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房地產開發公司科學定位驗證方案真實客戶驗證實施過程培訓課件（40頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：49086 2021-01-29 40頁 3.99MB

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1、劉以松 2017年3月8日科學定位就這么簡單 CONTENTS目錄第一部分什么是科學定位第二部分如何形成驗證方案第三部分真實客戶驗證實施過程在傳統定位方法基礎之上，進行真實客戶驗證，以模擬銷售的方式，尋找趨于完美的產品解決方案。 Scientific Orientation 為什么要做科學定位傳統定位方法時而準，時而不準無論多么完美的商業計劃,事實上也只是前提和假設。你把世界上最優秀的人才集中在一起執行一個商業計劃，也只是前提和假設。再完美的商業計劃，也經不起和用戶的第一次親密接觸。 ” ” 精益創業運動的發起人史蒂夫布蘭克全周期指項目階段，籌、銷是方法2、，動態靈活調整，利用集團提出的策略作為輔助方式，最終實現新貨不積存。全周期從拿地前到項目清盤以籌根據真實客戶需求動態輔助措施最終目標動態調整項目產品定位首期最小化小步快跑最終實現新貨不積存傳統定位和“科學定位“相比，缺乏科學有力的推導依據，通過“真實客戶驗證“可以使項目規劃、戶型配比與當地客戶需求趨于一致。傳統定位市場調研定位報告科學定位初次戶型配初次戶型配比強排方案比強排方案小范圍小范圍推廣推廣真實銷售狀真實銷售狀態下的派籌態下的派籌市場調研定位報告科學定位不是全盤否定傳統定位傳統定位（形成驗證方案）科學定位 = 真實客戶驗證+ “3、科學定位” 動作要領 1、針對地塊進行市場調研 2、根據技術指標出強排方案 3、收集項目定位分歧 4、利潤測算得出價格口徑 5、形成驗證方案 6、小范圍內推廣拓客 7、驗證客戶需求 8、方案迭代 9、需求再驗證 10、完成定位傳統定位完成項目定位科學定位完成項目定位這部分即傳統定位方法，通過市場調研，根據技術指標出強排方案，收集定位分歧，利潤測算得出價格口徑，形成驗證方案。 Scientific Orientation 1、針對地塊進行市場調研 2、根據技術指標出強排方案 3、收集項目定位分歧 4、利潤測算得出價格口徑形成驗證方案形成驗證方案的4個步驟市場可行已知可行未知可行技術可行收集分歧利潤測算方案初選形成價格口徑是不是客戶喜歡什么就做什么？ Scientific O

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