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1、圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會(huì)館推廣方案一. 背景分析現(xiàn)代人越來越注重養(yǎng)生，所以在“保健”這個(gè)領(lǐng)域中，消費(fèi)需求 沒有止境，市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在巨大空間。在豐潤(rùn)區(qū)的保健市場(chǎng)，并不發(fā)達(dá)，“圣宮布達(dá)拉”藏傳的蠟灸療 作為新生事物，并未被消費(fèi)者所接受。二. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：豐潤(rùn)區(qū)各養(yǎng)生、休閑會(huì)館，足療館、汗蒸館。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在于：經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)較豐富。知名度較高，在業(yè)界已經(jīng)有一定影響力。顧客消費(fèi)者群已形成，在消費(fèi)者心111已取得消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。國外文化招牌的誘惑，對(duì)時(shí)尚、追求潮流的消費(fèi)者有很大吸引力。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不滿足于現(xiàn)狀，還想進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)與影響，通過活動(dòng)、 廣告等方式不斷的宣傳自己、改善自己。2、三. 優(yōu)劣勢(shì)分析1. 優(yōu)點(diǎn)：異域風(fēng)情，最具特色的藏族療法，神秘色彩鮮明；手法純正地道，效果顯著；環(huán)境優(yōu)雅；員工素質(zhì)高，大部分畢業(yè)于醫(yī)學(xué)系，專業(yè)水平；與高檔小區(qū)76號(hào)以及園東小區(qū)接壤，潛在客戶發(fā)達(dá)。2不足：地段偏僻，人流量小；除了現(xiàn)有消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者很 少會(huì)有機(jī)會(huì)路過。剛剛開業(yè)，影響力不足，知名度不夠。與其他竟?fàn)帉?duì)手 相比，處于劣勢(shì)。外部裝修不夠醒目，視界不佳，有障礙物遮擋。營(yíng)業(yè)時(shí)間短，管理經(jīng)驗(yàn)不足，不能達(dá)到應(yīng)有的營(yíng)銷效果。 店內(nèi)、店外裝修不能凸顯異域風(fēng)情特色，神秘感欠缺。 經(jīng)營(yíng)理念與所要表達(dá)的主題有差別，會(huì)館并沒突岀蠟灸 療的特色。會(huì)館周邊餐飲、酒店、美發(fā)等相關(guān)行業(yè)高檔場(chǎng)所較少。四. 市場(chǎng)定3、位圣宮主要針對(duì)的是具有中高檔消費(fèi)能力的消費(fèi)者，因此，圣宮布 達(dá)拉應(yīng)定位為高檔休閑養(yǎng)生場(chǎng)所。消費(fèi)者分析：1酒店、飯店消費(fèi)者作為酒店、飯店等餐飲類場(chǎng)所的消費(fèi)者，在宴請(qǐng)賓客、朋友、客 戶之后的休閑場(chǎng)所，休閑養(yǎng)生類場(chǎng)所很受歡迎，所以這類顧客是最大 的潛在消費(fèi)者群。2. 有消費(fèi)能力的成功女士利用地緣優(yōu)勢(shì)，在圣宮布達(dá)拉附近的高檔小區(qū)中有很多這類有消 費(fèi)能力的女士，抓住這一消費(fèi)群體，讓她們知道圣宮布達(dá)拉、了解圣 宮布達(dá)拉、喜歡圣宮布達(dá)拉，也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。五. 市場(chǎng)推廣1營(yíng)銷目標(biāo)在36個(gè)月內(nèi)，使日營(yíng)業(yè)額提高200%o擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度與影響力，樹立特有品牌形象。2 內(nèi)部管理1）細(xì)化服務(wù)作為經(jīng)營(yíng)者必須深入細(xì)致4、的研究和挖掘顧客需求，服務(wù)不斷的創(chuàng) 新，不斷的加以人性化的內(nèi)涵，甚于適當(dāng)?shù)某靶裕詽M足顧客的多 元化需求，這一點(diǎn)是永無止境的。使服務(wù)更規(guī)范、更到位。2）內(nèi)部營(yíng)銷內(nèi)部使用的毛巾、紙巾等服務(wù)用品；員丁服裝、內(nèi)部裝飾等都應(yīng) 該統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，體現(xiàn)企業(yè)文化及內(nèi)涵。讓員工把營(yíng)銷的理念滲透到日常 工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。員工在為客戶服務(wù)時(shí)，超凡的技術(shù)、熱情到位的服務(wù)無不影響著 客戶對(duì)圣宮布達(dá)拉的評(píng)價(jià)。3. 店面裝飾1）店頭加裝霓虹燈，使店名更加醒目，吸引人的注意。突出“圣宮布達(dá)拉”神秘的藏醫(yī)藏藥特色，使其符合主題風(fēng)格。（在店頭最上方可以裝飾上一雙藏族風(fēng)格的靴子，固定，周邊掛上 彩旗渲染氣氛；霓虹燈做成藏文與中文5、結(jié)合的，耍醒目）2）在店面外面的樹上加掛彩燈。一方血可以去除大樹遮擋人們視線的影響，另外可以輔助店頭的霓虹燈，起到整體亮化的功能。3）在店外醒目位置豎起連座經(jīng)幡，以達(dá)到襯托源自西藏的神秘氣氛。 配合主題風(fēng)格。引起人們的好奇心。4 .廣告語去圣宮布達(dá)拉，享受神秘足療圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會(huì)館，神秘美體會(huì)館病魔亞健康被圣宮布達(dá)拉的神秘足療打敗了 ！圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，讓生活的腳步慢下來圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，古西藏王室的享受圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，舒服到腳的享受圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，讓雙腳享受一次西藏的旅行圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，專為足下排憂解難圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，讓雙腳休驗(yàn)西藏的神秘 享受健康新生活，就去圣宮養(yǎng)生館。6、做足道，去圣宮，神秘享受一身輕松！5廣告推廣1）電臺(tái)廣告半潤(rùn)人民廣播電臺(tái)新聞綜合/小說網(wǎng)30”廣播廣告廣告語：關(guān)愛老公篇男：老婆，我回來了。唉，坐了一天，累死了，渾身疼。女：老公辛苦了。今天帶你去個(gè)好地圣宮布達(dá)拉男：老婆，你沒發(fā)燒吧？布達(dá)拉在西藏呢女：什么呀，我說的是圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會(huì)館，做足療的。他里面 的特色蠟灸療利用加溫后的蠟作為導(dǎo)體，涂敷于人體不適部位，可以 起到養(yǎng)生保健、抗老防衰等作用，尤其是對(duì)你們長(zhǎng)期坐辦公室的人， 可以治療脊椎病、肩周炎、腰間盤突出等癥狀，效果明顯著那。男：是嗎，那么神奇啊。走，咱去看看。男女同聲：關(guān)愛老公，從圣宮布達(dá)拉開始。地址：21號(hào)小區(qū)底商5號(hào)電話：313007、03活動(dòng)：豐潤(rùn)區(qū)所有岀租車司機(jī)師傅，都可以憑上崗證，領(lǐng)取溫馨好禮, 愿幸福與平安與您相伴。2）活動(dòng)推廣 借助媒體，廣示天下。借助媒體，可以廣示天下，迅速擴(kuò)大 自己的知名度。“天外來客”落戶豐潤(rùn)制作宣傳冊(cè)，對(duì)圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會(huì)館做全面介紹，憑宣傳 冊(cè)附贈(zèng)體驗(yàn)券可免費(fèi)體驗(yàn)由專人發(fā)放，到人、到戶，覆蓋全小區(qū)。 口號(hào)開路，形象導(dǎo)入；舉辦活動(dòng)，集中宣傳。形象宣傳已經(jīng) 成為現(xiàn)代營(yíng)銷的重要策略。關(guān)愛健康，養(yǎng)生新體驗(yàn)定期（每周一次）在小區(qū)中心廣場(chǎng)舉辦“圣宮布達(dá)拉，神 奇蠟灸療，神秘養(yǎng)生新體驗(yàn)”活動(dòng)。組織小區(qū)居民進(jìn)行體育健身運(yùn)動(dòng)，如羽毛球、跳繩等項(xiàng)冃, 聚集人氣，現(xiàn)場(chǎng)做展牌，派發(fā)宣傳冊(cè)。登記、發(fā)放貴賓卡。關(guān)愛“的8、哥”西藏神秘蠟灸療厚禮相待邀請(qǐng)新區(qū)所有岀租車司機(jī)在活動(dòng)期間憑上崗證免費(fèi)體驗(yàn)圣 宮布達(dá)拉養(yǎng)生會(huì)館的神秘蠟灸療，并贈(zèng)送愛心禮品。（由西藏布達(dá)拉宮求取的佛珠、護(hù)身符，經(jīng)高師開光）給參加活動(dòng)的司機(jī)派發(fā)宣傳單頁放置車內(nèi)座位用以宣傳。 區(qū)域聯(lián)合，攜手促銷。親情合作，給您看得見的實(shí)惠同酒店、飯店等餐飲企業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)推出優(yōu)惠券，如在 某飯店消費(fèi)100元即贈(zèng)圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會(huì)館優(yōu)惠券一張， 憑此券可免費(fèi)體驗(yàn)。從頭到腳的關(guān)愛廣告語:女人，需要從頭到腳的關(guān)愛同周邊高檔發(fā)型設(shè)計(jì)室聯(lián)系合作，凡是在該場(chǎng)所消費(fèi)達(dá)到 一定金額的女士到布達(dá)拉消費(fèi)可以享受免費(fèi)體驗(yàn)等優(yōu)惠活 動(dòng)。圣宮品味祝您成功品煙品茶品咖啡為進(jìn)行商務(wù)談判的商界人9、事提供一個(gè)良好的場(chǎng)所。準(zhǔn)備上等的雪茄、龍井、藍(lán)山等商品，僅收取一定的成本費(fèi)用，為顧客提供一個(gè)利于相互溝通的商務(wù)談判場(chǎng)所。出租車司機(jī)登記表時(shí)間姓乞年齡上崗證號(hào)關(guān)愛女人活動(dòng)登記單日期姓名年齡消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)單據(jù)貴賓顧客登記表日期姓名性別成為貴賓日期消費(fèi)金額活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)主題：關(guān)愛“的哥” 西藏神秘蠟灸療厚禮相待活動(dòng)吋間：2008-10-12008-10-3活動(dòng)地點(diǎn)：圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會(huì)館活動(dòng)內(nèi)容：與加油站或洗車行合作，凡是新區(qū)出租車司機(jī)在活動(dòng)期間 把顧客帶到布達(dá)拉進(jìn)行消費(fèi)的可憑上崗證和布達(dá)拉開的票 據(jù)根據(jù)顧客消費(fèi)的不同金額享受到XXX加油站免費(fèi)加取X、X、X升汽油不等，或者到XXX洗車行免費(fèi)的優(yōu)惠，同時(shí)免10、 費(fèi)體驗(yàn)圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會(huì)館的神秘蠟灸療。通過電臺(tái)對(duì)出 租車司機(jī)宣傳。活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響，提高知名度，增加客源與營(yíng)業(yè)額活動(dòng)前期準(zhǔn)備:9.25 與出租車公司聯(lián)系，告知活動(dòng)內(nèi)容（在出租車公司內(nèi)部發(fā)布消息）由布達(dá)拉負(fù)責(zé)與之溝通；與加油站或洗車行聯(lián)系；布 達(dá)拉內(nèi)部開會(huì)，分派任務(wù)9.26- 9.29采買所需物料（布達(dá)拉負(fù)責(zé)）；制作完成宣傳單頁（可由尚品負(fù)責(zé)，費(fèi)用另算）9.28與廣播媒體聯(lián)系，簽訂廣告投放合同（布達(dá)拉負(fù)責(zé)）9.30布置門血（懸掛彩旗等）活動(dòng)具體流程:10.137： 00聯(lián)系出租車公司，確認(rèn)消息是否傳達(dá)到位；開始廣告投放7： 00-7： 30一檢查所需物品懸掛是否到位，人員是否到位14： 0011、活動(dòng)開始14： 00-22： 00登記司機(jī)證件，確認(rèn)該司機(jī)帶來的顧客消費(fèi)金額, 然后向司機(jī)發(fā)不同面值票據(jù)并在司機(jī)體驗(yàn)完成后由單頁發(fā)放人員向 司機(jī)發(fā)放宣傳單頁和禮品以后活動(dòng)照舊活動(dòng)二 活動(dòng)主題：從頭到腳的關(guān)愛活動(dòng)吋間：2008-10-12008-10-7 活動(dòng)地點(diǎn)：圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會(huì)館活動(dòng)內(nèi)容：與高檔發(fā)型設(shè)計(jì)室聯(lián)系合作，凡是在該場(chǎng)所消費(fèi)達(dá)到一定金額的女士到布達(dá)拉消費(fèi)可以享受免費(fèi)等優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)目的：開發(fā)潛在客戶，擴(kuò)大知名度增加營(yíng)業(yè)額活動(dòng)前期準(zhǔn)備：9.25- 28聯(lián)系高檔發(fā)型設(shè)計(jì)室洽談合作項(xiàng)比并簽訂合作協(xié)議（布 達(dá)拉負(fù)責(zé)）；9.26- 29買所需物料（布達(dá)拉負(fù)責(zé)）；制作完成宣傳單頁（可由尚品負(fù) 責(zé)，12、費(fèi)用另算）9.28與廣播媒體聯(lián)系，簽訂廣告投放合同（布達(dá)拉負(fù)責(zé)）9.30布置門面（懸掛彩旗等）具體流程:10.1-10.77： 00與合作伙伴聯(lián)系，確定相關(guān)事宜及前一天消費(fèi)者資料7： 00-7： 30檢查所需物品懸掛是否到位，人員是否到位8： 00活動(dòng)開始8： 00-22： 00登記消費(fèi)者去合作伙伴的收據(jù)并收錄消費(fèi)者信息, 在以后發(fā)展其為會(huì)員11： 00員工用餐休息以后活動(dòng)照舊六物品清單西藏彩旗等特色裝飾物接待臺(tái)登記表筆宣傳單頁七人員配置洽談負(fù)責(zé)人1人接待員2人單頁派發(fā)員5人服務(wù)人員若干（均由布達(dá)拉派出）八費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)采買費(fèi)工作人員費(fèi)用單頁制作費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)用九.招商計(jì)劃在河北省范圍內(nèi)招商（承徳、廊坊、唐山除外）。廣告宣傳：河北電視臺(tái)一套，招商信息河北交通廣播，3（r廣告廣告。（詳細(xì)計(jì)劃后附）