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1、體驗區銷售環境管理營銷中心市場管理部營銷中心市場管理部體驗區標準統籌中心體驗區標準統籌中心20122012年年2 2月月體驗區銷售環境管理第一部分：體驗中心工作闡述第二部分：體驗區標準化管理展示面展示面銷售中心銷售中心 配套包裝配套包裝示范區示范區樣板房樣板房貨量區貨量區第一部分：體驗中心工作闡述主要負責建立營銷體系體驗區板塊標準化規范，制定項目銷售主要負責建立營銷體系體驗區板塊標準化規范，制定項目銷售氣氛包裝相關規范指引與審核，包括營銷體系標準化軟、硬件規范氣氛包裝相關規范指引與審核，包括營銷體系標準化軟、硬件規范的建立，相關標準化工作的審核，項目前期體驗區選址、功能布局、的建立，相關標準化2、工作的審核，項目前期體驗區選址、功能布局、概念性裝修主題及風格建議、園林概念性規劃建議等；對各區域銷概念性裝修主題及風格建議、園林概念性規劃建議等；對各區域銷售環境、營銷策略、銷售氣氛等的巡查工作；外部優秀項目的學習、售環境、營銷策略、銷售氣氛等的巡查工作；外部優秀項目的學習、標準化模塊的課題研究；資源庫的建立與管理，包括品牌規范、規標準化模塊的課題研究；資源庫的建立與管理，包括品牌規范、規范案例、裝修類圖片、主入口景觀類圖片等資源。范案例、裝修類圖片、主入口景觀類圖片等資源。標準化版塊巡檢版塊外部優秀項目學習知識文庫研究及資源庫建設體驗區包裝目錄一、體驗區環境展示面規范一、體驗區環境展示面規3、范二、銷售中心包裝二、銷售中心包裝三、配套包裝三、配套包裝四、體驗區氣氛包裝四、體驗區氣氛包裝五、樣板間氣氛包裝五、樣板間氣氛包裝六、貨量區改造六、貨量區改造第二部分：體驗區標準化管理一、體驗區環境展示面各部分規范指引圍擋包裝圍擋包裝及排柵字及排柵字主主入口標志入口標志景觀設計景觀設計 標志性建筑標志性建筑樓頂字樓頂字導視系統導視系統入口圍擋對象：所有新項目或新組團要求：入口附近重點位置（如面向馬路轉角位置、項目入口正對面）部 分圍擋加高至5-8米。畫面要求區外圍擋：不使用綠植類畫面，采用實景圖、物業、品牌畫面等 與文字類搭配。搭配方式為：文字|文字|畫面|文字區內圍擋：采用實景圖+文字為主，4、搭配方式同區外 若區內圍擋前有樹木等綠植，則圍擋畫面可使用綠色樹 木類畫面，效果如圖：入口圍擋1、一般情況下不得使用排柵巨幅噴畫，可考慮附近配套樓體增設排柵字，利于項目配套信息輸出2、相關工藝：戶外燈布成熟項目入住苑區宣傳類包裝 所有有業主入住成熟苑區的項目，在新貨推售前1個月，須在區內主要位置設置廣告牌、橫幅等宣傳物料，對新推售信息進行輸出，擴大宣傳面，起到拓寬客源及深挖業主資源的目的。入口標志性景觀（如景墻、塔樓、牌坊、景觀石、水景觀等）應與居住區整體環境及建筑風格相協調，與項目定位相匹配。形象雕塑形象雕塑廣州鳳凰城廣州鳳凰城主題水景主題水景十里銀灘十里銀灘塔樓塔樓東江鳳凰城東江鳳凰城牌坊5、牌坊無錫無錫景墻 景墻字字體大小視景墻大小而定，調整與之尺寸相協調，如景墻前為噴泉水景，噴泉噴射高度不能超過景墻字，如景墻前為旱景，前面的綠化植物不能過高。景觀石 景觀石一般擺放在項目主入口處，石頭雕刻項目LOGO及名稱，景觀石周圍應有綠植花卉襯托。旱噴 旱噴泉比普通水景噴泉有更高的安全性，能為游人提供更多近水游玩的機會，人們同時可穿行于噴泉水形之間，與水柱形成互動，真正做到人與水共嬉。旱噴設置的位置 以公眾、孩童參與玩樂性質為主，主要提高客戶的參與性，可在全國全新項目及新組團規劃中設置旱噴泉，可選擇設置位置包括：1、銷售中心前廣場2、商業廣場主入口3、苑區內兒童娛樂廣場塔樓字 塔樓字應配合塔6、樓的高度，字體以豎形排列，顏色深色為主。銷售中心門頭字 “集團LOGO+銷售中心”字樣，字體顏色突出。高層樓頂【項目名稱發光字】面對區外主干道，有多棟高層洋房相鄰，在每棟樓頂單獨安排一個發光字。LOGO與名稱集中在一棟高層樓頂，尺寸不足。導示系統位置應醒目，色彩鮮明，最好將項目的VI元素融入其中，同時造型設計應充分考慮其所在地區建筑、景觀環境以及自身功能的需要。箭頭方向建議根據現場情況進行粘貼。永久導示系統設于項目主入口處設于項目主入口處設于板房示范區內設于板房示范區內v板房戶型水牌關注點：水牌造型及顏色，可蘊含統一的VI元素及色彩。臨時導視系統桁架導示：桁架導視通常擺放在看房通道十分顯著的位7、置。可移動導示系統：導視系統內容可隨時更新，輕巧便于移動，建議新項目開盤前預留一些作為后備，根據現場情況隨時增補。桁架導視可移動導視v樹牌 樹牌材質采用仿木鋁塑板，顏色以深色為主。v溫馨提示牌 溫馨提示牌設于醒目的位置，顏色可與VI色統一，可采用規則式造型及仿生物造型，增加趣味性。二、銷售中心包裝指引銷售中心動線銷售中心功能分區沙盤模型沙盤模型參觀者銷售人員 前往樣板間 洽談區 模型區 品牌區前臺登記資料確定信心灌輸理念打消疑慮殺客形象公司實力規劃景觀配套舒適度產品例：無錫 銷售中心布局銷售中心功能布局功能布局l l 重要對客窗口重要對客窗口背景墻與景墻字背景墻與景墻字前臺臺面前臺臺面q 前臺8、區設計背景墻字體方案時，應注意 提前提前 與項目部溝通背景墻材質、顏色與效果（最好附材料照片）、有無射燈及有無裝飾槽等影響字體安裝因素。背景墻背景墻目前普遍采用亞面玫瑰金材質，設置景墻字時需注意與背景顏色區隔，顯高檔并與背景墻協調。景墻字景墻字臺花臺花臺面一端擺放花藝組合，選取花朵或花瓣較大的品種，顏色淡雅為主，采用暖色調小花做點綴。q 南京城市花園參考圖片背景墻材質遠觀不明顯，效果一般前臺資料雖然方便使用，但太雜亂。可考慮做增加射燈打在背景墻字表面增強效果q 中山秀麗湖參考圖片吊燈長度溝通不準確，導致字體方案緊急調整，沒有達到最佳效果。臺花搭配效果較好臺面銷售物料雜亂黑色玻璃背景墻與玫瑰金不9、銹鋼字搭配，效果較好。電線外露，注意收好，避免影響整體效果q無錫參考圖片q 品牌區1、展板、展架畫框選取歐式簡約豎紋為宜，顏色注意與背景協調。可根據實際情況考慮是否需要增加射燈或背燈增加氣氛。2、畫卷及其他類型需注意放置區域其他位置的裝飾，如左圖，墻面嚴重影響品牌卷軸效果。1、洽談區臺花選擇應注意首先要融入裝修風格，不能太搶眼，統一使用仿真花。2、若擺放紙巾盒，需注意有無紙巾增補。3、視臺面大小考慮煙灰缸大小，切忌過大。4、洽談區可在適當位置擺放X展架或畫架輸出項目利好、配套等信息。可結合我司暖心行動的推行，擺放活動三角立柱紙臺卡。q 洽談區為更好宣傳集團品牌、集團最新動態及各大優秀項目的利好10、信息，提升集團品牌影響力。要求銷售中心統一配置多媒體機柜，播放集團最新品牌影視片及項目品牌形象片、銷售類影視片等。q影視區1、選點盡量靠近洽談區，施工時需與工程部落實上下水位。2、除常規物料外，可考慮是否增加香薰燈等裝飾物品烘托吧臺氣氛。q 吧臺區明源區位置盡量隱蔽，可用綠植或花箱遮擋背后和側面通道。當明源區布局不夠隱蔽時，注意電線插座應該妥善隱藏，避免外露在客戶的視線范圍內。q 明源區1、銷售中心需設置兒童游樂區，位置選擇需在洽談區視野范圍內且盡可能靠近墻壁。墻面可貼卡通風格墻貼。2、布置時應注意安全細節，將堅硬棱角的物品全部收起，并設置溫馨提示，如無法收起如消防滅火器箱等，盡量放置在安全位11、置。3、戶外兒童活動區注意放置溫馨提示牌，注意下水道位置的處理（可放滲水地墊）。q 兒童活動區1、洗手間指示牌做工需進行跟進，盡量做到高檔，標示位置顯眼。、洗手間指示牌做工需進行跟進，盡量做到高檔，標示位置顯眼。2、前期功能布局設計時需注意側隔數量盡量加多，防止開盤時洗手間嚴重不足。、前期功能布局設計時需注意側隔數量盡量加多，防止開盤時洗手間嚴重不足。3、若為會所銷售中心或酒店銷售中心，可與工程部溝通在開放時其余洗手間達到、若為會所銷售中心或酒店銷售中心，可與工程部溝通在開放時其余洗手間達到使用狀態。使用狀態。4、洗手間建議使用蹲位，保留無障礙馬桶即可，可設置母嬰臺。、洗手間建議使用蹲位，保留12、無障礙馬桶即可，可設置母嬰臺。5、洗手臺需擺放洗手液、梳子、護手霜、臺花作為裝飾，噴香器不能安裝在洗手、洗手臺需擺放洗手液、梳子、護手霜、臺花作為裝飾，噴香器不能安裝在洗手臺周邊防止噴到眼睛，男廁擺放煙缸。大小便池上方掛物業小故事掛畫。臺周邊防止噴到眼睛，男廁擺放煙缸。大小便池上方掛物業小故事掛畫。q 洗手間123l ll 與工程部落實底座完成時間、尺寸（為沙盤預留承臺）、與工程部落實底座完成時間、尺寸（為沙盤預留承臺）、電路及插座接口。電路及插座接口。ll 落實區位模型安裝位置尺寸、電源接口、安裝后包邊方式落實區位模型安裝位置尺寸、電源接口、安裝后包邊方式ll 落實單體模型地插是否按計劃位置13、安裝。落實單體模型地插是否按計劃位置安裝。ll 與模型公司保持溝通，要求其定期發送照片以便控制效果與模型公司保持溝通，要求其定期發送照片以便控制效果l ll 沙盤玻璃邊框需固定沙盤玻璃邊框需固定ll 仔細核對棟號牌、標示牌準確性仔細核對棟號牌、標示牌準確性ll 單體模型需全部增加玻璃罩防止被破壞單體模型需全部增加玻璃罩防止被破壞ll 要求模型公司留一些小物件如：花箱、人偶、綠植等備用要求模型公司留一些小物件如：花箱、人偶、綠植等備用進場時進場時進場時進場時進場時進場時進場進場進場進場進場進場前前前前前前q 模型區l l 適用：新項目及需更換模型在售項目適用：新項目及需更換模型在售項目1、沙盤加14、底座高度應保持在50CM左右，底座周邊要求可放置水杯及煙缸。2、略微加高綠化比例，但不要遮擋太多建筑。3、標示牌要求清晰，對已確定的后期配套也要做出標示。4、主干道需標明利好點方向，如市區方向、地鐵方向等。q 沙盤5、主入口、商業街、人工湖、泳池等特色場景需進行氣氛裝飾，如空飄、小船6、雙拼別墅標注01、02標示7、盡量不采用木色沙盤1、區位模型路網簡單化，只需保留主干道及通往利好地點如地鐵、市區等道路。2、周邊配套制作盡量詳細，可弱化實際距離。3、底色不采用深綠色、黑色，可參考河源、無錫。4、燈光不宜太絢麗，可只給項目及重大利好配較絢麗燈光。q 區位模型1、單體模型需加玻璃外罩，防止內部物件15、遭到嚴重破壞。2、需在可視范圍內增加生活化場景，如擺放時尚人偶、休閑桌椅、臺球桌等。3、若高層含架空層，需拉大架空層高度比例，增加架空層會所及生活化氣氛布置。4、一般不建議制作升降模型，成本高且利用率較低。q 單體模型優秀模型案例三、配套包裝商業街商業街其他配其他配套套從實用性考慮我司后期商業街均不做櫥窗展示 選擇臨街、視野第一所及的商鋪位置，制作1-2間實體店，要求具有實際的體驗、休閑功能。設置會所2-3間體驗間，要求具有休閑、娛樂、康體功能除實體店以外的商鋪，均使用玻璃貼進行包裝處理參考河源項目為范例，打造一間實體商鋪作為樣板商鋪，可供客戶參觀體驗，增加現場商業氣氛實體店鋪咖啡生活體驗實體16、店選址方案積極洽談商家引進 以優惠政策吸引更多實體商家進駐，營造更真實商業氣氛。1、臨區外主干道配套【樓頂字】2、區內配套樓頂 【樓頂大字】3、配套對區內道路 【樓體大型噴畫】4、區外配套包裝洽談【施工中】樓體排柵字 【建筑外墻】大型噴畫等吊天花、墻壁刷乳膠漆，實體店鋪設地磚，閱覽室、健身房及乒乓球室等鋪好木地板，通電，每間店面安裝1部空調。完成商業街實體店面的裝修1閱覽室：書架、書本若干，閱覽桌椅健身房：健身器材：跑步機、仰臥起坐器；乒乓球室：乒乓球桌、乒乓球拍等用具 項目部協助采購物料2酒店、會所健身房：玻璃鏡墻面 推廣類（主題包裝）玻璃門玻璃貼會所體驗間打造細則四、體驗區氣氛包裝針對客戶17、在體驗過程中眼、耳、鼻的感官效果，動線周邊的景觀進行有預見的、有主題、有情趣、有想象的裝飾。環形單向路線，讓客戶體驗項目齊全的配套生活環境。1、瀝青道路看樓通道主干道必須為雙車道瀝青道路，提高客戶體驗效果。2、趣味小徑 在貫穿苑區園林景觀區域的看樓通道，增設趣味小徑，讓步行參觀的客戶能夠領略曲徑通幽的景觀意境。注意：小徑可采用黃蠟石汀步，高低錯落，石縫之間種上小花小草。3、情景小品 看樓通道主干道道路兩側的園林景觀，需擺放陶罐組合、雕塑增加文化、生活氣氛。v陶罐組合 35個大小形態各異的陶罐里種植綠植、時花，當開盤當季如沒有漂亮時花，可采用仿真花，按一定的層次擺放在草坪，或者鵝卵石上。4、路燈18、路燈v燈旗：看樓通道沿路燈旗隨著項目新推產品及時更新畫面，畫面顏燈旗：看樓通道沿路燈旗隨著項目新推產品及時更新畫面，畫面顏色為統一的色為統一的VI色，燈旗大小根據路燈高度設定。色，燈旗大小根據路燈高度設定。v吊藍：如果每個路燈間距不大，不宜每個路燈都裝燈旗，可每間隔吊藍：如果每個路燈間距不大，不宜每個路燈都裝燈旗，可每間隔一個掛椰殼仿真花吊籃。一個掛椰殼仿真花吊籃。v路燈底座：路燈如設于草坪內，可在路燈底座種植綠植，從而弱化路燈底座：路燈如設于草坪內，可在路燈底座種植綠植，從而弱化其突兀感。其突兀感。5、花箱v看房通道某些硬質鋪裝較多的地方，以增添氣氛。v作為看房通道臨時隔斷。6、垃圾桶 看19、樓通道沿途設置垃圾桶，垃極桶造型與環境協調，顏色為原木色，不宜太過鮮艷，煙灰缸里小放鵝卵石沉淀煙灰，避免煙灰亂飛。1、園林以臺式園林為主，搭配西班牙風格層次豐富的五重垂直綠化第一重：高715米，冠幅510米大喬木第二重：高45米，大灌木、小喬木第三重：高23米灌木第四重：花卉、小灌木第五重：草坪、地被園林綠化要結合地形，堆砌土坡，植物選取注意層次，易于養護，每個季節都應有展示亮點；戶外家私：1、藤制洽談桌椅：利用戶外桌椅打造洽談區的延伸2、泳池邊增加躺椅：豐富真實生活場景v雕塑（銅像、石雕、玻璃鋼雕塑）雕塑（銅像、石雕、玻璃鋼雕塑）根據項目風格與定位，示范區內不同區域可擺放不同主題的雕塑。根據20、項目風格與定位，示范區內不同區域可擺放不同主題的雕塑。五、樣板間包裝樣板房包裝樣板房包裝示范單位提升原則積存貨量，且現有裝修過時主要功能房的景觀較好，能突出項目賣點并符合項目營銷策略錯峰關閉板房維修：要考慮好板房逐步分批次進行維修，盡量在客流小的時間進行工程板房無法通過內部陳設翻新達至高水平考慮另重設一間普通別墅及洋房外立面包裝 包裝元素：花箱、花槽、吊花籃、盆栽綠植等，盡量避免使用假花纏繞的方式。洋房外立面若在師范區可視范圍內，則需對露臺作包裝，主要以掛假花花槽為主。缺少包裝缺少包裝優秀案例參考優秀案例參考鉆石墅外立面 布置位置：入戶前院空曠位置、門墩、樓梯口。布置元素：遮陽傘、餐桌椅、木花21、箱、矮花柵欄。布置要求：增加情景布置，選用時花包裝，花種隨季節更換。車庫主題創意設計規范情景主題一：哈雷發燒友某位成功的經營者打造了一間哈雷主題的車庫，一度成為車友們某位成功的經營者打造了一間哈雷主題的車庫，一度成為車友們某位成功的經營者打造了一間哈雷主題的車庫，一度成為車友們某位成功的經營者打造了一間哈雷主題的車庫，一度成為車友們聚會的俱樂部。在這里，他們可以回憶年少的不羈，盡情的揮灑聚會的俱樂部。在這里，他們可以回憶年少的不羈，盡情的揮灑聚會的俱樂部。在這里，他們可以回憶年少的不羈，盡情的揮灑聚會的俱樂部。在這里，他們可以回憶年少的不羈，盡情的揮灑事業之外的激情與創意。事業之外的激情與創意22、。事業之外的激情與創意。事業之外的激情與創意。情景主題二：手工機械作坊男性更偏向于使用大型器械完成對愛車、家具的改造，各種充滿強男性更偏向于使用大型器械完成對愛車、家具的改造，各種充滿強男性更偏向于使用大型器械完成對愛車、家具的改造，各種充滿強男性更偏向于使用大型器械完成對愛車、家具的改造，各種充滿強烈金屬感的工具與操作臺，凡是熱愛機械的男人，走進這樣的車庫，烈金屬感的工具與操作臺，凡是熱愛機械的男人，走進這樣的車庫，烈金屬感的工具與操作臺，凡是熱愛機械的男人，走進這樣的車庫，烈金屬感的工具與操作臺，凡是熱愛機械的男人，走進這樣的車庫，幾乎都會挪不動腿幾乎都會挪不動腿幾乎都會挪不動腿幾乎都會挪23、不動腿 情景主題三：涂鴉、噴畫車庫外面的鐵拉門上噴著色彩絢麗的車庫外面的鐵拉門上噴著色彩絢麗的車庫外面的鐵拉門上噴著色彩絢麗的車庫外面的鐵拉門上噴著色彩絢麗的LOGOLOGO，車庫內的一整面高，車庫內的一整面高，車庫內的一整面高，車庫內的一整面高墻也可以用各種涂鴉、噴畫造型，達到抓人眼球的夸張效果。墻也可以用各種涂鴉、噴畫造型，達到抓人眼球的夸張效果。墻也可以用各種涂鴉、噴畫造型，達到抓人眼球的夸張效果。墻也可以用各種涂鴉、噴畫造型，達到抓人眼球的夸張效果。情景主題四：陳列室在精心裝修布置好住宅的主體之后，主人對車庫進行了新的定位，將其在精心裝修布置好住宅的主體之后，主人對車庫進行了新的定位，24、將其在精心裝修布置好住宅的主體之后，主人對車庫進行了新的定位，將其在精心裝修布置好住宅的主體之后，主人對車庫進行了新的定位，將其打造成家中又一時髦空間。打造成家中又一時髦空間。打造成家中又一時髦空間。打造成家中又一時髦空間。情景主題五：健身、瑜伽房不是運動器械的簡單擺放，而是運動氣氛的完美營造。不是運動器械的簡單擺放，而是運動氣氛的完美營造。不是運動器械的簡單擺放，而是運動氣氛的完美營造。不是運動器械的簡單擺放，而是運動氣氛的完美營造。情景主題六：音樂練團室“車庫搖滾（車庫搖滾（車庫搖滾（車庫搖滾（GarageRockGarageRock）”作為搖滾音樂的一個分支，風行全美。作為搖滾音樂的一個25、分支，風行全美。作為搖滾音樂的一個分支，風行全美。作為搖滾音樂的一個分支，風行全美。情景主題七：游樂場豐富的色彩及良好的生活氛圍，讓大人與孩子都流連忘返。豐富的色彩及良好的生活氛圍，讓大人與孩子都流連忘返。豐富的色彩及良好的生活氛圍，讓大人與孩子都流連忘返。豐富的色彩及良好的生活氛圍，讓大人與孩子都流連忘返。其他優秀車庫包裝案例缺少包裝圖片車庫停放電瓶車擺放狗屋與車庫主題不符墻面燈飾為室內款式案例中山車庫包裝：兒童玩樂主題兒童玩樂主題電單車改裝主題電單車改裝主題優秀引申十里銀灘車庫包裝兒童天地主題兒童天地主題繪畫寫生主題繪畫寫生主題鐵藝花園主題鐵藝花園主題汽車維修主題汽車維修主題海洋夢想主題海26、洋夢想主題實物寫生主題實物寫生主題鐵藝花園主題鐵藝花園主題案例歐洲城車庫包裝茶藝曲藝主題茶藝曲藝主題摩托車主題摩托車主題小客廳主題小客廳主題園藝工具主題園藝工具主題戶外探險主題戶外探險主題小型書房主題小型書房主題案例別墅地下室功能定位規范功能主題一：酒窖酒窖是別墅主人招待貴賓品酒洽談的私密場所，是主人身份地位及品味酒窖是別墅主人招待貴賓品酒洽談的私密場所，是主人身份地位及品味酒窖是別墅主人招待貴賓品酒洽談的私密場所，是主人身份地位及品味酒窖是別墅主人招待貴賓品酒洽談的私密場所，是主人身份地位及品味的張顯的張顯的張顯的張顯 功能主題二：古董鑒藏別墅主人收藏的古董、字畫往往是價值不斐的珍寶，因著地27、下室的封閉別墅主人收藏的古董、字畫往往是價值不斐的珍寶，因著地下室的封閉別墅主人收藏的古董、字畫往往是價值不斐的珍寶，因著地下室的封閉別墅主人收藏的古董、字畫往往是價值不斐的珍寶，因著地下室的封閉條件，設置鑒藏室較為私密且一定程度上保證了安全，符合實際條件。條件，設置鑒藏室較為私密且一定程度上保證了安全，符合實際條件。條件，設置鑒藏室較為私密且一定程度上保證了安全，符合實際條件。條件，設置鑒藏室較為私密且一定程度上保證了安全，符合實際條件。功能主題三：雪茄屋雪茄屋是供主人與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小酒吧，擺放一臺古老雪茄屋是供主人與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小酒吧，擺放一臺古老雪茄屋是供主人28、與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小酒吧，擺放一臺古老雪茄屋是供主人與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小酒吧，擺放一臺古老的留聲機，播放經典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質生活氣息。的留聲機，播放經典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質生活氣息。的留聲機，播放經典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質生活氣息。的留聲機，播放經典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質生活氣息。功能主題四：豪華影院雪茄屋是供主人與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小酒吧，擺放一臺古老雪茄屋是供主人與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小酒吧，擺放一臺古老雪茄屋是供主人與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小酒吧，擺放一臺古老雪茄屋是供主人與貴賓休閑娛樂的地方，可融入小29、酒吧，擺放一臺古老的留聲機，播放經典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質生活氣息。的留聲機，播放經典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質生活氣息。的留聲機，播放經典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質生活氣息。的留聲機，播放經典懷舊的曲子，到處彌漫著貴族高品質生活氣息。功能主題五：瑜伽、SPA瑜珈、瑜珈、瑜珈、瑜珈、SPASPA均屬修身養性之場所，需設置在靜雅私密的空間，地下室是均屬修身養性之場所，需設置在靜雅私密的空間，地下室是均屬修身養性之場所，需設置在靜雅私密的空間，地下室是均屬修身養性之場所，需設置在靜雅私密的空間，地下室是理想之地。理想之地。理想之地。理想之地。功能主題六：室內高爾夫室內高爾夫所30、需場地大，封閉環境較佳，地下室設置室內高爾夫球場是室內高爾夫所需場地大，封閉環境較佳，地下室設置室內高爾夫球場是室內高爾夫所需場地大，封閉環境較佳，地下室設置室內高爾夫球場是室內高爾夫所需場地大，封閉環境較佳，地下室設置室內高爾夫球場是不二的選擇。不二的選擇。不二的選擇。不二的選擇。花園布置考慮要點參觀動線視線范圍內，客戶經過的地方均要進行包裝板房呈現整體風格，根據項目定位和板房裝修風格采購物品與板房內外的調性一致、風格統一。結合定位客戶喜好，按客戶生活習慣、消費水平以及風俗文化等，設置場景。花園氣氛布置范圍前后庭院草坪以及空地景觀石面水池、泳池及其周邊栽種的樹木別墅墻身立面搭建的涼廳、平臺、31、棚架、棧道缺少包裝現場圖片花園氣氛包裝參考圖片餐桌椅、太陽傘餐桌椅、太陽傘設想燒烤聚餐情景，再布置相應物品設想燒烤聚餐情景，再布置相應物品 板房花園氣氛包裝生活器具 根據客群的一些生活喜好或板房裝修的主題定位來選擇相應的生活物品，比如：狗屋、鳥籠、畫架、釣魚套件、山地跑車等，足以使有相同喜好的客戶頓生親切感。板房花園氣氛包裝搭建類 對于空間足夠的花園，大可在園內搭建較大體量的休閑設施，豐富花園景觀和活動空間，比如花房、秋千、吊床、親水平臺、木棧道甚至按摩池和半開放式浴室。露臺、陽臺缺少包裝圖片30方以下露臺陶罐組合陶罐組合戶外餐具擺設戶外餐具擺設小盆栽組合小盆栽組合生活情景生活情景生活情景生活32、情景戶外躺椅戶外躺椅休閑躺椅休閑躺椅戶外餐桌情景戶外餐桌情景仿真食物仿真食物30-50方露臺戶外浴池情景戶外浴池情景戶外休閑椅戶外休閑椅戶外餐桌擺設戶外餐桌擺設健身情景健身情景戶外躺椅戶外躺椅戶外浴池情景戶外浴池情景休閑椅休閑椅假花植物組合假花植物組合休閑餐桌情景休閑餐桌情景陶罐組合陶罐組合假花花箱組合假花花箱組合戶外躺椅戶外躺椅生活情景生活情景寫生情景組合寫生情景組合案例：過于依賴綠化 與該項目的建筑風格、客戶定位、市場需求相吻合 與項目推廣主題及調性吻合 戶型特點分析，亮點展示和缺點弱化，平面布局和立面 造型的設計效果應超越客戶對戶型面積的期望值 色彩不宜太深，營造亮麗的舞臺效果 展示家私33、要符合戶型特點，配置迷你家私等 衣帽間以開敞式為主，便于展示【戶型指示牌】戶型指示牌過舊、脫色等。“如果你愿意，這里也可以布置成一個法式小花園”“無論在美國還是小鎮，我們要給孩子最好的”“如果可以，親自下廚為家人烹制一桌法國菜”板房主題風格源于生活，高于生活各房間主題搭配板房主題風格板房主題風格包括房間裝修、飾品、掛畫、露臺、衛生間要圍繞板房虛擬的主人身份進行布置仿真食物、蔬果 調味瓶 砧板 小黑板 食譜架 紅酒廚房氣氛布置洗手間氣氛布置開平翡翠灣洋房通道包裝開平翡翠灣洋房通道包裝六、貨量區改造六、貨量區改造交樓交樓/貨量區改造要求貨量區改造要求【別墅區前花園別墅區前花園】參照東江鳳凰城別墅板34、房區綠化參照東江鳳凰城別墅板房區綠化減少硬質鋪裝、黃蠟石等石材減少硬質鋪裝、黃蠟石等石材增加層次花草樹木布置增加層次花草樹木布置結合陶罐使用營造小景結合陶罐使用營造小景【別墅區后花園別墅區后花園】鋪設平整草皮，定期護養鋪設平整草皮，定期護養交樓/貨量區改造要求【洋房區】苑區主干道及入戶大堂周邊綠化景觀豐富結合設置公共康體、休閑設置七、無錫現場氣氛包裝案例分享七、無錫現場氣氛包裝案例分享1、外圍圍擋包裝及排柵字外圍圍擋采用羅馬柱異形設計，在重點位置加高到6米，效果明顯在項目周邊配套樓體增加排柵字，作利好信息輸出地塊周邊為農村發展用地，四周空闊，故在洋房高層樓梯四面均做排柵字2、主入口標志景觀設計35、采用凱旋門作為標志性建筑，氣勢蓬勃，與法式外立面面建筑融為一體3、標志性建筑樓頂字銷售中心門頭字采用黃色吸塑字，日夜都有良好的效果4、導視系統導視系統清晰明了，臨時水牌畫面增加花紋裝飾，搭配支架鐵花紋固定指示牌款式參考中山5、銷售中心前臺背景墻采用黑色玻璃，襯托玫瑰金亞克力字體，效果明顯家私與裝修風格相符，桌面及吧臺上都備齊各種服務用具無錫模型案例模型細節6、看樓通道本盤通道包裝，重點在于分隔示范區和貨量區的圍閉，區內采用5米高綠植圍擋，既遮擋工地同時不感覺壓抑7、苑區園林景觀臺式園藝在北方能達到強烈的視覺沖擊，再陪以水景噴泉襯托，使環境優美怡人8、板房花園氣氛包裝 花園里擺放各種生活聚餐用品、仿真食物水果，感覺溫馨。花園畫架采用葡萄裝飾空調機柜花園休閑椅用陶玩偶裝飾9、板房露臺、陽臺、地下車庫氣氛包裝（1）別墅露臺 露臺擺放綠植組景、情景人偶、溫馨提示語露臺擺放花園工具、花箱等生活氣氛用具其中利用一個較大的露臺，擺設繪畫情景，增加生活氣氛（2）洋房板房露臺氣氛包裝根據板房的裝修虛擬住戶的喜好配置花園工具、兒童玩樂等生活氣氛用品。架空層擺放桌椅及生活氣氛包裝根據板房的裝修虛擬住戶的喜好，兒童及油畫繪畫情景工具。（10）板房內生活氣氛包裝 虛擬客戶的生活情景搭配出各種生活元素。體驗區銷售環境管理