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1、活動企劃案本次活動目的：是為了拓客還是造勢！如果是拓客，那么跟現(xiàn)有的人力資源搭配的服務(wù)飽和度是否進(jìn)度吻合？如果是造勢，那么是否符合開業(yè)前期的必然趨勢？1、 凈水器置換納客 活動意義與分析：直接作用到招募VIP客戶環(huán)節(jié)，在企業(yè)形象造勢上相對薄弱，但直接掛鉤到居民的生活起居用品、個人利益突出，所以營銷力度強(qiáng)（拓客性質(zhì)強(qiáng)）。那么我們分析了，我們是否要去拓客呢？ 500元在活動的過程中是有一定的門檻限制，大大減低了活動中居民的參與熱情，可建議價格在180左右。2、 公益收購義賣活動活動意義與分析：造勢強(qiáng)，突顯企業(yè)形象，但營銷力度薄弱，符合開業(yè)前期的鋪墊工作，可在現(xiàn)場觀其物品價值，分類出更針對性的消費(fèi)群2、體，并在當(dāng)下把企業(yè)宣傳資料直接饋贈給分類有潛在會員資質(zhì)的居民群體。配合紅十字會協(xié)同承辦。3、 拍拍秀美麗健康剪影活動意義與分析：社區(qū)群體的影響力度40%，主要是本會所目標(biāo)消費(fèi)群體（女性 年齡在2555左右）都有孩子居多，對拍攝概念不再停留于22歲左右年輕一族的照片情懷。能體現(xiàn)的照片秀有（親子一瞬間、合家樂、情侶閃影之意暖情深、美麗真面目、等活動噱頭）營銷力度環(huán)節(jié)薄弱，活動受眾對象年齡與會所客戶群年齡出現(xiàn)錯位。可待開業(yè)后未來的會員沙龍會操作，不適合開業(yè)前期的操作方案。綜上分析：建議本次活動可采納1或2的活動形式或者1和2的結(jié)合方式策劃 方案一為了把活動更能順利與簡變，易操作，采納1做為策劃標(biāo)準(zhǔn)方3、案緣起：法自然遵循人的健康與養(yǎng)生理念，促進(jìn)社區(qū)居民的健康生活而發(fā)起的一場公益愛心集結(jié)，唆使人在養(yǎng)生與健康理念上進(jìn)一步的增強(qiáng)。活動主題：把愛留給您，健康養(yǎng)生交給我！活動時間：2011.7.17.10活動內(nèi)容: 凈水器,免費(fèi)贈送免費(fèi)安裝,只要交納180元公益支持金,即刻尊享尊享附價值:1、立刻成為法自然終身會員 2、方案一和二禮包 活動辦法：1、活動前三天7.17.3，大量的發(fā)放宣傳單，在每個樓道口張貼健康生活活動的海報，通過此辦法，先把活動預(yù)熱。2、活動開始當(dāng)天（7.4）在社區(qū)擺設(shè)攤點，可同時擺放凈水器、法自然養(yǎng)生產(chǎn)品、佛珠、等相關(guān)產(chǎn)品。由美容師兩個現(xiàn)場指導(dǎo)，引導(dǎo)居民受理會員的承辦和凈水器獲得辦4、法。3、現(xiàn)場大力宣揚(yáng)健康生活為主題的公益內(nèi)容，盡量規(guī)避以商業(yè)為由頭的活動形式，突顯公益的愛心活動。通過視覺與聲音的傳達(dá)既海報、宣傳單、音響同時向廣大居民灌輸健康生活養(yǎng)生調(diào)理的理念方式。4、凈水器廠家可提供支持，在會場布置上提供資金提供，本次活動可冠名承辦。 現(xiàn)場氛圍：可跟廠家配合情況可定排場大小 音響一對：播放健康，輕松音樂， 健康與養(yǎng)生的宣傳單結(jié)合本會所特點的宣傳單10000份 長條桌4條 紅布4條 VIP資料表 300張 養(yǎng)生產(chǎn)品若干 凈水器幾個 展架3個 活動宣傳方式：1、大量的鋪發(fā)宣傳單，社區(qū)周遍經(jīng)濟(jì)圈2、短信通知，短信內(nèi)容“把愛留給您，健康養(yǎng)生交給我！7.3日法自然（原大唐媚蒂芬）95、年老店濃情公益回饋社會，健康飲水，送凈水器，并有大禮驚喜，活動地點：大唐5區(qū)，咨詢熱線：0592-5702068”4、 小魚上發(fā)布，讓更多的群眾知道本會所的公益之義舉，以此對外以良好的社會形象展示。操作分工：1、 兩個美容師現(xiàn)場指導(dǎo)工作，監(jiān)督引導(dǎo)工作，六名社會兼職人員現(xiàn)場震場與執(zhí)行活動細(xì)節(jié)，引留客戶的關(guān)注點。2、 兩名社會兼職人員在社區(qū)的外圍做宣傳單的派法，并引導(dǎo)疑問人群到現(xiàn)場咨詢活動（派發(fā)時間7.3開始），3、 一名活動監(jiān)理，執(zhí)行與解決突然事件的產(chǎn)生，并監(jiān)督整個活動的完整性和流暢性，并從中引導(dǎo)重要。活動話術(shù)：遇到問題1、請問你們是什么單位做的公益活動 答：我們是大唐一期法自然養(yǎng)生會所的原大唐6、媚蒂芬養(yǎng)生館，有九年歷史 2、請問這公益活動送凈水器 怎么又要收180元呢 答：為了保證工作的進(jìn)展順利，本會所在人工安裝費(fèi)用上收取一定的費(fèi)用，保障人員的及時到位與工作安全有效的落實。3、請問怎么有方案一和二的選擇呢？ 答：為了迎合本會所的開業(yè)慶典，豐富你們的篩選，我們定制兩套方案，給于挑選， 4、方案一方案二的價格落差怎么那么大 答：方案一整體項目價格是比方案二低很多，但是后期服務(wù)不一樣。具體詳情指往美容師身前詢問，（因為方案二有后續(xù)的年維護(hù)費(fèi)用360，而方案一沒有，但是有后續(xù)的服務(wù)可持續(xù)） 5、我成為會員之后有什么作用 答：美容師或者傳單派送員遞呈一份會員招募的傳單給到客戶，并讓其了解活動預(yù)算：宣傳人員6名 一次人員總費(fèi)用240元展架三個 兩個地點備用兩份 既6個 45元左右/個 總費(fèi)用270元左右傳單5000份 460元活動執(zhí)行4周 共4次的投入費(fèi)用為 預(yù)估為：1690元左右活動意義：1、受眾群體直接，社區(qū)公益影響力度強(qiáng)，給于群眾良好的企業(yè)公益形象。2、透過本次活動讓受眾群體直接對健康養(yǎng)生生活的重視，從而達(dá)到本會所的潛在客戶群3、直接可圈入會員，為后續(xù)的營銷做好鋪墊4、在區(qū)域內(nèi)達(dá)到一定的廣告宣傳效果。