北京世爵源墅商業獨棟包裝策略案.ppt
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2022-07-26
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1、vvJ JO OI IN NS S .眾眾智智集集成成作作品品2 20 00 07 70 07 70 04 42007房地產策劃大全房地產策劃大全策劃必備資料庫!全國貨到付款策劃必備資料庫!全國貨到付款 0755-83513598 QQ:69031789房策網房策網 專業的房地產營銷策劃資料提供商專業的房地產營銷策劃資料提供商 深圳華信基業營銷策劃機構深圳華信基業營銷策劃機構商商 值值世爵源墅商業世爵源墅商業 獨棟包裝策略獨棟包裝策略 一個商業組團的運作有其獨特法則。一個商業組團的運作有其獨特法則。所有者所有者(要資金回籠)(要資金回籠)投資者投資者(要投資回報)(要投資回報)自用者自用者(要2、市場前景)(要市場前景)三方如何共贏?三方如何共贏?面對投資客,如何引導其對于市場前景、投資回報產生信心?面對投資客,如何引導其對于市場前景、投資回報產生信心?面對自用客,如何引導其對于市場前景、經營收益產生信心?面對自用客,如何引導其對于市場前景、經營收益產生信心?商業類項目推廣成功,核心要解決商業類項目推廣成功,核心要解決依托自身產品特質,以怎樣的形象引爆市場、帶動銷售?依托自身產品特質,以怎樣的形象引爆市場、帶動銷售?依托自身產品特質,以怎樣的形象引爆市場、帶動銷售?依托自身產品特質,以怎樣的形象引爆市場、帶動銷售?項目自身產品資質項目自身產品資質&市場通路分析。市場通路分析。Surmo3、unt項目自身產品資質項目自身產品資質&市場通路分析。市場通路分析。3152平米左右的建筑體量。平米左右的建筑體量。獨棟式的會所獨棟式的會所&商業構建。商業構建。8251200平米單元劃分。平米單元劃分。臨街型獨體商業多層建筑臨街型獨體商業多層建筑。9000元元/平米的銷售均價。平米的銷售均價。產品類型比較獨特。產品類型比較獨特。產品類型比較獨特。產品類型比較獨特。項目自身銷售定位項目自身銷售定位&形象體系全面深入打造。形象體系全面深入打造。市市 場場業業 態態定定 位位 形形 象象 市場環境分析,市場環境分析,明確突破契機。明確突破契機。業態的規劃前期明確,業態的規劃前期明確,投資、自用全面4、引導。投資、自用全面引導。產品的差異化打造,產品的差異化打造,獨特市場定位明確。獨特市場定位明確。形象訴求明確,形象訴求明確,廣告全面配合。廣告全面配合。項目自身銷售定位項目自身銷售定位&形象體系全面升入打造。形象體系全面升入打造。市市 場場&業業 態態 論論市場微觀環境:市場微觀環境:旗艦凱旋旗艦凱旋阿爾法社區阿爾法社區九棵松站九棵松站家樂福家樂福翠景公園翠景公園世紀龍鼎世紀龍鼎世爵源墅世爵源墅 商業商業京沈高速京沈高速通黃路通黃路云景南大街云景南大街城鐵城鐵別墅區的商業:別墅區的商業:項目所處的的微觀市場環境日臻成熟,項目所處的的微觀市場環境日臻成熟,隨著旗艦凱旋、阿爾法社區、世紀龍隨著旗5、艦凱旋、阿爾法社區、世紀龍鼎等高品質社區全面成熟入住,鼎等高品質社區全面成熟入住,隨著家樂福、華堂的進駐,隨著家樂福、華堂的進駐,本項目,別墅區商業更高的商業勢能本項目,別墅區商業更高的商業勢能釋放,帶來更高端的商業人群覆蓋。釋放,帶來更高端的商業人群覆蓋。市場微觀環境:市場微觀環境:阿爾法社區阿爾法社區九棵松站九棵松站家樂福家樂福翠景公園翠景公園世紀龍鼎世紀龍鼎京沈高速京沈高速通黃路通黃路云景南大街云景南大街城鐵城鐵商業契機。商業契機。商業契機。商業契機。依托區域成熟度、人氣積聚,為項目引入依托區域成熟度、人氣積聚,為項目引入具有一定經濟實力,能夠承受本項目價格具有一定經濟實力,能夠承受本項6、目價格體系的中大型休閑、娛樂、配套性商業形體系的中大型休閑、娛樂、配套性商業形成了很好的商業契機。成了很好的商業契機。世爵源墅世爵源墅 商業商業旗艦凱旋旗艦凱旋市場微觀環境:市場微觀環境:商業契機。商業契機。商業契機。商業契機。依托商業契機,前期業態構建建議:依托商業契機,前期業態構建建議:大型餐飲連鎖。大型餐飲連鎖。引入權金城、漢拿山、三千里等大型餐飲引入權金城、漢拿山、三千里等大型餐飲+洗浴的連鎖型商業配套。洗浴的連鎖型商業配套。高尚桑拿、洗浴一體化休閑中心。高尚桑拿、洗浴一體化休閑中心。針對別墅區更為高端消費需求的商業業態。針對別墅區更為高端消費需求的商業業態。定定 位位&形形 象象 論7、論別墅區商業帶來的高端消費意向。別墅區商業帶來的高端消費意向。總部獨棟式的臨街商業類型。總部獨棟式的臨街商業類型。無限市場契機形成強大的財富磁場。無限市場契機形成強大的財富磁場。休閑娛樂商業屬性業態構建。休閑娛樂商業屬性業態構建。廣告層面的概念定位明確。廣告層面的概念定位明確。廣告層面的概念定位明確。廣告層面的概念定位明確。別墅區別墅區 休閑娛樂總商匯。休閑娛樂總商匯。廣告層面的概念定位明確。廣告層面的概念定位明確。別墅區別墅區 休閑娛樂總商匯休閑娛樂總商匯依托獨棟型的獨特產品類型,依托獨棟型的獨特產品類型,契合通州市場強大消費力,以及自身別墅客群的高端消費需求。契合通州市場強大消費力,以及自8、身別墅客群的高端消費需求。構筑及高尚配套商業獨棟總部,構筑及高尚配套商業獨棟總部,休閑娛樂商業功能一體化滿足。休閑娛樂商業功能一體化滿足。推廣案名建議推廣案名建議案名主推案名主推世爵休閑商業中心世爵休閑商業中心案名主推案名主推世爵休閑商業中心世爵休閑商業中心直白的體現世爵商業類型產品全面入市,直白的體現世爵商業類型產品全面入市,對于本項目打造對于本項目打造休閑、娛樂、餐飲業態進行有效的包容。休閑、娛樂、餐飲業態進行有效的包容。體現高端休閑商業獨棟的印象。體現高端休閑商業獨棟的印象。廣告推廣執行解析廣告推廣執行解析推廣執行解析推廣執行解析明線推廣明線推廣產權商業銷售為主。產權商業銷售為主。暗線推9、廣暗線推廣針對性定向招商為輔。針對性定向招商為輔。定向招商形成的定向招商形成的“帶租約帶租約”意向,意向,為產權商業銷售形成信心保證。為產權商業銷售形成信心保證。切入點一:切入點一:“一對一一對一一對一一對一”針對性上門引商針對性上門引商針對性上門引商針對性上門引商針對性完成項目的引商銷售,商務商業領域全面尋找對位客群,針對性完成項目的引商銷售,商務商業領域全面尋找對位客群,商業:針對漢拿山、三千里、權金城等大型連鎖餐飲一對一推薦,商業:針對漢拿山、三千里、權金城等大型連鎖餐飲一對一推薦,商務:針對通州經濟開發區、文化產業基地進行定向的引入招商,商務:針對通州經濟開發區、文化產業基地進行定向的10、引入招商,商務、商業主動出擊。商務、商業主動出擊。資源把握:資源把握:1 1、項目臨街,項目現場氛圍的包裝至關重要,截流客群的主要通路。、項目臨街,項目現場氛圍的包裝至關重要,截流客群的主要通路。2 2、戶外主要以項目自身圍擋、路牌為主!、戶外主要以項目自身圍擋、路牌為主!3 3、大型集中性購物場所適當增加燈箱、導視。、大型集中性購物場所適當增加燈箱、導視。切入點二:戶外系統。切入點二:戶外系統。4 4、轎廂廣告有效拓展戶外資源。、轎廂廣告有效拓展戶外資源。切入點三:平面媒體。切入點三:平面媒體。報紙媒體報紙媒體適當的報紙媒體配合,媒體選擇:適當的報紙媒體配合,媒體選擇:北京青年報北京青年報精11、品購物指南精品購物指南發布形式:配合項目別墅銷售發布,進行商業針對性配合訴求。發布形式:配合項目別墅銷售發布,進行商業針對性配合訴求。切入點四:網絡媒體。切入點四:網絡媒體。網站內容補充網站內容補充在現有的世爵網站內,重點體現商業部分的廣告內容,建議獨立出一個板塊。在現有的世爵網站內,重點體現商業部分的廣告內容,建議獨立出一個板塊。網絡廣告網絡廣告 新浪新浪(除首頁,其它頁面不考慮)(除首頁,其它頁面不考慮)搜狐搜狐(除首頁,其它頁面不考慮)(除首頁,其它頁面不考慮)易鋪網易鋪網 作為專業的商鋪門戶網站,其客戶多為專業的商鋪、商業作為專業的商鋪門戶網站,其客戶多為專業的商鋪、商業 投資人投資人12、 群,且傳播比較專業、直接;群,且傳播比較專業、直接;世爵源墅,商業公開。世爵源墅,商業公開。世爵源墅,商業公開。世爵源墅,商業公開。切入點五:軟文。切入點五:軟文。側重主題:區域商務、商業契機明確,自身獨特的產品力。側重主題:區域商務、商業契機明確,自身獨特的產品力。炒作角度:地產專家炒作角度:地產專家 投資專家投資專家 媒體記者媒體記者炒作主題:炒作主題:掌門通州,休閑商業第一站。掌門通州,休閑商業第一站。通州休閑商業總站。通州休閑商業總站。30萬人群的終端消費出口。萬人群的終端消費出口。如您能親至北京海淀區大鐘寺太陽園如您能親至北京海淀區大鐘寺太陽園6 6號樓號樓1301/1302/13051301/1302/1305室室,我們已備好清茶薄酒我們已備好清茶薄酒,愿與您一起聊聊愿與您一起聊聊。提報結束,謝謝聆聽。提報結束,謝謝聆聽。