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1、1 水產養殖網商業計劃書 為漁織網 造福民生 水產養殖網水產養殖網 全球水產行業領跑者全球水產行業領跑者2015.12 2 摘要摘要 一 價值亮點 1 新農業 水產養殖業屬現代農業范疇，互聯網+水產養殖業，是國家產業風向標指示的重點方向。2 新藍海 水產養殖網電商平臺面臨一片藍海，產業龐大，規模2萬億，無天花板。3 新機遇 進入良機，商機無限，眾多巨頭都擠在城市吃穿住行上，尚未進入該行業。4 新模式“公司是個長青藤，會員都是藤上的瓜”。養殖企業是行業核心圈，與上、下游供應鏈、消費者是花園和蜂群的關系。園子里的花開了，蜂群自然會尋芳而來。產業鏈上每個節點都飽孕無限的財富源泉，等我們來發掘。水產養2、殖網水產養殖網 3 摘要摘要 二 融資安排 創業者股權80%，20%留作期權池。1 .融資方式:出讓股權15%。2 .融資額度:1200萬元。三 主要用途 公司重組，團隊建設，平臺升級，項目推廣，線下基地建設。水產養殖網水產養殖網 4 1 風來概覽 2 產品服務 3 市場預測 4 生產計劃 5 風險控制 6 7 8 9 水產養殖網水產養殖網 戰略規劃 組織結構 營銷計劃 融資安排 目錄 目錄 一一 風來概覽風來概覽 1基本情況 射陽風來電子商務有限公司實體有養殖水面600畝，地點在江蘇省射陽縣南京軍區農副業基地淡水場。2定單生產 主養斑點叉尾鮰商品魚，專供酷魚連瑣酒店使用。打造博滔牌清江魚品牌3、。3行業平臺 2010年10月上線了“水產養殖網”門戶網站。2013年10月上線水產養殖網行業平臺App。水產養殖網水產養殖網 斑點叉尾鮰 6 一一 風來概覽風來概覽 4回顧與體驗 創始人1996年已創辦養殖場，試養過長吻鮠(長江鮰魚)、瓦氏黃顙(江黃顙）、丁桂、黃顙、雜交大口鯰、胭脂魚、斑點叉尾鮰、紅鮰魚、烏龍鯽、全雄黃顙等。通過用一般含量蛋白的顆粒飼料馴食，使長江鮰魚上浮躍越式吞食，粗飼養出的魚，品質口感比用精料喂出的好。瓦氏黃顙在長江原色為灰色，通過在飼料中添加“維麗黃”(萬壽菊提取物)，魚體呈鮮艷青銅色。在江蘇沿海，率先引進斑點叉尾鮰、黃金鯽，養殖成功，后來大面積發展，起到了示范帶動作4、用。瓦氏黃顙(江黃顙）水產養殖網水產養殖網 7 一一 風來概覽風來概覽 魚病防治以中藥、生化菌為主。池塘藍藻爆發，潑澆一種菌，1周搞定。預防治療魚病，以中草藥預防為主，如治斑點叉尾鮰腸炎病用一種菌。養出放心味美的水產品。當地捕撈隊印象深刻，隊員家人或鄰居往往會特意購買我場的魚，理由是和六七十年代河溝里魚一樣鮮美。水產養殖網水產養殖網 8 二二 戰略規劃戰略規劃 1戰略構想 通過平臺升級，解決行業瓶頸和痛點，讓要素自由流向合適的位置，為社會提供味美稱心水產食品，促進產業價值鏈重組，實現產業良性發展。2五年目標 水產養殖網在五年內建成行業最大的綜合型商務信息平臺。分期實施目標為:一年內完成業內會員5、入住10萬家以上。二年內完成沿海及中部省份養殖企業、大中型城市網店會員覆蓋率50%。三年會員覆蓋全國城鄉，部分項目試行收費。四年實行自給有余。五年實現盈利。水產養殖網水產養殖網 9 二二 戰略規劃戰略規劃 3戰略措施:3.1超價值定位服務。o2o、B2C。3.2與產業深度融入。走線上線下結合的發展道路。為養殖生產智能化架構信息通道。3.3 打造水網連鎖品牌，為消費者提供味美稱心水產食品。3.4 組建價值同向的團隊。3.5 搶占移動電商先機。3.6 輕資產化。網絡平臺以提供行業、專業信息服務、交流、體驗為主。線上線下業務通過組織社會化完成，通過會員制實現。水產養殖網水產養殖網 10 三三 組織結6、構組織結構 水產養殖網水產養殖網 11 三三 組織結構組織結構 團隊 執行董事，朱冠登，20年水產養殖管理及實踐經歷，富于學習，有夢想、洞察力、創新精神。技術總監，丁志義，務實而專注的技術及團隊管理專家，70后，曾任用友軟件產品質量測試經理，某公司總經理。總經理，劉偉，80后，善于學習，有追求，天生商才，對網上電商有實踐體悟，市場拓展新銳。顧問，蔡焰值，主持完成國家水產多課題項目，是享國務院津貼的國家級專家，中國斑點叉尾鮰之父。水產養殖網水產養殖網 12 四四 產品服務產品服務 1資訊服務平臺 2 電商平臺b2c、o2o 3 養殖智能化管理 設“我的養殖場”模塊，與物聯網結合，實現養殖工程在線7、化、智能化。4 技術服務 一線頂級專家組在線服務。帶動益生菌、中草藥使用推廣銷售。5 無公害基地、綠色水產品基地建設 6 水網連瑣品牌建設 建立水網品牌聯盟，通過聯盟章程，促進品牌建設與產品營銷，提質增效。7行業數據服務(1)行業產能數據(2)市場供需數據 8行業投融資P2P、保險服務平臺 9 文化交流 水產養殖網水產養殖網 13 五五 市場預測市場預測 1市場現狀綜述 2014年，我國淡水養殖面積632.50萬公頃，其中，池塘養殖面積266.98萬公頃，2014年我國漁業經濟總產值19351.9億元，水產品總產量達到6172萬噸。2015年海、淡水水產品總產量預計為6643萬噸，2020年達8、到約7300萬噸，2024年達到7700萬噸左右，展望期內年均增長率約1.8%。未來10年，人均水產品消費量將繼續增加。2015年人均水產品消費量預計為19.8公斤，2024年將達到23.9公斤，年均增速2.3%。2024年城鎮居民年人均水產品消費量預計將達到30.1公斤，年均增長1.4%，農村居民人均水產品消費量12.8公斤，年均增長2.4%。預計2015年水產品出口總量超過430萬噸，未來10年年均增幅約2.6%，2024年達到540萬噸左右。水產養殖帶動上游飼料加工業、漁藥、機電設施、設備、漁池設施建設、物流運輸等相關產業的發展。這些附屬產業形成社會產值4000億元以上。水產養殖網水產養9、殖網 14 五五 市場預測市場預測 2 目標客戶和目標市場 2.1目標客戶:(1)養殖企業(戶)(核心層)(2)物流企業(3)水產品銷售門店(4)家庭或企業消費群(5)加工出口企業(6)飼料加工企業(7)糧油加工企業(8)魚藥生產企業(9)養殖機械制造企業 (10)網具、船舶、農用物資生產供應企業(11)休閑垂釣企業(12)餐飲企業(13)觀賞展示群體(14)佛教善舉放生群體(15)智能化研發企業(16)捕撈組織 水產養殖網水產養殖網 15 五五 市場預測市場預測 2.2目標市場(1)鮮活水產品市場(2)干品、加工品、冷凍品、即食品、耐保鮮水產品市場(3)觀賞類水族市場(4)飼料及農副產品原料10、市場(5)魚藥、生化制劑市場(6)養殖生產資料市場(7)機電設備市場(8)養殖設施建設市場(9)休閑美食市場 (10)養殖智能化市場(11)信貸、保險市場(12)人才及勞動力市場(13技術服務市場。水產養殖網水產養殖網 16 五五 市場預測市場預測 3 水產養殖網電商平臺市場地位 3.1無縫對接符號 水產養殖網平臺名址選擇為本行業核心關鍵詞，是行業朋友刻入中樞神經和骨髓的信息符號。3.2 形成了行業詞進入壁壘 已注冊保護網址、域名:(1)水產養殖網 無線網址 (2)中文域名 水產養殖網.中國 水產養殖網.網絡 水產養殖網.公司 水產養殖網.cn(3)英文域名 scyzw.cc scyzw.bi11、z scyzw.tv scyzw.pw(4)商標域名 水產養殖網.tm shuichanyangzhiwang.tm(5)水產養殖大市場通用及無線網址(6)水產養殖供應商通用及無線網址(7)水產養殖商城通用及無線網址 水產養殖網水產養殖網 17 五五 市場預測市場預測 上述國際頂級網址、域名，具有唯一性。無線網址是為移動終端設備快捷訪問移動互聯網而建立的關鍵詞尋址技術。移動終端用戶可以通過輸入關鍵詞，直接訪問WAP網站，或發送無線網址進行信息互動。有利于平臺搜索、推廣，為手機網站、App、微信三位一體開發提供了基礎條件。3.3 顛覆和重組產業鏈優勢 水產養殖網平臺可利用無公害基地建設技術推廣服12、務打造水產養殖網安全綠色食品品牌，利用品牌營銷，反過來作用于飼料、魚藥、生化制劑的研發生產，從而顛覆和重組產業鏈供給鏈條，生成新的產品服務生態體系。3.4 接地氣的創新題材 水產養殖網平臺建設構思來自于行業資深人士的深入研究，是自下而上的、充滿水土氣息的創作題材，是互聯網與行業深度融入的研究構想，因而具有立足前沿的創新意義。水產養殖網水產養殖網 18 五五 市場預測市場預測 3.5 行業App下載量領先 水產養殖網行業平臺App下載量在同詞平臺中居第一位，預估在20萬以上。3.6 國家重點發展支持的新產業模式 符合國務院互聯網+行動指導意見所列新產業模式重點項目發展方向。綜上所述，水產養殖網平13、臺在行業同類產品市場競爭中將居于無與倫比的主導優勢。財 務 管 理 產品服務銷售業務結算 水產養殖網水產養殖網 19 六六 營銷計劃營銷計劃 1營銷目標 一年內完成核心會員入住10萬家以上，開展線上線下業務試點。二年內完成沿海及中部省份養殖企業、大中型城市網店會員覆蓋率60%。三年會員覆蓋全國城鄉，全面推進無公害基地、綠色基地、水產品牌建設。四年實行自給有余，五年實現盈利目標。2 營銷策略 2.1 市場機構和營銷渠道選擇 線上通過百度、微信數據垂直推廣。線下通過市縣加盟商實地推廣。借助政府、行業協會平臺推廣。平臺模塊設置病毒式三級傳銷功能。2.2 營銷隊伍和管理 采取小機關、大團隊策略，組織扁14、平化，業務人員本地化，實行業績與薪酬、福利發放掛鉤的激勵機制。2.3 促銷計劃和廣告策略(1)免費打折促銷計劃。(2)重點市場突進。(3)試點示范促銷。(4)區域代理促銷。人 事 管 理 員工招聘 水產養殖網水產養殖網 20 七生產計劃七生產計劃 八八 融資安排融資安排 七 生產計劃(1)2016年第一季度完成電商b2c、o2o及技術、資訊平臺升級。(2)2016年底完成養殖智能化、行業數據、文化平臺升級。(3)2017年布局水網連鎖品牌門店50家。(4)2018年引入行業p2p。八 融資安排 1融資額度 融資1200萬元人民幣。2融資方式 股權融資，資金方占股15%。3融資用途(1)研發升級15、電商平臺，(2)建立股份有限公司管理運營系統，以上市公司要求管理運營，為上市做準備。(3)組建培訓運營團隊。(4)電商平臺推廣運營。(5)養殖基地建設。水產養殖網水產養殖網 21 九九 風險控制風險控制 4 預計收益 第三財年可實現資金流 地區代理加盟商加盟費8000人x50000=4億 會員費150000家x5000=7.5億 品牌加盟費6000個X20000=1.2億 無公害綠色產品門店加盟費1000家X 300000=3億 電商流水資本4億 技術服務附帶藥品、物聯網銷售1億 廣告費0.5億 合計21.2億 九 風險控制 1 平臺經營方向、產品決策失誤，調整經營方向，產品決策。2 業務進展緩慢，未達預期目標，尋找緩慢原因，限期推進。3決策層管理無能，拋售平臺資源，補償投資者。4 遇競爭對手出現，調整戰略，強項突入。5 平臺上市，股權流通退出。6 線下基地擴容3000畝，使實體年營收3000萬元，利潤800萬元以上，達到3年新三版目標。水產養殖網水產養殖網 22 謝謝大家 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION 水產養殖網水產養殖網