萬業主在全國開發了眾多如十里銀灘等耳熟能詳的樓盤這一次，我們要讓成都人都知道來了！互動洞察從深耕地產24年的H5足跡開始，用3D互動的方式大手筆繪制成都五星級生活藍圖，進而嫁接到將為城北乃至成都人帶來的生活上巨變。然后通過一系列的品牌炒作進行微信、微博、論壇、社群、SEO等手段在網上輪番轟炸，務必要讓成都或城市花園的搜索覆蓋百度的前10頁，達到鋪面的效果。互動事件概述ASEO全網“成都”B微信陣地品牌持續輸出C自媒體大號品牌新聞強推D門戶網站軟文爆破，門戶網站建立E論壇活動轟炸，競品論壇全覆蓋F微信群、QQ群持續推廣全網營銷路徑千億足跡6、地圖誰與爭鋒！3D互動H5示意來自一聲遲來的問候：HELLO，成都！看了才知道，原來可以這么強悍！城會玩，5大地產革命！以人為本，中國首席民生住宅專家！千億房企，五星品質，禮獻蓉城！品牌示意稿線上秒殺系統開發，搶開盤購房優惠券、新年大禮包等禮品新春購房秒殺示意誰說城北不舒居，花園洋房帶來終極居住享受！城北從此進入花園時代，城市花園洋房火爆認籌中！蓉城開山之作，圓你城北舒居夢想！城市花園開盤在即，最大優惠限時申領！全國主流論壇示意稿關鍵詞設定：成都、城市花園城北精裝住宅、城北精裝學區房、城北花園洋房等SEO關鍵詞優化篩選城北客戶集中QQ群、古怪郵箱資源，推送項目開盤信息QQ群、郵件推送2月：事件7、爆破期改變城市氣質一場彰顯華南五虎氣質的攻堅戰向日葵計劃的項目不同于周邊剛需盤，我們的客群是區域的“中產”，是企業的中高層，對生活有追求、有要求的這樣一播人。基于這樣的客群，我們如何讓他們在心理層面認同，那么第一步需要做的就理解他們。如何來理解，我們針對我們的客群，他們是一群積極、向上的奮斗者，因此我們打算用向日葵這種“向陽”花來做為項目圖騰，通過事件讓所有人都知道的精神坐標，讓所有的“中產”喜歡我們的項目，喜歡我們與他們溝通的方式，進而認同項目，最后轉化我們的購房者群體；同時，我們通過向日葵的種種事件型營銷，讓品牌落地，進而強化品牌效應，將項目的客群擴大，讓不買城北的人都因而來！互動洞察過年8、之后春天即將來臨，我們從成都驚現巨型向日葵開始造勢，引發大家的猜測和好奇，然后通過系列稿件，向外界傳遞積極向上的正能，傳遞“城市花園，城市中的居住花園”的印象，并通過系列的公益救助引發大家的對品牌的認同。再通過世界上最大的向日葵地圖事件，造成全城的矚目，通過線上線下進行互動，將項目的價格賣點進行嫁接，將客戶進行導流。互動事件概述圖騰建議：向日葵活動建議：成都驚現巨型向日葵活動建議2月初在成都各大人流聚集地，同時出現向日葵人偶，隨著太陽由東向西轉，轉到面朝城市花園的方向時停下，通過后期媒體炒作，網絡揭秘，指出向日葵的朝向就是城市花園的方向。同時在城市花園售樓部現場，用無數向日葵拼接成巨型向日葵圖9、案，在項目周邊人流密集地發放向日葵。炒作活動訴求：”城市花園，城市中的居住花園“推廣主題價值輸出技術支持為愛救助，為愛奔跑“成都最大向日葵地圖”事件炒作制造話題，引發關注項目企業文化價值輸出I.全網覆蓋，引導輿論；II.古怪制作微助力，線上募捐；III.推出“你種一顆向日葵，我捐1元錢”活動；城市花園產品賣點解讀品牌價值、經營理念等多方面輸出I.全網覆蓋噱頭“成都最大向日葵地圖”；II.啟動發紅包活動，迅速積累粉絲增加活躍度；III.線上小游戲配合，進行話題炒作；鋪排建議官方微信平臺從尋找救助目標起勢；官方微信平臺從尋找救助目標起勢；制作H5動畫稿呼吁，引發大眾關注；制作H5動畫稿呼吁，引發大10、眾關注；隨之發起“你種一顆向日葵，我捐款一元”微助力，并軟植入項目定位“積極向上的向日葵”形象；隨之發起“你種一顆向日葵，我捐款一元”微助力，并軟植入項目定位“積極向上的向日葵”形象；炒作話題引爆：成都最美女孩，你為什么哭泣？！發現救助對象：委托“成都晚報”等成都媒體渠道尋找需要幫助的群體，然后各大媒體發起求助報道；呼吁大眾關注：城市花園官方微信進行轉發，線上呼吁大眾關注，并發起“你種一顆向日葵，我就捐一元”的活動；發起1+12話題炒作：進行“為愛奔跑吧”公益活動，線上制作精美H5邀請函，邀請媒體、業主等參與，事件持續發酵；線下暖場活動、制作微電影等進行投放；媒體投放建議：同城會、成都生活、成11、都商報、新民網等；1234活 動 起 勢主 題 落 定活 動 核 心事 件 收 口百城聯動各地發起募捐/網絡報道擴大聲勢/提升活動影響力項目詳情拯救XX聯系我們閱讀原文將活動嵌入到微信菜單欄中。p定制開發微信互動，線上發起“你種一顆向日葵，我捐1元錢”活動；p關注項目官微，進入活動通道輸入姓名電話，就可領取向日葵種子；p播下種子每日澆水，3天后成熟；p成熟后以參與者名義捐出一塊錢款項。為愛播種希望！線上互動H5為愛奔跑為愛+1邀請您一起助力城市花園為愛+1邀請您一起助力H5邀請函古怪提供微信上墻、搖一搖賽跑互動形式，為活動現場造勢；同時為公眾號吸收更多粉絲；微信上墻：關注公眾號，現場可發送祝福12、心愿等至大屏幕；搖一搖賽跑：搖動手機，操控游戲頭像奔向終點；現場線上互動拯救未來，向日葵義賣行動I.現場舉辦向日葵主題DIY，收集優秀作品；II.將向日葵擺拼為愛心形狀，在市中心舉行義賣活動；III.街頭發起義賣活動，所獲得善款全部定向捐贈；IV.向日葵DIY作品慈善拍賣會；V.各地聯動，進行內部募捐，擴大活動影響力；項目現場互動拯救成都女孩在行動I.將萬支向日葵堆砌為巨大愛心形狀，進行活動造勢；II.工作人員著統一裝扮，進行街頭義賣活動；III.可選擇與紅十字協會聯合舉行，全程邀請公證機構進行公證；慈善拍賣會I.與各媒體聯合舉行慈善拍賣會；II.邀請社會慈善人士參與；III.所得善款全部定13、向捐贈；IV.可選擇與紅十字協會聯合舉行，全程邀請公證機構進行公證；2月：事件爆發期甲方可與各跨界資源嫁接，增加活動影響力；資源嫁接，跨界合作配合引爆活動配合活動進行話題炒作，微訪談、微紀錄等多種線上宣炒；同時推出城市花園價值軟文，細分賣點，與活動結合進行價值輸出；軟文炒作方向溫暖向日葵，撐起城市未來用愛，筑起夢想的家園城市花園，因向日葵而更加溫暖媒體投放建議微信渠道：同城會、愛房網、網易、新民網；主流媒體：成都商報、四川在線、中華新聞網、成都搜房網；媒體全程報道女孩別哭，你是成都最美的天使！一位XX女孩發出的求救！你種一顆向日葵，城市花園幫你捐一元！2016愛心+1，為生命的延續匯聚能量！為14、愛奔跑，拯救成都女孩在行動！城市花園，為頑強不息的生命喝彩！微信話題示意#拯救最美成都女孩，刻不容緩！#你的零花錢，別人的救命錢#你種一顆向日葵，城市花園捐款一元#我拿什么拯救自己？XX女孩的自白#論壇話題示意微信、微博為核心陣地論壇、QQ購房群、專業房產網站為推廣工具娛樂網站，知乎等社群平臺造勢線上渠道示意3月：秀場熱銷期來一場能讓成都人嗨起來的來一場能讓成都人嗨起來的SHOW千億房企打造五星級的秀 玩SHOW每個人都能看到的秀就不叫秀，那只是一場游戲！每個樓盤都能玩的活動就不叫活動，那只叫日常暖場！千億房企要打造的，就要與眾不同！這次，我們要玩大的，玩一場平常都看不到的秀！這一次，我們要讓15、成都人知道，就是這么牛！互動洞察經過前兩個月對于品牌和項目的炒作，我們這次的目標是增加現場的來訪從三月份開始打造“主題活動月”，首先就是要與眾不同，提升品牌的高度！再用活動和全網資源整合推廣，吸引客群全民參與，利用高品質活動提高品牌的調性和客戶參與度。最終，我們要提升客戶對品牌的心理預期，再用高性價比打動客戶，一擊即中！互動事件概論不是每一個成都人都能看到精彩絕倫的馬戲表演，有這場秀，一定是一場讓人心跳又心動的刺激之旅。秀尖叫馬戲團秀尖叫馬戲團時間：3月1日-3月13日周六、日，每天3場主題：來一場讓成都人尖叫的馬戲秀！活動思路：針對的目標客群，平日都是忙著工作，很少有時間跟小孩跟家人歡愉休息16、，一場馬戲秀，不僅找回了跟家人相聚的溫情，也找回了自己的童趣。一場難得的秀，不僅能彰顯品牌的地位，更能傳遞“五星級”、最暖心的關愛！馬戲秀票面價值：128元參與方式：1、客戶可以通過VIP通道免費獲得兩張門票，小孩免票！2、可以通過朋友圈轉發項目信息和海報，到現場領取門票3、論壇評論帶項目名和海報，憑截圖到現場領取門票。4、去哪兒、攜程、同程旅游、大麥網等網站合作實行1元或者9.9元購票，到售樓部簽到領取！秀尖叫馬戲團精彩的秀一定有價的，只有到的尊貴客戶才能獲得免費的門票除了自有媒體渠道，可以用活動本身的吸引力，吸引大家的關注和主動傳播。全網營銷論壇發帖點評獲得門票朋友圈發照約人可以獲得門票同17、程旅游網推出限量購票傳播話題1、周末去看尖叫馬戲秀，約嗎？2、忙到沒時間陪孩子，這個時候可以陪他看看他想看的馬戲秀！3、城北有土豪，敢玩馬戲秀！4、獲得馬戲秀門票全攻略，還不快搶！秀世界頂尖時裝秀世界頂尖時裝秀，彰顯了不一樣的時尚品味，同時能吸引處于時尚中心的成都人的追捧！秀世界頂尖時裝秀時間：3月14日-3月31日周六、日，每天1場主題：世界的，頂尖的，都是屬于的秀活動思路：成都自稱為第四城，對于時尚界的潮流追捧已經位于全國前列，對于大牌的消費能力也是位居全國前列，大牌秀、時裝秀定能吸引成都人的追捧。世界頂尖的時尚秀，也能彰顯出的品牌地位！秀世界頂尖時裝秀參與方式：1、客戶可以通過VIP通道免費獲得時裝秀邀請函！2、通過H5報名，助力參與獲得時裝秀邀請函！3、針對目標客群公關派票！注：只有到的尊貴客戶和特邀客戶才能獲得免費的門票傳播話題1、大牌駕到，這次玩真的！2、香奈兒算什么？世界頂尖時裝秀在成都！3、當頂尖設計遇上,亮瞎了整個國際時裝秀!1月到3月，網絡推廣主題層層遞進，從品牌到項目到產品，逐層推廣；確定項目核心價值點，作為推廣主線，串聯起年度推廣，形成一系列有延續性的網絡話題炒作；利用高品質的線下活動配合高調性的線上網絡推廣，提升客戶對項目的心里定位；不定時進行吸粉活動，提升項目粉絲量，合理利用大號資源，擴大項目城市知名度推廣總結Thanks