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1、XX養生會所營銷推廣方案首先要明確御仙林的市場定位，中高端消費人群，年齡在三十歲以上，有一定事業基礎，關注健康養生的消費領袖，職業包括：老板、職業經理人、政府官員等高端消費人群。一 店內營銷：可以采用會所按摩師邀請顧客消費拿提成的方式，具體的提成點要根據公司每接待一個客人的運營成本；二 網絡營銷：1.網站建設，可以制作一單頁網站，網站凸顯大氣權威專業等特點，給人更強的信任感和吸引力。2.網站推廣，從潛在消費者的角度，做好網站關鍵詞的選取，網站的優化，使其多個主關鍵詞在搜索引擎有很好的排名，比如蕪湖美容，蕪湖SPA,蕪湖養生會所等。通過網站推廣可以每天讓潛在的消費者知道御仙林的信息。3.論壇推廣2、，論壇已成為高端人群交流的平臺，針對本行業做好論壇宣城尤為重要。4通過QQ群宣傳。現在聊天工具是網民上網的必備，更是高端美容消費者的必備。QQ群營銷的特點是信任度高，有利于口碑相傳。5通過博客微博營銷。博客普及的數字已觸目驚心，女性的博客擁有率更高。6搜索引擎的建設，通過各大搜索引擎的問答平臺，百科等自問自答的形式進行對潛在消費者的引導，比如;蕪湖養生會所哪個好？等符合大眾的搜索方式；對關鍵詞的優化，通過網絡優化使其相關的關鍵詞能夠有御仙林的信息，比如：（你在百度搜：蕪湖養生蕪湖美容機構都會出現御仙林的信息資料）；搜索引擎底層的建設，加強品牌在行業的信任，正確引導通過這些可以解決對本公司的發現3、，了解和引導7新聞，通過新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳，新聞給人一權威信任的感覺，用不同形式的新聞稿發布，做到權威信任吸引人。通過新聞可以做到宣傳，給消費者權威信任和心理的加深。8事件炒作，策劃事件，配合網絡的其他資源，起到轟動的效果，讓本公司讓更多的人了解，把握好事件的進度，使其按照策劃的步驟發展。通過事件營銷可以起到驚人的宣傳效果9做好和其他切入點的協助配合，使其發揮最大的宣傳效果。三 活動營銷（即下線推廣）:1.價格戰不可避免新店開業的時候，在市場認知度不高的前提下，價格戰是從激烈競爭中虎口奪食的利器，價格戰但不能盲目，將產品分為高低檔，吸引不同人群。2尋求差異化“人無我有，人有我全，4、人全我新，人新我優”，是美容院發展的致勝之道，所以必須開展獨特的項目，選用特色的產品，以差異化謀求轟動效應。3.用政府和權威來造勢可以邀請當地婦聯、相關職能部門的領導、知名的皮膚科專家，共同主持召開了一個大型的“活動晚會”，通過權威的認證在同行中脫穎而出。4.尋求“異業結盟”就是在本區域內尋找多家不同行業的企業與之結為利益伙伴關系，達到優勢互補，資源共享目的的一種市場策略。5.樹立品牌：美容院要發展就必須“樹名店創名牌”。通過地面和網絡途徑共同打造，做的是品牌不是店。6.開發集團客戶根據市場地圖，充分利用區域內女性消費者居多的企事業單位，如學校、醫院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等，將其發展成5、為集團客戶。7.發展區域內的社區關系想擴大市場影響力，就必須將服務的觸角更深入地延伸到這些社區中。所以，發展社區關系，加強與物管部門的多元化合作非常重要。8.事件策劃通過精心制造策劃網絡炒作等方式，引起轟動。可以找幾個“特殊”的客戶，別的美容養生館不做或者做不了的問題客戶，通過無效果不收費等方式，贏得口碑，讓他們去宣傳。9.搞活動促銷通過一些有創意的活動，比如舉辦“御仙林美容會所答謝大客戶晚宴”等活動，將活動辦的有聲有色來吸引人群，宣傳品牌。來吸引新的客源。10,網絡深度營銷通過網絡的各種途徑進行深度宣傳，做到讓有需求的人能發現、吸引、前來的流程。11,提升自身包括軟硬件設施，美容技術人員，營6、造個性環境，服務態度等等。四：市場定位：蕪湖高端男性、女性，經濟條件好，20-40歲，追求高質量生活的男性、女性。五：項目包裝：突出地理位置，室內環境等設施；放大服務特色，服務最全的特點；展示御仙林服務人員的技術實力，服務態度；凸顯美容養生后的效果；放大品牌效應，彰顯行業專業權威。六：效果監控：做好對來店消費者渠道的訪問，以及對美容后的滿意度；通過網絡工具做好后臺的監控，流量分析以及網絡路徑，通過QQ等聯系方式做好潛在消費者的接待，更好的引導消費者。七：危機公關：對于御仙林網絡產生的品牌攻擊，惡劣的口碑以及不好的影響等負面信息，能夠在最快的時候內進行處理和刪除，將影響降到最低，保持品牌的正面形象。本營銷推廣方案主要以網絡推廣為主，結合原來自己做網絡推廣這塊寫過的東西! 沒有完美的，但是可以做到更好!其中也借鑒了別人的一些經驗。 XXXXXXX 2012-4-24