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房地產開發公司前策產品定價部底價管理、科學定價及微信選房解密（43頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：49090 2021-01-29 43頁 8.02MB

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1、Contents 目錄碧桂園2017年價格管理方案 “科學定價”和“微信選房”解密隨著集團規模的擴大及“價值雙享”的穩步推進，各區域的價格管理制度也日趨完善成熟，在充分考慮區域總裁對2015年執行至今的價格底線管理制度的意見后，制定2017年價格管理方案。底價考核達到扣罰條件的，按差額2%扣罰一價格監控 “雙主體”、“雙標準”、聯合監控機制價格管控模式二項目類型新開盤項目在售項目無投資定案價且無16年成交價的產品價格底線規則（按產品類型）原則上為各產品投資定案價上半年價格底線：按16年下半年各項目各產品的系統簽約成交價格下半年價格底2、線：按17年上半年各項目各產品的系統簽約成交價格新增無參考價的原則為投資定案價 16年下半年已制定底價則沿用16年已獲批的底價 16年下半年未制定底價（車位/板房），由區域總裁根據市場水平制定售價推售，底價與售價持平。新項目/在售項目新增投資定案表外產品類型，在保證該項目投資定價階段銷售總額的情況下，反推新增產品底價且不低于成本價作為底價不符合上述規則的產品：由集團總裁莫總終審底價原則上底價在考核周期內不予調整在售項目上下半年價格底線（有參考價部分）由集團統一系統取數下發提問：在當下的底價制定原則下，區域定價和銷售如何做才能避免越賣越破底？扣罰機制考核范圍原則上3、我司有價格決定權的項目均參與底價扣罰考核；不參與扣罰考核的范圍：車位、無投資定案價的公建配套。扣罰計算節點及分配以區域內各項目各物業類型為單位計算，年終核算區域合計匯總數據，按價格扣罰，達到扣罰條件的，按差額2%扣罰。上下半年執行不同底價，分開上下半年考核，年底統一清算；罰款為稅前金額。區域總裁占 35%、區域營銷總占 25%，營銷大區總 5%，其余由區域總裁自行分配。采取 “雙主體”（總部和區域）、 “雙標準”（底線和合理性）聯合監控機制，合理性將主要圍繞開盤去化率、價格制定的市場性、價格拉差的合理性三個維度做主要監控。參與價格監控的項目：集團旗下公司所有國內項目（含在售項目、新項目及與第三方合作共同開發建設的我司有價格決定權的項目），集團旗下無價格決定權的項目（原則上遵循合作雙方的意見制定）。參與價格監控的產品：原則上所有別墅、洋房（含公寓）、商鋪、車位等

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