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1、房地產聯合銷售代理 小故事集錦 前言： 匯集聯合代理案場一些具有代表性的真人真事，感受一下聯代案場與獨代案場銷售的不同風采，希望 給到各位銷售員一些啟示及借鑒。 小故事 真誠 待客 勤奮 主動 保護 客戶 房源 控制 自我 保護 合作 共贏 上海卓越世紀中心是一個三家公司聯合代理的項目，分別為易居、同策、 華燕。 該項目6月5日進場，人員在30名左右。6月28日，啟動首次大型巡展活 動。當天調配出現問題。作為一名易居的項目總監，為了公司，為了甲 方的利益，最后主動擔負起組織工作，調配了三家代理公司9名銷售人 員，1名助理，1名企劃，巡展物資，演出單位，活動公司，車輛等，按 時把巡展順利辦起來，2、之后受到甲方肯定。 聯合代理并不一定就是你我涇渭分明，也可以良性競爭， 互為激勵。 合作 共贏 天津津南新城由易居、中原兩家公司聯合代理。 客戶孟先生上午自行在案場由中原銷售員接待，后經朋友介紹到易居 銷售員處，期間對于選擇哪位銷售員頗為糾結。最終，我方銷售員通 過三點曉之以理動之以情：1）我公司已服務該項目近三年，2）價格 優勢，3）老客戶介紹，已有信任基礎。我方不管從價格還是服務時間 上，都領先于對手，最終說服孟先生成功認購。 在PK案場中，要讓客戶認可你，技術上需要扎實的專業知識，技巧上 讓客戶感覺價格優勢，最后打親情感情牌。 真誠 待客 接待客戶余總購買套別墅，后因余總夫人之前已在策源3、手里購買一套別墅。根據規 定判余總屬于策源客戶。但我方銷售在接待余總時真誠對待，認真盡力的為余總辦 好購房手續，做好后期服務，深得余總信任。同時甲方經過這一事件，將聯代規則 中“業主介紹的客戶歸屬原銷售員”改為“業主介紹的，有指定的銷售員則新客戶 歸屬為指定的銷售員”，隨后余總為該銷售介紹客戶達8組，成交金額達3000萬。 真誠對待客戶，和客戶做朋友，即便知道客戶或許和對手公司 銷售存在關聯，依舊用心服務，最終成功爭取到客戶。 外展拓客過程中，派單銷售員 在分配負責片區內，主動與企 業后勤部溝通自掏場租費50元 在企業食堂內部設點派單，當 天登記客戶40余組，當天帶客 成交2組。 廣撒網，多撈魚，重視拓客巡 展，擴大客戶基數。 勤奮 主動 小張每天提前2小時上班，接待一組客戶十分 有意向，但售樓部封閉看不了，于是客戶提出 要去旁邊佳兆業看一下，小張認為這么準的客 戶若走了很可惜，很有可能在