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房地產企業集團聯合銷售代理模式解讀注意事項代理案例分享培訓課件（49頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：49150 2021-01-29 49頁 4.87MB

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1、房地產聯合銷售代理開篇簡明扼要介紹聯合代理的理論知識；自然過渡進入到聯代三大模式日常銷售中常見的問題及解決辦法；進而站在專案經理的角度，從對方動態、客戶服務、團隊培養三大方面闡述需要注意的事項及細節之處；最后以廣州亞運城的經典案例形象生動解析聯代的成功所在，經驗成果具有普遍應用意義。寫在前面課件內容該課件是實戰基礎上的經驗總結，極具參考作用及實用價值課件意義適用對象專案經理必讀，銷售員可學習目錄CONTENTS Part1 聯合銷售代理模式的解讀 Part2 聯合代理模式弊病與化解 Part3 聯合代理模式的注意事項 Part4 亞運城代理代理案例分享帶著種種不解與2、疑惑，進入下階段的問題探討及解決之路如何調整團隊心態，以強勵強，團結一致？如何合理處理好開發商與代理競爭對手之間極其微妙的關系？如何能在聯合代理中管理強化自身團隊建設？如何在聯合代理激烈競爭中業績脫穎而出？如何有效規避聯合代理現場操作難點，取得業績最大化？前言: Part 1 聯合銷售代理模式的解讀什么是聯合代理？聯合銷售代理是指由兩家或多家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售。聯合代理的發展軌跡如何？聯合代理模式首先出現在港澳等地區，此后在內地大中型城市逐漸被部分發展商所引用，現今在房地產市場中已成為一種發展趨勢。那么發展商為何要選擇聯合代理進3、行項目銷售？首先了解聯合代理最基本的概括，真有人不會！請仔細翻閱。聯合代理常見方式常見于自身沒有代理公司的開發企業或競爭比較激烈的市場，其中包括萬科地產、金融街、新鴻基開發的項目以及競爭激烈的深圳、廣州市場。常見于自身缺乏競爭優勢、有快速資金回籠要求的企業或銷售進入尾聲的項目，目前使用程度較高的區域為深圳、惠州大亞灣地區。常見于自身擁有代理公司的開發企業，其中包括保利地產、中海地產以及新世界地產開發的項目。甲方與代理商聯合銷售兩家或多家聯合銷售內場及外場聯合銷售其次了解聯合代理基本方式最基本的幾種方式，是否都熟知。容易造成代理企業的惡性競爭；代理水平參差不一，易損品牌；易造成團隊待遇不公平等現象；易造成團隊人員流失；快速實現資源的整合利用；強化代理企業的憂患意識；加快項目銷售速度及頻率；能有效實現項目擇優原則；聯合代理優劣勢對比

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