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1、近期優秀氣氛包裝案例分享營銷中心市場管理部營銷中心市場管理部 2013 2013年年9 9月月 為配合銷售旺季，根據領導指示，各銷售中心需加強銷售中心賣場氣氛，突出銷售信息、配套、賣點等，讓客戶進入銷售現場能被現場熱銷氣氛迅速感染，制造現場擁擠氣氛。促進熱銷氣氛包裝要點 銷售信息輸出包裝關注點 以下重點位置主要跟進客戶參觀動線設置，融入賣點、配套等利好信息，制造賣場熱銷氣氛。【案例】沈陽銀河城 新銷售中心 布局及包裝形式分享一、項目標識、儀式感 該項目酒店位于十字路口上，考慮到其昭示性好，在轉角位出設置項目立體字，更好地吸引客戶眼球。不銹鋼烤漆立體字外打射燈項目標識立體字利用周邊在建配套樓體在2、周邊配套在建樓體，設置大型排柵字，展示項目的利好信息，讓客戶提前感受其大型生活配套前景。加強夜晚發光效果其立體字采用不銹鋼烤漆，并增加射燈照射，晚上也可成為項目的醒目標識。1、加強昭示性 入口設置項目名稱立體字，銷售中心樓頂設置樓頂字。2、入口促銷信息展示 銷售中心入口兩側設置銷售信息展板，從入口開始便向客戶輸出熱銷信息。二、銷售中心外立面及入口包裝要求不銹鋼烤漆不銹鋼烤漆立體字，外立體字，外打射燈打射燈鋼質框架配鋼化玻璃鋼質框架配鋼化玻璃噴畫噴畫+發光燈管發光燈管三、銷售中心入口：銷售信息展板、桁架 在銷售中心正門兩側設置活動宣傳展板，包括夏天一系列活動及銷售中心內定期舉行的活動信息，并定期3、更新。展板展板桁架桁架四、沈陽銀河城銷售中心內部平面布局1、前臺 前臺側擺放熱銷展板燈箱，突出促銷精選單位。活動信息地貼前臺銷售信息輸出位置示意熱銷信息展板2、品牌區位于前臺正對，銷售中心入口右側，展示品牌信息、物業服務信息材質:鋼化玻璃+寫真噴畫+底部鋼管3、沙盤模型、區位圖 沙盤及區位圖為客戶接觸了解項目的首要位置，沙盤上重點位置及配套，均用發光牌標示。沙盤與區位圖位置示意發光標識牌區位圖整體顏色采用項目VI色作為底色，畫面簡潔實用，主要顯示項目地塊、城市成熟商圈及周邊重點、賣點配套，其余地形的信息均弱化。適當調整部分比例，弱化交通區位弱點。4、嵌入式LED電子顯示屏 在正對入口的墻身設置4、LED電子顯示屏，滾動播放熱銷、特價戶型、賣點配套等信息。5、十大理由墻 材質：藍色烤漆玻璃底+白色亞克力字+燈箱片圖片（不發光）6、洽談區 洽談區墻身以玻璃、石材為主，為不遮擋原有的硬裝，因此利用空白墻身設置銷售信息、落地展臺戶型展示。隔斷墻身：設電視滾動播放熱銷信息洋房戶型圖展示臺靠通道設置凹凸錯落的戶型燈箱展示臺 7、辦公室激勵 辦公室位于銷售中心二層，在空白墻上設置激勵語句立體字，銷售龍虎榜、員工活動照片等。亞克力立體字激勵語句員工排名、活動照片銷售業績排名展示燈箱【案例】南京歐洲城銷售中心熱賣包裝方式分享1、銷售中心入口 銷售中心外立面及前臺為接待客戶的首要位置，在入口及前臺設置銷售5、信息，讓客戶提前進入熱銷氣氛環境銷售中心前臺賣點輸出在進入銷售中心前臺，便有大字橫幅，主打性價比利好信息。2、通道項目賣點地貼 從銷售中心入口開始，沿參觀動線地上均貼上項目重要賣點地貼，以簡單文字及圖片展示，引導客戶參觀的同時，也可以帶出賣點配套。3、銷售中心內簡易展架 物料：快展架，可作為賣點、區位利好等信息輸出，適合用在室內，并可隨時移動及更換畫面。4、銷售中心大廳賣點輸出項目賣點吊幅項目賣點吊幅在大面積石材墻身上，采用吊幅形式，上下做固定，既可不損害墻身，也可做大面積賣點輸出。賣點吊旗賣點吊旗沙盤上方天花吊旗賣點輸出。【案例】青島十里金灘海洋主題示范區包裝分享1、導視系統整體導視系統與海6、洋元素結合，在重點路口、分叉路口設置指示。2、沿路賣點輸出 沿客戶動線沿路設置種地牌、A型牌輸出賣點信息，配合形象卡通造型雕塑、海豚氣球，豐富沿路氣氛展示。3、英倫商業街商業街戶外氣氛包裝及夜間燈光效果。商鋪外立面：發光門頭、不同店鋪配合不同顏色的遮陽棚實體店門頭在外立面做吸塑發光門頭非實體店利用玻璃貼裝飾，并做亞克力字門頭 商業街堆頭裝飾 商業街入口設置標示性堆頭，沿路設置氣氛堆頭點綴。4、商業街主題飯堂 配合十里金灘作為濱海度假想，以“鯨魚”作為商業街主題飯堂實體店主題，由店外廣場構件、導視系統、墻身裝飾均圍繞主題開展，并設兒童就餐區。5、銷售中心大堂銷售中心大廳架空約810米，利用吊幅將7、部分二層封閉，作為廣告位；沿沙盤周圍則擺放展板、LED屏，制作熱烈的銷售氣氛。臨建板房位于銷售中心二層，沿路布滿賣點地貼，并設海洋元素堆頭裝飾6、板房參觀通道包裝 沿路設置性價比賣點地貼，通道兩側設置海洋度假堆頭裝飾，讓客戶始終置身與海邊度假氣氛之中。通道：沙灘情景手繪畫板房入口：海洋造型戶型牌順德泮浦灣組團臨建示范單位包裝1、進入示范區沿路引導 該組團位于成熟社區內，從銷售中心到組團示范區需要10分鐘車程，在沿路通往示范區的路口兩側，均設置生活類人型剪影，作為導視牌的輔助引導，亦可展現生活氣息。2、示范區主干道 在通往示范區的道路分叉口設置精神堡壘及紫色VI圍擋，具有良好的昭示性。3、示范區8、入口 在進入示范區后就沒有過多輸出銷售信息，而是改用溫馨語句及休閑生活氣氛剪影展示社區氛圍。亮點：畫面局部立體處理文字、人像：薄PVC板4、示范區導視 利用桁架+噴畫代替原有座地式苑區平面圖，畫面采用游樂地圖形式，更清晰引導客戶參考。桁架平面圖組團LOGO立地字5、洋房臨建板房入口 因板房區離銷售中心較遠，在板房入口設置區位示意圖，方便銷售在此亦可解釋交通區位優勢。6、臨建板房過道板房過道設置綠植墻，天花紫色紗幔，地上淺藍色，再配合盤載堆頭，使整體色彩鮮明，針對洋房剛需客戶年輕、活躍主題。臨建板房空白墻身裝飾7、板房溫馨提示利用溫馨語句，描述未來美好生活環境，代替“請勿”、“禁止”等生硬語句。8、板房真實生活情景布置板房露臺設置生活用品，冰箱張貼溫情語句，營造真實生活氣氛9、示范區夜間亮化；入口圍擋下方間隔“引路”燈光設置走廊木架輪廓燈管謝謝聆聽