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房地產營銷集團個案前期營銷推廣及廣告策劃培訓教程課件（134頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：49141 2021-01-29 134頁 4.82MB

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1、個案前期營銷推廣及廣告策劃培訓教程房地產是當今中國最熱門的行業之一，踏入這個行業首要掌握的就是對行業的基礎認識。無論是從事銷售、策劃、設計、物管等任何一項房地產相關工作，都離不開房地產基礎知識的基墊。要成為一名合格的房地產從業人員，須腳踏實地的，從了解房地產，理解房地產開始。導言前言：時代營銷環境的特征變化核心問題挖掘及核心廣告策略形成基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 前言：時代營銷環境的特征變化核心問題挖掘及核心廣告策略形成基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . . 訊息可信度變化數據庫成本變化大眾媒體成本及效用變化媒體受眾2、特征變化周遭競爭變化 . 信息傳遞方式變化時代營銷環境的特征變化前言：時代營銷環境的特征變化核心問題挖掘及核心廣告策略形成基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 （1）.核心問題界定（2）.個案營銷推廣如何成功吻合客戶的“唯一選擇” （3）.總控圖生成項目核心問題界定指標反算得出矛盾經驗問題分類風險問題溢價問題需求問題競爭問題需求是否充足是否有新需求可以發掘和引導同質化競爭區域內、區域間爭奪客戶同總價競爭- 不同物業類型提高單價增加容積產品突破物業增值體系功能轉換-增加盈利空間資源溢價：景觀+娛樂+城市營銷溢價偷面積在進入核3、心屬性說明之前，我們先總結一般房地產項目的問題分類核心屬性-項目規模：決定項目戰略思考模式的核心思路。描述典型規模戰略核心問題盈利模式 /產品線結構戰略研究方法的特征對戰略的衡量與要求大盤常見 500- 2000畝項目的持續推動力而非單一賣點擴寬客戶層面相對多元的產品線在產品類型的選擇上，會在產品盈利空間和市場未來機會之間選擇均衡基于現狀競爭分析偏重于未來機會分析，區域價值挖掘 SWOT，占位分析能有效分析項目戰略戰略的彈性，充分考慮未來可調整性（減法容易加法難），避免因現狀的風險而屏蔽未來的可能受益。偏向穩妥、中庸小盤 200 畝以下尤其是 100畝以下差異化市場占位核心競爭力界定相對簡單的產品線盡量選擇當前盈利能力最高的產品類型基于現狀競爭分析 SWOT，占位分析能有效的分析項目戰略針對性、聚

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