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1、 1 1VC工作室策劃組工作室策劃組口號：口號：因?yàn)槟贻p因?yàn)槟贻p所以我們不斷創(chuàng)新所以我們不斷創(chuàng)新 因?yàn)閷I(yè)因?yàn)閷I(yè)所以我們不斷超越所以我們不斷超越 理念：理念：做企業(yè)的維生素做企業(yè)的維生素C C，增強(qiáng)企業(yè)免疫力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力 伴隨企業(yè)健康成長，塑造企業(yè)新形象伴隨企業(yè)健康成長，塑造企業(yè)新形象 2 2維姿泥療養(yǎng)生館策劃方案書維姿泥療養(yǎng)生館策劃方案書隊(duì)員：吳霜霜隊(duì)員：吳霜霜 朱文婷朱文婷 施帥勇施帥勇 賴淑姿賴淑姿 3 3維姿泥療養(yǎng)生館策劃書維姿泥療養(yǎng)生館策劃書維姿泥療養(yǎng)生館策劃書維姿泥療養(yǎng)生館策劃書 4 4泥療，回歸自然的時尚泥療，回歸自然的時尚 泥療美容是目前國外十分盛行的美容項(xiàng)目。通過泥漿可2、促進(jìn)皮膚的新陳代謝，迅速恢復(fù)活力，是令人心曠神怡的美容享受。世界聞名的泥療勝地在美國加利福尼亞，坐落在大型礦泉之上的加利斯多加小鎮(zhèn)，是一處典型的泥浴療養(yǎng)勝地。每到周末，來這個浴場沐浴的人更是絡(luò)繹不絕，有普通泥浴、旋渦泥流浸泡浴和泥漿涂身護(hù)膚浴等。在國內(nèi)比較有名的是湯崗子泥療鞍山泥療，都吸引了許多游客去那里享受泥療。5 5深海泥的珍貴成分深海泥的珍貴成分碘碘鉀鉀鈣鈣鈉鈉其他其他深海泥的珍貴成分 6 6深海泥的功效深海泥的功效泥療美容泥療美容泥療保健泥療保健纖體美白護(hù)膚除體味去角質(zhì)治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎治療慢性脊椎關(guān)節(jié)炎治療慢性肌炎治療神經(jīng)痛治療其他炎癥 7 7營銷策劃營銷策劃 目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場3、定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價格策略產(chǎn)品與價格策略七七SWOT分析分析三三經(jīng)營損益分析經(jīng)營損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動資金由來初始啟動資金由來六六市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 8 8 前言前言 深海泥療是一種當(dāng)今社會十分流行的養(yǎng)生方式。深海泥療對人體有深海泥療是一種當(dāng)今社會十分流行的養(yǎng)生方式。深海泥療對人體有很多的作用。此種養(yǎng)生方法具有良好的排毒、營養(yǎng)、溫?zé)嶙饔茫寡趸芏嗟淖饔谩４朔N養(yǎng)生方法具有良好的排毒、營養(yǎng)、溫?zé)嶙饔茫寡趸V鹽中的無機(jī)鹽還具有特殊作用。礦鹽中的無機(jī)鹽還具有特殊作用。現(xiàn)在深海泥療已經(jīng)成為一種時尚流行4、的養(yǎng)生方法了。在義烏這樣一現(xiàn)在深海泥療已經(jīng)成為一種時尚流行的養(yǎng)生方法了。在義烏這樣一個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的城市，人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，身心疲憊，特個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的城市，人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，身心疲憊，特別是在義烏有許多企業(yè)的老板、中高層管理者以及公司的白領(lǐng)，有著高別是在義烏有許多企業(yè)的老板、中高層管理者以及公司的白領(lǐng)，有著高額的薪水，承擔(dān)著強(qiáng)大的工作壓力，沒有一種適合的舒緩減壓方式。還額的薪水，承擔(dān)著強(qiáng)大的工作壓力，沒有一種適合的舒緩減壓方式。還有諸多的現(xiàn)代女性（老板娘）追求時尚健康的養(yǎng)生美容潮流，來達(dá)到美有諸多的現(xiàn)代女性（老板娘）追求時尚健康的養(yǎng)生美容潮流，來達(dá)到美容瘦身的目的，但是市5、面上諸多的養(yǎng)生容瘦身的目的，但是市面上諸多的養(yǎng)生SPASPA館都滿足不了她們的要求，館都滿足不了她們的要求，或是達(dá)不到預(yù)期的效果。我們開發(fā)了這個項(xiàng)目就是看到了義烏的這一片或是達(dá)不到預(yù)期的效果。我們開發(fā)了這個項(xiàng)目就是看到了義烏的這一片空白的市場，打造一個舒適的減壓空間。空白的市場，打造一個舒適的減壓空間。9 9營銷策劃營銷策劃 目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價格策略產(chǎn)品與價格策略七七SWOT分析分析三三經(jīng)營損益分析經(jīng)營損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動資金由來初始啟動資金由來六六市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四6、 10 10一、宏觀環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析q義烏市人口狀況對深海泥療養(yǎng)生消費(fèi)的影響義烏市人口狀況對深海泥療養(yǎng)生消費(fèi)的影響 據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)商人員女性經(jīng)商比例占46%左右。從這部分人群中，我們從一些數(shù)據(jù)信息的收集分析可得，她們的收入還是比較可觀穩(wěn)定，再加上商業(yè)的繁忙，以及社會等各方面的來的壓力，她們對泥療的需求是相當(dāng)大。通過這個目標(biāo)群體首先打開市場是再好不過了，這巨大的比例顯示也為我們泥療養(yǎng)生館的發(fā)展打下了無形的基礎(chǔ)。這部分人也是我們主要的目標(biāo)客戶群體。q自然環(huán)境對深海泥療消費(fèi)的影響自然環(huán)境對深海泥療消費(fèi)的影響 近年來，隨著義烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，義烏的環(huán)境也在逐漸惡化。義烏地表的水污染很嚴(yán)重，在07年義烏7、的酸雨也比較嚴(yán)重，還有大量的汽車廢氣的排放，對義烏的空氣污染很嚴(yán)重。所以會造成義烏市民的皮膚會變得很差，所以深海泥療養(yǎng)生館的開設(shè)，可以很好的改善他們的皮膚。11 11q義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對深海泥療消費(fèi)的影響義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對深海泥療消費(fèi)的影響 隨著消費(fèi)市場的日趨完善，義烏市民的消費(fèi)水平連年升高。服務(wù)性的消費(fèi)占了人均消費(fèi)支出的23.16%。義烏市民在滿足最基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)之后，會享受身心的放松和解放。在這種情況下，我們認(rèn)為深海泥療養(yǎng)生館的還是有很大的事成前景的。12 12二、二、行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)概況：行業(yè)概況：、20072009、湯崗子湯崗子、40、0行業(yè)趨勢：行業(yè)趨勢：、更多的消費(fèi)者從不了、更多的8、消費(fèi)者從不了解到參與其中。解到參與其中。、會像美容院一樣被人、會像美容院一樣被人接受，成為女性美容接受，成為女性美容健身的另一場所。健身的另一場所。3 3、服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富。豐富。存在問題：存在問題：、行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，整體、行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，整體處于起步階段。處于起步階段。、缺少新的產(chǎn)品、服務(wù)、缺少新的產(chǎn)品、服務(wù)理念等。理念等。13 13三、競爭者分析三、競爭者分析間接競爭對手間接競爭對手主要競爭對手主要競爭對手 義烏秀顏美容院金葉子美形體容貌藝術(shù)中心東方美美容義烏華之美義烏伊佳美容院等 14 14義烏秀顏美容院高知名度高知名度高消費(fèi)者信任度高消費(fèi)者信任度多經(jīng)營項(xiàng)目多經(jīng)營項(xiàng)目9、專業(yè)皮膚護(hù)理 專業(yè)SPA水療專業(yè)美體塑形 專業(yè)熱石療程專業(yè)紋繡美容 各類特色化妝 15 15四、消費(fèi)者分析四、消費(fèi)者分析消費(fèi)者心理消費(fèi)者心理效果明顯時尚流行經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 16 16消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 17 17營銷策劃營銷策劃 目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價格策略產(chǎn)品與價格策略七七SWOT分析分析三三經(jīng)營損益分析經(jīng)營損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動資金由來初始啟動資金由來六六市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 18 18SWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢(Strength)(Strength)分析分析S S啟示啟示新的10、嘗試：泥療這一種養(yǎng)生方法對義烏來說是一種全新的嘗試。消費(fèi)低的優(yōu)勢：深海泥療的消費(fèi)會比去美容院消費(fèi)便宜很多。效果明顯：排毒作用；營養(yǎng)作用；溫?zé)嶙鲇茫豢寡趸饔玫取Ｃ黠@特點(diǎn)：1、操作簡便、經(jīng)濟(jì)、回歸自然，無副作用；2、效果廣泛顯著；3、適應(yīng)癥狀廣泛等。利用全新的泥療養(yǎng)生方式迎合部分追求時尚潮流的消費(fèi)者追求流行的消費(fèi)心理。我們可以采用避強(qiáng)型的產(chǎn)品戰(zhàn)略，避免與其他美容院的直接競爭 19 19SWOT分析分析劣勢劣勢(Weakness)(Weakness)分析分析啟示啟示W(wǎng)消費(fèi)者對泥療概念不了解，推廣難。消費(fèi)者需要一段時間來接受新事物。我們自身經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足，來開拓這個市場存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。前期資金不夠充足11、。前期打入市場時，明確消費(fèi)群體，抓住女性愛美追求時尚的消費(fèi)心理，自攻目標(biāo)顧客。我們沒有傳統(tǒng)經(jīng)營方式的思維限制，可以按照我們本身具有的創(chuàng)新能力開拓一個全新市場。20 20SWOT分析分析機(jī)遇機(jī)遇(Opportunity)(Opportunity)分析分析啟示啟示O深海泥療的流行：深海泥療在很多地方都已經(jīng)成為一種流行時尚的養(yǎng)生方式。據(jù)調(diào)研所得，義烏商城女性對美容、養(yǎng)生方面的需求不斷增加。泥療的流行趨勢明顯，可以節(jié)約我們前期的宣傳，介紹工作。需求不斷增加的同時，推出我們的新項(xiàng)目，讓他們有更多的選擇。21 21SWOT分析分析威脅威脅(Threat)(Threat)分析分析啟示啟示T 以低價吸引消費(fèi)者12、 由于我們會和某家美容院合資，它既可以為我們做前期宣傳。目前，義烏有很多家高檔的美容院，盡管他們的消費(fèi)比較高，但是那里的美容師具有很高的技術(shù)，可以幫助消費(fèi)者得到自己想要的效果，所以他們還是會有很多的固定顧客。22 22營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價格策略產(chǎn)品與價格策略七七SWOT分析分析三三經(jīng)營損益分析經(jīng)營損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動資金由來初始啟動資金由來六六市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 23 23泥的來源和保證泥的來源和保證 1）海南新之源貿(mào)易有限公司 2）包裝及儲存：用防潮13、編織袋裝，儲存在地下室陰涼處即可。3）深海泥的使用有效期：一個月?lián)Q一次 24 24營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價格策略產(chǎn)品與價格策略七七SWOT分析分析三三經(jīng)營損益分析經(jīng)營損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動資金由來初始啟動資金由來六六市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 25 25成本費(fèi)用成本費(fèi)用營業(yè)額估算營業(yè)額估算投資收益投資收益 投資分險(xiǎn)評估投資分險(xiǎn)評估 變動費(fèi)用 100000元元 租房費(fèi)用 60000元元每天平均營業(yè)額=3600元元/天天每月營業(yè)額=108000元元/月月 銷售毛利=6214、640元元/月月預(yù)計(jì)每月稅前損益=20860元元/月月 預(yù)計(jì)每年稅前損益=250320元元/年年損益平衡點(diǎn)銷售額=70769.23076元元經(jīng)營安全率 =34.47%固定費(fèi)用 360000元元經(jīng)經(jīng)營營損損益益分分析析 26 26營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價格策略產(chǎn)品與價格策略七七SWOT分析分析三三經(jīng)營損益分析經(jīng)營損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動資金由來初始啟動資金由來六六市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 27 27選址分析選址分析qq我們泥料養(yǎng)生館把的地址選在我們泥料養(yǎng)生館把的地址選15、在北苑，主要考慮的因素有經(jīng)濟(jì)北苑，主要考慮的因素有經(jīng)濟(jì)因素，市場因素，交通因素等因素，市場因素，交通因素等主要因素。主要有以下幾點(diǎn)主要因素。主要有以下幾點(diǎn)：1.1.區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃 2.2.區(qū)域競爭評估區(qū)域競爭評估 3.3.房租成本較低房租成本較低 4.4.交通狀況便利交通狀況便利 5.5.店鋪的可見度高店鋪的可見度高 28 28初始啟動資金的由來初始啟動資金的由來項(xiàng)目項(xiàng)目金額金額店面租金（半年）60000元裝修、設(shè)備、其他成本費(fèi)用360000元開業(yè)費(fèi)用21400元總計(jì)441400元（1 1）資金來源：與義烏華匯美容院合作）資金來源：與義烏華匯美容院合作）資金來源：與義烏華匯美容院合作）資金來16、源：與義烏華匯美容院合作（2 2）啟動資金的使用途徑）啟動資金的使用途徑）啟動資金的使用途徑）啟動資金的使用途徑資金來源資金來源金額金額華匯美容院40萬元團(tuán)隊(duì)出資12萬元 29 29營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價格策略產(chǎn)品與價格策略七七SWOT分析分析三三經(jīng)營損益分析經(jīng)營損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動資金由來初始啟動資金由來六六市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 30 30目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)q市場細(xì)分 目標(biāo)市場目標(biāo)市場義烏老板娘義烏老板娘義烏老板娘義烏老板娘注重保養(yǎng)，注重保17、養(yǎng)，我們可以為我們可以為她們提供美她們提供美容護(hù)膚，纖容護(hù)膚，纖體，等服務(wù)體，等服務(wù)義烏的義烏的美容院不能美容院不能滿足他們的滿足他們的需求且功效需求且功效不好不好我們可以為我們可以為義烏的老板義烏的老板娘提供一個娘提供一個很好的減壓很好的減壓去處。去處。31 31市場定位市場定位 我們的市場定位是給顧客以滿意的價格我們的市場定位是給顧客以滿意的價格最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在經(jīng)營前最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在經(jīng)營前期以低價讓利給消費(fèi)者，從而打入義烏的美容期以低價讓利給消費(fèi)者，從而打入義烏的美容SPASPA行業(yè)，主要對象是義烏行業(yè)，主要對象是義烏現(xiàn)有的追求高品質(zhì)、高質(zhì)量、新潮流的眾多老板娘、公司中高層管理者及現(xiàn)有的追18、求高品質(zhì)、高質(zhì)量、新潮流的眾多老板娘、公司中高層管理者及追求時尚健康的瘦身女性。追求時尚健康的瘦身女性。營銷策略的選擇營銷策略的選擇 經(jīng)我們調(diào)查分析，產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。經(jīng)我們調(diào)查分析，產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。這樣可以相同的產(chǎn)品與服在不這樣可以相同的產(chǎn)品與服在不同的市場上銷售。在深海泥療這一方面更好地滿足顧客的需求，樹立我們同的市場上銷售。在深海泥療這一方面更好地滿足顧客的需求，樹立我們在顧客心中的良好形象。在顧客心中的良好形象。32 32產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位設(shè)計(jì) 33 33全全身身局局部部房間類型價格房間類型價格單人房128單人房88雙人房108雙人房68多人房98多人房48價格策略價格策略房間類型：普19、通房 我們設(shè)置為自助式的消費(fèi)模式，統(tǒng)一定價為58元/人，我們的附加產(chǎn)品是飲料和水果，消費(fèi)者需要的話要另外付費(fèi)。34 34營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)目標(biāo)市場定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價格策略產(chǎn)品與價格策略七七SWOT分析分析三三經(jīng)營損益分析經(jīng)營損益分析五五前言前言一一選址分析選址分析初始啟動資金由來初始啟動資金由來六六市場現(xiàn)狀分析市場現(xiàn)狀分析二二銷售渠道銷售渠道促銷方案促銷方案八八泥的來源和保證泥的來源和保證四四 35 35銷售渠道分析銷售渠道分析r利用現(xiàn)在的發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，我們可以制作一個網(wǎng)站，在那里讓消費(fèi)者可以與我們進(jìn)行交流，可以提一些關(guān)于我們公司以及公司的產(chǎn)品與服務(wù)的問題，也可以在那里讓我們的老顧20、客與潛在顧客做一個交流。另外我們也可以在網(wǎng)上開設(shè)一個買賣包裝深海泥的區(qū)域，顧客可以把深海泥買回去自己做泥療，但是顧客如果想要有更好的效果，可以選擇來我們的店里進(jìn)行消費(fèi)。r 運(yùn)營模式 采用入股的方式與義烏的華匯美容院合作，幫他們引進(jìn)深海泥療這個新的項(xiàng)目，和企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，獲得同意后讓我們成為他們的一家分店，我們所獲得的利潤按四六比例進(jìn)行分配，我們還可以獲得市價的工資。36 36開業(yè)促銷策劃開業(yè)促銷策劃迎中秋慶迎中秋慶10.110.1開業(yè)大酬賓開業(yè)大酬賓活動主題活動主題活動主題活動主題:開業(yè)時間：開業(yè)時間：開業(yè)時間：開業(yè)時間：活動項(xiàng)目：活動項(xiàng)目：活動項(xiàng)目：活動項(xiàng)目：開業(yè)酬賓 免費(fèi)體驗(yàn) 吸納會員 泥戰(zhàn)比賽20092009年年1010月月1 1日日 37 37謝謝給大家關(guān)注！ppt演講到此結(jié)束！