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1、致遠(yuǎn)互聯(lián).湖北區(qū).章濤 2019年5月11日 精力精力 單產(chǎn)單產(chǎn) 高可信任高可信任 樣板用戶樣板用戶 最佳實(shí)踐最佳實(shí)踐 方案方案 demodemo 老客戶老客戶 當(dāng) 地 體系頭部客體系頭部客 戶戶 運(yùn)用提煉運(yùn)用提煉 當(dāng) 地 領(lǐng)域提煉領(lǐng)域提煉 信任信任 成本成本 利潤利潤 收益收益 員工員工 幸福幸福 市市 場(chǎng)場(chǎng) 放放 量量 頭部客戶經(jīng)營頭部客戶經(jīng)營 體系客戶經(jīng)營體系客戶經(jīng)營 行業(yè)客戶經(jīng)營行業(yè)客戶經(jīng)營 行業(yè)行業(yè)/ /領(lǐng)域運(yùn)用領(lǐng)域運(yùn)用 錢錢 錢錢 錢錢 錢錢 樣板樣板1+N 樣板樣板1+N 行業(yè)頭部客行業(yè)頭部客 戶戶 行業(yè)領(lǐng)域提行業(yè)領(lǐng)域提 煉煉 方案方案 當(dāng) 地 領(lǐng)域方案領(lǐng)域方案 行業(yè)領(lǐng)域方行業(yè)領(lǐng)2、域方 案案 軟軟 文文 視視 頻頻 活活 動(dòng)動(dòng) 能力復(fù)用能力復(fù)用 行業(yè)經(jīng)營價(jià)值實(shí)踐行業(yè)經(jīng)營價(jià)值實(shí)踐 客戶經(jīng)營客戶經(jīng)營3.0 方法路徑方法路徑 行行 業(yè)業(yè) 經(jīng)經(jīng) 營營 關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個(gè)公式關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個(gè)公式 19年的湖北年的湖北 = 三橫一縱(三橫一縱(3行業(yè)行業(yè)1BPM門戶數(shù)據(jù)服務(wù))門戶數(shù)據(jù)服務(wù)) +5個(gè)體系個(gè)體系+16個(gè)客戶個(gè)客戶 =2000萬萬+200萬萬+300萬萬 18年的湖北年的湖北 = 3行業(yè)行業(yè) +3個(gè)體系個(gè)體系+13個(gè)客戶個(gè)客戶=1100萬(直)萬(直)+100萬(分)萬(分) 區(qū)域經(jīng)營公式:區(qū)域經(jīng)營公式: 區(qū)域區(qū)域 =能力能力 * 市場(chǎng)市場(chǎng) 關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個(gè)公式關(guān)于區(qū)3、域業(yè)務(wù)的三個(gè)公式 市場(chǎng)市場(chǎng) =機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)= =口碑(行業(yè)及領(lǐng)域最佳實(shí)踐)機(jī)會(huì)口碑(行業(yè)及領(lǐng)域最佳實(shí)踐)機(jī)會(huì) +傳播手段(圈子,軟文,活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹)傳播手段(圈子,軟文,活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹) =讓銷售變的簡單讓銷售變的簡單 =一切有利于銷售達(dá)成的有效因素的集合一切有利于銷售達(dá)成的有效因素的集合 點(diǎn)點(diǎn) 頭部客戶頭部客戶 最佳實(shí)踐最佳實(shí)踐 線線 體系客戶體系客戶 最佳實(shí)踐最佳實(shí)踐 面面 行業(yè)客戶行業(yè)客戶 最佳實(shí)踐最佳實(shí)踐 關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個(gè)公式關(guān)于區(qū)域業(yè)務(wù)的三個(gè)公式 能力能力 =對(duì)位對(duì)位= =團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)+方案方案+交付交付+服務(wù)經(jīng)營服務(wù)經(jīng)營 點(diǎn)點(diǎn) 單點(diǎn)運(yùn)用單點(diǎn)運(yùn)用 的能力的能力 線線 能力迭代式能力迭代式 人員引入人員引入 面面 能力體系化能力體系化 的過程的過程 個(gè)人能力個(gè)人能力 能力轉(zhuǎn)移能力轉(zhuǎn)移 團(tuán)隊(duì)能力團(tuán)隊(duì)能力 Thank you
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熱門標(biāo)簽
建筑企業(yè)經(jīng)營
建筑行業(yè)公司薪酬制度
建筑行業(yè)財(cái)務(wù)制度
建筑行業(yè)施工機(jī)具驗(yàn)收制度
物業(yè)經(jīng)營獎(jiǎng)懲
建筑行業(yè)出納的工作內(nèi)容
物業(yè)經(jīng)營考核
物業(yè)經(jīng)營方案小區(qū)
物業(yè)經(jīng)營提升計(jì)劃
建筑行業(yè)冬季施工方案
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建材建筑行業(yè)
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建筑行業(yè)營銷經(jīng)營
美國建筑行業(yè)
商業(yè)物業(yè)經(jīng)營行業(yè)
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