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1、1 一、招商目的 現貴州全省旅游以“井噴式”的良好態勢增長，旅游市場競爭越發激烈，為豐富優化景區消費結構、產品結構、要素結構，延長產業鏈，拓寬新業態，滿足游客日益豐富的旅游消費需求，推進景區又好又快發展，花畫小鎮將迎來更好的 2018。2018 年，花畫小鎮業態圍繞吃、住、行、游、購、娛展開，實現“四季有看點、月月有花開、白加黑”的旅游經濟模式，盤活存量、做大增量、補齊短板、壯大市場主體，持續高速增長。二、景區現況 花畫小鎮坐落于貴陽市烏當區羊昌鎮，是以花卉產業和觀光農業為主題，集觀光、娛樂、文化體驗、休閑度假、商務會談為一體的綜合性文化休閑旅游勝地，由主題花園、高檔花卉展示區、花藝步行街區、2、知青文化園、兒童游樂園等眾多項目組成。2017 年 3 月，花畫小鎮郁金香齊聚綻放，十分火爆，日游客量達 3 萬人次，全年游客量超 70 萬人次。花畫小鎮曾榮獲 2016 年 100 個旅游景區檢查綜合評比貴陽市第二名，是第 12 屆貴州旅游產業發展大會的特邀的貴陽兩個景區之2 一，并且獲得無人機實訓基地、貴陽市中小學生研學旅行教育基地、研學旅行采訪實踐基地的稱號。現階段小木屋售賣亭租期滿商家已退租，游客接待中心、花山、花藝步行街以及農耕文化園業態結構單一，功能分布不合理，沒有設置旅游紀念品銷售區、農產品交易區、花衍生品售賣處、季節性鮮花交易區、旅游產品結構單一，花小木屋售賣凌亂業態規劃不科學3、，同質化嚴重不具特色。三、業態劃分 針對花畫小鎮業態分布不合理、業態結構單一、產品結構單一、同質化不具特色等問題，做出以下建議：整個花畫小鎮分為游客接待中心旅游紀念品銷售區和文創活動募集區、花山自動售賣機區域、花藝步行街和知青文化園正餐區域、桃水河兩岸文創飲品區及活動開展區、農夫集市小吃區、荷花池延伸兒童游樂園業態。細分如下：（一）游客接待中心外部 禁止售賣小吃、零食。開展展示展覽活動或是商業宣傳活動，比如車展等商業活動，這樣可以與商業品牌優勢互補，資源共享。（二）游客接待中心內部 禁止售賣涼粉涼面及熟食如粉面、油炸食品、烤豆腐。1.設置旅游紀念品售賣區，可銷售民族銀飾、花衍生品、貴州龍、文化4、產品等，也可設點進行書畫作品拍賣及銷售，3 土特產銷售以及時令鮮花銷售。2.組織文創活動募集區域，比如寫生培訓、攝影工作室、鮮花餅制作培訓、插花培訓、多肉 DIY 與互動活動等。3.水果飲品類，比如鮮榨果汁和茶飲品，關東煮、章魚小丸子、烤腸、爆米花。（三）花山游線及沿途無商家區域 原花山木亭子移至七彩花田 禁止銷售主食、涼粉涼面、油炸食品、水、飲料、烤豆腐。1.花山及沿線設置自動售賣機，售賣單一品牌的飲品或者是烏當區農特產品。2.花山沿途設置自動打印機供游客打印照片。3.圍繞自動售賣機擺放休息長凳供游客休息。（四）文創小木屋 1.進行裝飾升級。2.小木屋亭子遷移至農耕文化園對面七彩花田處，以文5、創類產品為主，輕食為輔，附帶鮮花衍生品。（五）花藝步行街 花藝步行街業態以正餐為主，每一商家主推兩道以“花”為主題的特色花菜，且統一服裝，統一禮儀和廚藝培訓，定期對商家進行推介，百花宴定期舉行，遴選出優秀商家并給予相應獎勵。（六）農夫集市 4 農夫集市售賣各類貴州及羊昌特色小吃，設立農產品售賣區、山貨售賣區。（七）展示展銷中心 設書吧、茶吧、插花、多肉 DIY、時令花卉銷售等。（八）兒童樂園 增設自動售賣機與小木屋，小木屋可售賣熱狗冰淇淋。（九）荷花池 延伸兒童游樂業態，增設燒烤區、垂釣園、耕種區、柴火大灶、兒童游樂設施等，設置耕種、抓雞撿蛋等互動體驗區。（待定）（十）花田喜事 設置露營基地，6、攝影基地。（十一）游客渠道建設 完善旅行社的游客的導流簽約合同，補充更多的 OTA 銷售渠道，簽約活動公司及培訓、會議、青少年兒童活動組織、學校等機構。四、招商政策 人人關心招商、人人參與招商、人人服務招商。為了便于花畫小鎮的招商，并且從招商過渡到選商，更好的控制商家質量及服務，我公司建議，逐步完善及執行統一收銀及一卡通消費。本次招商的零售及文創商家，以和彩韻公司經營分成的方式合作，統一入賬到彩韻公司，每月提5 取商家營業額的 17-20%，作為合作分成，每月清賬一次。對商家有營業額保底考察的權利，低于雙方認可的營業額連續3 個月，有權清退商家，商家無條件退出該商鋪。不享受免租期，只提供 157、 天陳列裝修期。商家需繳納設施設備保證金 2000-5000 元，租賃保證金 2000-5000 元。五、業態比例商家遴選標準 花畫小鎮圍繞吃住行游購娛進行業態構成，在原有商業業態基礎的構成下，現階段招商比例如下：餐飲及美食：餐飲及美食：擬引入貴州特色小吃、貴陽特色小吃、羊昌周邊特色小吃以及餐飲。小吃美食及餐飲約占比例 60%規劃引入，保證種類多樣化的同時每一單品不能超過兩家（農夫集市小吃類除外），招商時設置業態及產品門檻。所有商家菜品、小吃、飲品等所售賣的商品必須統一經過審核，且明碼標價。購物：購物：主要擬引入旅游紀念品，文創產品，時令花卉以及干花、花環等花的衍生產品，分布在接待中心內部、花8、卉展示展銷中心、茶吧等區域，占比約 20%。娛樂體驗：娛樂體驗：娛樂體驗項目主要引入參與度較高的游樂設施，分別分布于游客接待中心、兒童樂園、以及農耕文化園小木屋等處，總占比約 20%。6 六、銷控統計 序號序號 項目項目 項目數項目數量量 招商條件招商條件 經營范圍經營范圍 入駐條件入駐條件 1 七彩花田 小木屋售賣亭 7 個 合作經營 飲品、兒童玩具、花的衍生產品、旅游紀念品、特色商品。禁止銷售涼粉涼面、熟食粉面、油炸食品、烤豆腐、2 兒童樂園 小木屋 1 個 合作經營 飲品、兒童玩具、烤腸、爆米花 禁止銷售涼粉涼面、熟食粉面、油炸食品、烤豆腐、3 一號觀景平臺 白色易購亭 1 個 合作經營9、 鮮榨果汁、花衍生品、烤腸、爆米花 禁止銷售涼粉涼面、熟食粉面、油炸食品、烤豆腐、4 游客接待中心 15 個鋪位 合作經營（貴電商自營）售賣旅游紀念品、花卉銷售、飲品、土特產，畫展及銷售、花衍生品銷售 禁止銷售涼粉涼面、熟食粉面、油炸食品、烤豆腐、5 農夫集市 售賣山貨 5 個攤位，當地農產品 12 個攤位，小吃類 20 攤位。租賃 可售賣各類小吃，山貨售賣區，農產品售賣區 6 電商后山木屋客棧 可自建合作經營，亦可承包經營 客棧、飲品 7 荷花池燒烤、垂釣區 租賃 燒烤，垂釣 8 花卉展示展銷中心 租賃 飲品、花食、書吧、茶吧 9 自動售貨機 搭配照片打印機、街電等 合作經營 水、飲料、小吃10、零食 10 花田喜事 婚紗攝影、寫生培訓基地,露營基地。11 外聯單位 旅行社、活動公司、專線車、學校及培訓機構、夏令營、青少年衍學活動 待定 簽約簽約 7 招商政策招商政策 序號序號 位置位置 招商招商政策政策 經營保底經營保底/租金租金 業態業態 1 1 號觀景平臺 20%提點 鮮榨果汁、花衍生品、烤腸、爆米花、兒童玩具 2 兒童樂園小木屋 17%提點 飲品、兒童玩具、烤腸、爆米花 3 七彩花田小木屋 17%提點 飲品、兒童玩具、花的衍生產品、旅游紀念品、特色商品。4 農夫集市小吃類 合同三個月一簽 1500 元/月 可售賣各類小吃 5 農夫集市農產品、山貨 合同三個月一簽 800/元/月11、 山貨售賣區，農產品售賣區 6 自動售貨機 待定 待定 水、飲料、小吃零食 7 燒烤、垂釣 待定 待定 燒烤、垂釣 8 婚紗攝影 合同一年一簽 40000 元/年 婚紗攝影 9 花卉展銷中心 待定 待定 飲品、花食、書吧、茶吧 10 游客接待中心 20%提點 見詳細銷控 售賣旅游紀念品、花卉銷售、飲品、土特產，畫展及銷售、花衍生品銷售、文創類產品 11 廣告位招商 待定 待定 戶外廣告 12 電商后山木屋客棧 待定 待定 客棧、飲品 8 七、推廣思路 主題廣告語：花畫小鎮的芳華 內容：花畫小鎮提級形象展示 主題廣告語：花畫小鎮 尋找文藝范（文創產品及鮮花衍生品的招募）內容：針對外部商家進行推廣12、招商。針對文創及手作的商家。主題廣告語：花畫小鎮 尋找最羊昌（羊昌特色食品及特產）內容：針對羊昌本地餐飲及商家進行招商。公司甄選后的商家將會享受以下入駐政策：1.花畫小鎮提升打造全新景觀，現誠邀羊昌本地最具代表的特色食品、農特產等。誠邀鮮花相關的文創、手作、插花等商家。誠邀旅游商品、紀念品商家、輕食、輕飲。誠邀智能售貨亭、充電寶、智能打印機商家。2.零租金開業，零風險運營。合作經營，統一管理。3.月月有花、四季有景，每年定期舉行各類活動，全年各節慶定期舉行各項主題活動。4.景區攜手各傳統媒體及新媒體進行宣傳推廣活動。5.配備專業的網絡運營團隊進行各商家的網絡宣傳。備注：具體招商細節以現場洽談為13、準。七、招商時間（一）時間計劃：2018 年 1 月 20 日起，招滿即止！（二）招商準備：招商海報、線上線下招商推廣資料、租賃合同、商家登記表。花畫小鎮花畫小鎮 20182018 年招商工作計劃年招商工作計劃 部部門門 細目細目 花畫小鎮花畫小鎮 20182018 年招商工作計劃年招商工作計劃 1 1 月份月份 2 2 月份月份 3 3 月份月份 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 9 招招商商部部 市場調研(主要調研景區及各市場資源)招商人員分工(主要以羊昌鎮周邊及貴陽市主力店進行全面招商)商場定位及業態劃分(跟據現狀進行細化)媒14、體推廣宣傳(自媒體、條幅、海報、資源共享等.)招商手冊制定(完善的招商手冊對招商起到事半功備之效)招商政策制定(跟據市場現狀制定有效招商政策)收集品牌商家資源為后期強勢推廣做好鋪墊工作 主力商家先行(旅游紀念品、文創產品、活動機構、旅行社、知名餐飲品種及品牌、百花宴花餐).與客戶簽訂招商合同收取保證金 收集客戶裝修效果圖 物業交付場地 督促業戶進場裝修布場 商家驗收（統一服裝、統一服務、統一定價、10 統一禮貌用語等）督促業戶商品進場陳列 利用引進的主力商家及品牌商家擴大宣傳，全面開展招商工作 舉辦商家座談會(引導準客戶灌輸加深了解對本項目的優勢與特點.增強意向進駐本項目經營業戶的信心)實施第15、二階段散戶小商家招商工作羊昌及其他景區同時進行 與客戶簽訂招商合同收取保證金 收集客戶裝修效果圖 物業交付場地 督促業戶進場裝修 督促業戶商品進場陳列 加大媒體推廣宣傳(主要講述花畫小鎮的管理及物業配套設施完善,推動招商工作)實施第三階段招商工作(有針對性的招商.補充景區空缺業態及位置)收集客戶裝修效果圖 商家驗收 11 八、推廣渠道 微信公眾號平臺、招商網站、線下各地景區商家精準招商、線上廣告等渠道。花畫小鎮招商媒體推廣計劃表花畫小鎮招商媒體推廣計劃表 類別 項目 推廣主題 推廣目的 推廣時段 推廣形式 數量 備注 自媒體 景區提升形象推文 形象建設 每周一次 自有公眾號及其他公眾號（微烏當16、等）12 轉發保留 24 小時 以上即送景區開園門票 招商專題推文 招募意向商家 每周一次 自有公眾號及其他公眾號（微烏當等）12 轉發保留 24 小時以上即送景區開園門票 招商信息發布 招募意向商家 每人每周兩次 朋友圈 24 轉發保留 24 小時以上即送景區開園門票 形象及招商信息發布 招募意向商家 每人每周兩次 微博 24 轉發保留 24 小時以上即送景區開園門票 形象及招商信息發布 招募意向商家 每人每周兩次 官方朋友圈圖片 24 轉發保留 24 小時以上即送景區開園門票 現場橫幅 招商信息發布 招募意向商家 戶外廣告 周邊鄉鎮信息滲透 招商信息 招募意向商家 招商期間 當地政府發文、17、戶外廣告 其他景區陌拜 招商信息 招募意向商家 海報、招商手冊 主力店定點陌拜 招商信息 招募意向商家 海報、招商手冊 現場效果圖展示 提升效果展示 招商氛圍營造 海報、LED 屏 商家售賣區 1.把現在的商家展位重新整理，檢票進出口 1.把大門口的閘機撤除，安裝在里面，使里面的氛圍提升人12 附件 1：業態圖紙 13 附件 2：游客接待中心效果圖 接待中心 1.把之前的植物移除，在玻璃處制作接待臺，在后面制作背景墻，背景墻左下方開門，可在后面放置物品，后面玻璃上開門進出接待中心。左右兩邊玻璃上以進門右側 1.以前的接待中心撤除，整面墻撤掉，把里面堆放物品的房間裝飾出來成為特產專賣店。水吧 118、.把以前的花池移除，不要以前的吧臺，由于空間矮，吧臺需要做小一點，把窗戶邊的位置留出來作為休閑休息的地方，使整個空間顯得更寬敞明亮，大氣。14 新增設施及裝飾等 畫廊 1.整理一下更有文化氛圍！可以在此處做茶文化表演或者辦一場小型的畫展拍賣會。商家售賣區 1.把現在的商家展位重新整理，讓游客來時一目了然，顯得規范，整潔。檢票進出口 1.把大門口的閘機撤除，安裝在里面，使里面的氛圍提升人氣，即使沒有購票的人員也可以在里面休閑。15 附件 3：新增設施及裝飾等 1 觸摸屏電子沙盤 2 一卡通統一收銀系統及相關設備 3 ATM 機 4 各售賣點監控設備 5 七彩花田小木屋裝飾升級 6 花山小木屋移動到七彩花田 7 移動后小木屋需接通電路 8 游客接待中心閘機調整至廊橋處 9 接待中心花車裝飾升級 10 游客接待中心裝修改造