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1、莞深區(qū)域前策工作經(jīng)驗(yàn)分享 匯報(bào)人：周露 2017 03 P2 莞深區(qū)域前莞深區(qū)域前策策 管理理念：讓每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理都能綜合成長(zhǎng)，都是產(chǎn)品高手 （自己做的產(chǎn)品，流著淚也要把它賣完）自己做的產(chǎn)品，流著淚也要把它賣完） P3 莞深區(qū)域前策管理架構(gòu) 項(xiàng)目主導(dǎo) 策劃銷售行政 區(qū)域輔助 I.莞深區(qū)域前策板塊工作主要以 項(xiàng)目主導(dǎo)項(xiàng)目主導(dǎo)，區(qū)域輔助區(qū)域輔助的形式開 展前策板塊工作； II.具體為項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)項(xiàng) 目策劃、銷售、行政策劃、銷售、行政進(jìn)行土地 研判，市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品分析等 從而進(jìn)行戶型配比，項(xiàng)目定位 等前策工作。 P4 7 年38城（51城噸儲(chǔ)備） 單一城市 如果河南區(qū)域拿地是東南西北，東莞碧桂園2、拿地就是卡卡角角（角角落落、滿谷滿坑） 拿地戰(zhàn)略 深耕東莞 布局深圳 挺進(jìn)印度 P5 溢價(jià)？ 清溪碧桂園開啟碧桂園溢價(jià)時(shí)代，隔壁保利賣6500-7000元/平，清溪1萬元/平 大朗天匯市場(chǎng)賣6800元/平，天匯9860元/平 麻涌十里江灣8大真相，貴多三五百 厚街智慧家隔壁萬達(dá)1萬元/平，厚街1萬4元/平 天寶（park royal）市場(chǎng)2萬元/平，天寶2萬3元/平 P6 項(xiàng)目如何提升產(chǎn)品溢價(jià) P7 項(xiàng)目如何提升產(chǎn)品溢價(jià) 產(chǎn)品溢價(jià) 園林打造 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目配套 裝標(biāo) 項(xiàng)目規(guī)劃 P8 地王項(xiàng)目要溢價(jià)碧桂園* 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：碧桂園*項(xiàng)目信息 總建面約60000（） 綠化率32% 總套數(shù) 789戶 其中3、洋房340套，公寓449套 商鋪14套 產(chǎn)品 洋房：85-105 公寓：18-40 商鋪：約22-187 物業(yè)管理費(fèi)洋房2.6元/平/月 停車位數(shù)295 拍地時(shí)間：拍地時(shí)間：2016年年7月月8日日 樓樓 面面 價(jià)價(jià)：12661元元/ 預(yù)計(jì)售價(jià)：待定預(yù)計(jì)售價(jià)：待定 P9 十字型戶型 差異化產(chǎn)品 點(diǎn)式布局 P10 集團(tuán)首個(gè)、東莞首個(gè) 18一房，25兩房，40三房，引領(lǐng)東莞開啟新一輪空間革命 全loft產(chǎn)品：4.5米層高，做到2-3房，進(jìn) 一度開拓4房和2+1房成長(zhǎng)型住房公寓。 實(shí)用率達(dá)170%：極致空間，充分利用拐 角、飄窗等空間，實(shí)用率高達(dá)170%以上， 輔以強(qiáng)大的收納，收納效率可達(dá)傳統(tǒng)住宅的 300% 產(chǎn)品溢價(jià)做差異化，高實(shí)用率loft新產(chǎn)品 P11 打造東莞首個(gè)最有情調(diào)的咖啡吧銷售中心 1、咖啡吧銷售中心 配套溢價(jià)差異化配套提升 P12 2、無邊際玱璃泳池 打造東莞首個(gè)最高品質(zhì)的無邊際