房地產開發公司營銷部奢侈品培訓課件(手表).ppt
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2022-07-27
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房地產開發公司銷售營銷說辭培訓課件
1、世界奢侈品世界奢侈品-之鐘表篇之鐘表篇鐘表功能鐘表功能:傳統功能傳統功能-”計時計時”時下功能時下功能-”藝術品藝術品”,是一個人身份、地位、品位象征是一個人身份、地位、品位象征.具有極高的品質具有極高的品質,做工精細、嚴謹做工精細、嚴謹.知識補充知識補充:鐘表巧用二法鐘表巧用二法1.判定方位2.測量體溫1.判定方位將當時的標準時間除以2,再在表盤中找出商數的相應位置,然后將其對準太陽,表盤上“12”所指的方向就是北方。比如是上午10時,除以2,商為5,將表盤上的5對準太陽,12的方向就是北方。北方確定后,其它方向也就清楚了。但要記住,如果是下午,要按24小時記時法計算。如下午4時,應按16時2、計算。用這種方法求方向,其準確程度不亞于指南針。為了便于速記此法,特贈定向口訣:時間折半對太陽,12所指是北方;上午計算按12,下午加倍定向同。2.測量體溫如果你想測量體溫,而手頭又沒有體溫表的話,手表可助一臂之力。人的體溫正常時(36837)脈搏每分鐘跳動是76次,當你用表測得脈搏跳動每分鐘為100一120次時,體溫則為37538,若脈搏跳動每分鐘為120一140次,體溫則在38以上了(心臟竇速病患者除外)。鐘表分類成表成鐘成表分為以下四種:機械表:普通機械手表-自動手表-機械盲人表-機械鬧表-機械秒表-機械懷表-多功能機械表指針式石英手表:普通指針式石英手表-指針式石英懷表-人工功能指針式3、石英手表-多功能指針式石英手表液晶式石英手表:普通液晶式石英手表-液晶式石英語言報時表-附加背透光、鬧時功能的液晶式石英手表-液晶式石英懷表特殊功能表:盲人表-祈禱表-脈搏計數表-世界時表-收音機/電視遙控表-帶計算器的表-游戲手表-帶MP3的手表-電話表-電視表-帶指南針的表-帶溫度計的表-帶高度計的表-帶尋呼機的表-衛星定位表古董表:收藏品成鐘分為以下幾種機械擺鐘:座鐘-壁掛鐘-落地鐘機械鬧鐘:粗馬鬧鐘-細馬鬧鐘-旅行鬧鐘指針式石英鐘:普通指針式石英鐘-附加日歷機構、定時鬧、電子報時、裝飾擺功能指針式石英鐘-指針式石英落地鐘數字式石英鐘:液晶式石英鐘-發光管式石英鐘-附加鬧時、星期、日歷、4、萬年歷功能數字式石英鐘特殊用鐘:指針式數字式石英汽車鐘-建筑用石英大鐘-建筑用機械大鐘-指針式石英路邊鐘-世界時石英鐘-浴室防水鐘古董鐘:計時器:普通計時器/定時器-工業計時器/定時器-可編程的計時器/定時器-運動和健康計時器/定時器-時間累加器計時器/定時器萬年歷:LED萬年歷-LCD萬年歷-其他類的萬年歷世界名表集團歷峰集團(Richemont)瑞士奢侈品公司,它由南非億萬富翁安頓魯伯特(AntonRupert)于1988年建立。公司涉及的四個商業領域是:珠寶、手表、附件以及時裝。從2004年以來,按營業額計算,它是世界第二大奢侈品公司,排名在路易威登(LVMH)和巴黎春天(PPR)之間。5、集團主要下屬手表品牌包括:卡地亞(CartierS.A.):珠寶、手表等梵克雅寶(VanCleef&Arpels):珠寶、手表等伯爵(Piaget):珠寶、手表等江詩丹頓(VacheronConstantin):手表朗格(A.Lange&Sohne):手表積家(Jaeger-LeCoultre):手表沛納海(OfficinePanerai):手表萬國(InternationalWatchCo):手表名士(BaumeetMercier):手表萬寶龍(Montblanc):筆和手表登喜路(AfredDunhill):服飾和手表LVMH集團:世界第一大奢侈品集團1987年,貝納德阿諾(Bernard6、Arnault)將全球著名的酒業家族酩悅軒尼詩(MoetHennessy)與皮件公司路易威登(LouisVuitton)合并成為集團LVMH。作為當今世界第一大奢侈品集團,LVMH有約五萬六千名員工,旗下擁有50多個知名品牌,主要經營葡萄酒及烈酒、時裝及皮革制品、香水及化妝品、鐘表及珠寶、精品零售五大類業務。LVMH旗下手表的品牌:豪雅表(TAGHeuer):成立于1860年,主營鐘表及計時器。迪奧(Dior):成立于1985年,主營腕表及書寫用品。夏慕(Chaumet):成立于1780年,主營珠寶、頂級珠寶及腕表。知識補充:PPG集團即法國春天百貨集團旗下最主要的品牌是GUCCI(古馳),通7、過1999年換取GUCCI集團40%的股份,擁有了該意大利的馳名品牌。PPG旗下的其他品牌包括YSL(YvesSaintLaurent,以設計師圣諾朗的名字命名,該人為Dior的前首席設計師)、AlexanderMcQueen(時裝)、Zegna(香水)、StellaMcCartney(時裝)、Sergiorossi(鞋業)、Roger&Gallet(香水)、Balenciaga(時裝)、printemps等。Swatch集團尼古拉斯G海耶克先生(Mr.NicolasG.Hayek)生于1928年,是Swatch集團(總部設在瑞士比爾市)的創始人之一,現任Swatch集團董事長。在Swatch8、及其腕表品牌的復興之路上,海耶克先生發揮了決定性作用。他在20世紀80年代初制定的發展戰略最終使瑞士制表業重新走向輝煌,并于1984年再次奠定全球領先地位。Swatch斯沃琪手表做為瑞士名表的典范,是世界名表中的青春力量,以其時髦繽紛的色彩,活潑的設計以及顛復傳統的造型,獲得全世界的認同與接受,風格獨具的Swatch手表在全球各地已經賣出超過數百萬只,一切只花了短短的十八年創下世界紀錄!Swatch集團旗下擁有眾多腕表品牌其中包括Swatch(斯沃琪)、Breguet(寶璣)、Blancpain(寶珀)、JaquetDroz(雅蓋德羅)、Glashutte、Original/Union(格拉蘇9、蒂)、LeonHatot、Omega(歐米茄)、Longines(浪琴)、Rado(雷達)、Tissot(天梭)、CalvinKlein(卡爾文克萊恩)、Certina(雪鐵納)、Mido(米度)、Hamilton(漢米爾頓)、PierreBalmain(皮爾巴爾曼)、FlikFlak(飛菲)和Endura。勞力士集團擁有近百年歷史的勞力士集團目前是瑞士第二大鐘表企業,年銷售額逾20億瑞郎,瑞士境內員工3700人。集團的構成十分“精銳”只生產連年榮居世界銷售額之首的勞力士牌手表及其兄弟品牌帝舵表。這兩個身價不凡的品牌使勞力士集團成為瑞士最大的奢侈表生產者,每年瑞士全國生產用黃金總量的半數都被使10、用在勞力士集團的成品表中。勞力士集團旗下擁有品牌:勞力士牌手表及其兄弟品牌帝舵表世界名表的等級分類分類主要依據:表廠的功力品牌的檔次價位(沒有考慮表殼材質的因素)1、特級表:特級表:以制作復雜功能表見長,打磨考究,充份顯示表廠的技術實力,品牌含金量極高,產量有限,價位多為十萬元以上。如:PATEKPHILIPPE百達翡麗,AP愛彼A.LANGE&SOEHNE寶璣GIRARD-PERREGUAX芝柏(復雜款)IWC萬國(復雜款)2、一類一等:適合中國高薪層身份的經典表。ROLEX勞力士JAEGER-LECOULTRE積家CARTIER卡地亞CHOPARD蕭邦PIAGET伯爵IWC萬國(復雜功能表11、見長)3、一類二等:適合中國高薪玩表人。增你智(真利時);KELEK;昆侖;GERALDGENTA尊達;UNION(德國);CHRONOSWISS瑞寶;PANERAI沛那海;歐米茄;4、二類一等:多偏于ETA高級芯,有一定改造與打磨工藝或設計著重突出,占據中檔偏高級領域,適合中國中產階層有性格人士。帝舵;TAGHEUER豪華(豪雅);PORSCHEDESIGN保時捷(綺年華代工,設計取勝);ALAINSILBERSTEIN蕭伯斯坦;BVLGARI寶格麗;5.二類二等:用ETA中低級芯的中堅力量,改動不大,打磨一般,工具性強,價位五千至一萬五左右,適合中國百姓階層消費。雷達;摩凡陀;XEMEX;12、REVUETHOMMEN梭曼;浪琴;德國:TUTIMA帝瑪;SINN;NIVREL(少數還用LEMANIA8810的品牌);MUEHLE;NOMOS;RAINERBRAND;HANHART;6.三類:用ETA基礎芯的平價貨,但質量有保證,正宗廠家品牌,價位多數萬元以下,為玩表人的基本款式。ORIS豪利時;天梭;HAMILTON漢米爾頓;MIDO米陀;ZENO;MARCELLOC;DAVOSA;德國的一些搭載ETA(包括7750,UNITAS)的小品牌,如LIMES,KAUFMANN,LACO等等。7.四類:仍在世的被亞洲買下的歐美老品牌和一些只針對亞洲市場的低檔品牌,用ETA廉價芯或日本芯,質13、量還說得過去,一二千元左右,中國平民階層最常接觸的“瑞士表”大都屬此列:梅花;英納格;羅馬;西馬;依波路;百浪多;艾其華;DOXA;SANDOZ;尼維達;奧爾馬;BULOVA寶路華等等。還有一些瑞士石英表應屬四類:SWATCH斯沃奇;CERTINA雪鐵納。德國JUNHANS寶星原子表。俄羅斯飛行計時碼表(仿瑞士7734芯)。8.五類:精工;西鐵城;東方(雙獅);卡西歐;俄羅斯飛行鬧鈴表和羅斯托克(過去的軍表)。9.六類:中國大陸表。中國知名的手表品牌有羅西尼、飛亞達、光大依波、北極星、三五、富達、鉆石、海鷗、藍寶石、霸王、天王、天霸、天海霸、時運達、金時達、雷諾、威士、帝王、上海,其中飛亞達、14、羅西尼、依波、海鷗還入選中國名牌產品。世界十大名表名稱英文名產地創始人創始時間寶璣Breguet瑞士寶璣1775年百達翡麗百達翡麗PatekPhilipe瑞士安東尼百達年卡地亞Cartire法國路易卡地亞1847年萬國萬國IWC美國佛羅倫汀瓊斯年愛彼Audemarspiguet瑞士Audemars與Piguet年勞力士Rolex瑞士懷斯道夫年伯爵Piaget瑞士奇奧杰斯.庇埃其1874年積家JaegerLelonltre瑞士查而斯安東尼拉考脫1883年江詩丹頓Constantin日內瓦讓馬克瓦什隆年歐米茄0mega瑞士里昂百年靈年世界十大名表介紹世界十大名表介紹:第一名第一名:寶璣(寶璣(Br15、eguet):現代制表之父現代制表之父 1747年,寶璣在瑞士的納沙泰出生,一生中創造無數偉大的發明,如改良自動表、發明自鳴鐘用的鳴鐘彈簧;以及避震裝置等等;而其新古典主義的簡潔設計更予人驚喜。1823年,寶璣逝世。近代,寶璣的第五代孫在五十年代制成具有飛返計時功能的手表。忠實用戶:愛因斯坦、作家柴可夫斯基、法國路易十六,英國維多利亞女王.第二名第二名 百達翡麗(百達翡麗(Patek Philippe):貴族的標志貴族的標志 于1839年建廠。表平均零售價達13,000美元至20,000美元。公司是瑞士僅存的真正的獨立制表商之一,訓練一名PATEKPHILIPPE制表師需10年時間。前不久,百16、達翡麗再次刷新古董表的世界拍賣紀錄,一只1933年為美國一位銀行家定制的手表,其成交價高達1100萬美元。這只表具有24種功能,設計時間花了3年,又用5年時間才制成。一只表經歷8能才完成。第三名萬國(第三名萬國(IWC):機械制造機械制造 品質超凡品質超凡 IWC萬國表創立于1868年,制表已有130年歷史。IWC的創辦人是美國波士頓工程師佛羅倫汀瓊斯,他在萊茵河畔的廠房中創立了瑞士最早期的機械制表工廠,實現了他的新穎構想以機械取代部份人工制造出更精確的零件,而后由一流的表師裝配成品質超凡的表。萬國表的標志是IWC,是萬國表公司(TheInternational)的縮寫。第四名卡地亞(Cart17、ire):上流社會的寵物上流社會的寵物卡地亞家族在19世紀中葉已是聞名遐爾的法國珠寶金銀首飾制造名家。路易.卡地亞是當時頗受皇室權貴賞識的金飾工藝家。1888年,卡地亞嘗試在鑲嵌鉆石的黃金手鐲上裝上機械女裝表??ǖ貋啽沓艘徊糠钟稍O在巴黎的總廠所制造之外,還有相當一部分與“愛彼”“積家”“百達翡麗”“江詩丹頓”“歐洲鐘表公司”等著名公司簽約特制。其功能造型工藝等可謂博采各家之長.第五名第五名 愛彼(愛彼(Audemars Pigeut):堅持百年傳統堅持百年傳統 1875年,兩位青年才俊JulesLouisAudemars與EdwardAugustepiguet在鐘表制造藝術的發源地瑞士,攜手18、開創鐘表制造的輝煌事業,1881年正式注冊“AudemarsBiguet&Cie”愛彼表廠,從此,在國際表壇展開一部經典傳奇。愛彼表創辦人Audemars與Piguet專注研制超薄機械零件,如鳴響報時器、日月星盈虧、計時馬表、兩地時間顯示、溫度測量器及指南針等,創制出精密復雜的機械表,屢獲殊榮。第六名第六名 勞力士(勞力士(Rolex):手表領域中的霸主手表領域中的霸主Rolex或許是您最熟悉的一個牌子。勞力士公司的前身是W&D公司。由德國人汗斯懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年(清光緒31年)在倫頓合伙經營。1908年,懷斯道夫在瑞士的拉夏德芬注冊了勞力士商標,W&D由此改為勞力士。勞力士表19、最初的標志為一只伸開五指的手掌,它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。以后才逐漸演變為皇冠的注冊商標,以示其在手表領域中的霸主地位,是全球最具價值10大品牌第3名,第七名江詩丹頓(VacheronConstantin):貴族的藝術品貴族的藝術品 江詩丹頓,創立于1775年,歷史悠久,江詩丹頓公司創始人是哲學家讓馬克瓦什隆(JeanMarcVacheron),他學識淵博,技藝精湛,是鐘表業一代宗師,也是盧梭和伏爾泰的好朋友。也就是他,成立了世界上第一所表廠,這制表廠就是江詩丹頓的前身?!翱尚行允怯肋h存在的”成為企業的格言。1891年,Vacheron的孫子和FrancoisConstanti20、n攜手合作,表廠的名字改為VacheronConstantin也就是表廠今日的名字江詩丹頓。第八名伯爵(Piaget):值得欣賞的至尊之寶值得欣賞的至尊之寶伯爵表為表中后起之秀。它躋身于第一流手表行列,還是本世紀40年代后期的事。這個今天令無數望族富婆趨之若騖的頂級表,在其起飛前,卻經歷了近百年的緩慢發展。1874年,庇埃其建立了制表工做室。第二次世界大戰之后,庇埃其的兩個孫子吉拉德和凡倫汀重新組建公司,推出第一批“伯爵”手表。由于伯爵表精良的品質,很快打入高端市場第九名歐米茄(OMEGA):成就與完美的代表成就與完美的代表配戴歐米茄手表,代表成就與完美,歐米茄這個鐘表業與廣告業都聞名的名字源21、于希臘字母(omega),始于1848年,深受品味人士喜愛。歐米茄在帆船、田徑、游泳等世界級賽事中擔任標準計時,榮獲奧運會指定計時器達三十一次之多。歐米茄是第一只也是唯一一只在月球上被佩戴過的手表。歐米茄更邀請一些名人作為形象大使,如舒馬赫、花樣滑冰冠軍陳露、瑞士頭號網球手辛迪斯、皮爾期布魯斯南、第十名積家(Jaeger-LeCoulter):創造創造吉尼斯紀錄吉尼斯紀錄積家公司的前身是1883年由查而斯安東尼拉考脫所創立的制表公司,創始人是一位能工巧匠巧匠.他發明了能夠將測量的準確度精確到1/1000毫米的“微米儀”,使鐘表零件的加工精度大大提高。1992年積家制造出創“吉尼斯紀錄”的微型機芯2令表(1令=2.256毫米),震動了鐘表界。1953年,英女皇伊麗莎白二世戴的就是一只全白金的鑲嵌鉆石的積家2令表。2008年全球僅一枚鑲嵌3000余顆寶石玫瑰腕表價值6908000元