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房地產營銷集團提案技巧培訓課件（108頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：大寶編號：49157 2021-01-29 108頁 4.79MB

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1、提案技巧文勇一、提案的認知與思考提案技巧二、提案前如何準備一場提案三、提案時掌控精彩的提案四、提案后通過提案實現自我提升五、提案技巧重點回顧一、提案的認知與思考發自內心喜歡競標的同事，請舉手！讓我們先做一個調查：大多數時候我們并不喜歡提案，但只要競爭存在，PK和提案就無法回避通過下面的內容，讓我們試著改變對提案的認知人在世間飄不能不競標競標的廣義與狹義認識 2010年4月29日，卡梅倫、克萊格、布朗英國三大政黨領袖當晚在伯明翰大學舉行大選前最后一場三大黨派領導人同臺電視辯論。廣義的提案政治競選：首相也PK 卡梅倫勝出，成為英國200年來最年輕首相。2、在本次競選中，保守黨領袖卡梅倫打出 “為變革而投票”的口號，抓住選民“求變”的心理，希望可以由他領導保守黨取代工黨政府，打造新英國。首相競選帶來國家的希望挽救英國于泥潭的希望、保守黨的勝利、卡梅倫個人的政治成就、家庭的喜悅美國東部時間2008年11月4日奧巴馬當選為美國第 44任總統。當選后，奧巴馬在競選總部芝加哥發表了題為“美國的變革”的勝選感言，稱美國變革的時代已經到來。 8140億美元的經濟刺激計劃 7000億美元華爾街援助計劃醫療改革法案金融改革法案廣義的提案總統提案，實施新政綱領奧巴馬提案爭取民眾和國會的支持蘋果公司于美國一年一度的蘋果開發者大會（WWDC），3、喬布斯做主題演講，并發布了第四代iPhone。圖為在美國加利福尼亞州舊金山，蘋果公司首席執行官喬布斯在一年一度的蘋果全球開發者大會上介紹iPhone4。廣義的提案新品上市：Apple向消費者提案英國首相要參加多輪的拉票演講和電視辯論會，他們樂此不疲的提案；奧巴馬的經濟刺激計劃、醫改法案等需要向民眾和國會進行拉鋸式的提案；蘋果公司首席執行官喬布斯在一年一度的蘋果大會上向全球的消費者提案；十二五規劃10月18日五中全會確定第12個五年規劃，這是國計民生的提案競標和提案帶動社會進步、產品創新、體制變革提案：提交、闡述競標方案的過程狹義的競標的與提案競標：為獲取標的而展開的競爭行為詞典釋義：提交會議討論決定的建議。詞典釋義：基于傳統的方式，即賣家將所售物品賣給最高出價者。有效投標人應在三家以上(含三家) 基于以上內容看：無論是政商領袖，還是我們這些房地產從業人我們都

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