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1、銜接教育培訓(xùn)銜接教育培訓(xùn) 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶開發(fā)的重要性客戶開發(fā)的重要性 客戶開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直 接影響到銷售的成功與否。 信息資源-行業(yè)的生命線。 開發(fā)=資源=業(yè)績(jī) 客戶開發(fā)的理念客戶開發(fā)的理念 持續(xù)性 有計(jì)劃性 多元化開發(fā) 開發(fā)的方法開發(fā)的方法 緣故開發(fā)緣故開發(fā) 展板開發(fā)展板開發(fā) 派報(bào)開發(fā)派報(bào)開發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 其他開發(fā)其他開發(fā) 株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng)株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng) http:/ 緣故客戶開發(fā)緣故客戶開發(fā) 緣故客戶開發(fā)的好處：緣故客戶開發(fā)的好處： 利用原有的人脈易于建立信任感利用原有的人脈易于建立信任感 客戶資料較易收集客戶資料較2、易收集 被拒絕的機(jī)會(huì)較少被拒絕的機(jī)會(huì)較少 成功機(jī)會(huì)較大成功機(jī)會(huì)較大 積累技能經(jīng)驗(yàn)積累技能經(jīng)驗(yàn) 擴(kuò)大客戶群體擴(kuò)大客戶群體 緣故客戶開發(fā)渠道緣故客戶開發(fā)渠道 社團(tuán)社團(tuán) 消費(fèi)消費(fèi) 同鄉(xiāng)同鄉(xiāng) 同好同好 親戚親戚 朋友朋友 同事同事 同學(xué)同學(xué) 展板開發(fā)展板開發(fā) 首先應(yīng)保證展板的整潔性及時(shí)效性。每天在展業(yè) 之前檢查一遍檢查房源紙是否有缺損或者褶皺， 應(yīng)及時(shí)更換。每日新上性價(jià)比高的房源應(yīng)及時(shí)更 新。 在展板房源紙的排列上，應(yīng)有一定的規(guī)律性，以 便于客戶可以有可比性。 展板作業(yè)時(shí)，應(yīng)將展板放置在人流較多和集中的 地方 在配合展板作業(yè)時(shí)，置業(yè)顧問應(yīng)做好工具準(zhǔn)備， 包括名片、派報(bào)、工具夾等 展板開發(fā)展板開發(fā) 當(dāng)客3、戶對(duì)展板上的房源駐足時(shí)，置業(yè)顧問 應(yīng)主動(dòng)詢問客戶的意向，并根據(jù)客戶的詢 問，專業(yè)、有禮貌的回答，同時(shí)向客戶遞 出名片，并尋求客戶的聯(lián)系方式，以便于 以后的跟蹤和服務(wù)。 置業(yè)顧問在展板作業(yè)時(shí)，與客戶的方式一 定是面談的溝通方式，所以應(yīng)確保面談溝 通的注意事項(xiàng)。 派報(bào)開發(fā)派報(bào)開發(fā) 派報(bào)是置業(yè)顧問最為普通的作業(yè)工具，作 為開發(fā)工具多為配合其他開發(fā)方式，例如 展板、社區(qū)開發(fā)等； 派報(bào)需要保持整潔，姓名及聯(lián)絡(luò)方式要清 楚； 運(yùn)用派報(bào)進(jìn)行社區(qū)開發(fā)，要考慮到投放的 時(shí)間、地點(diǎn)，以便能創(chuàng)造出最佳效果； 派報(bào)的房源篩選要有計(jì)劃性、針對(duì)性； 掃樓開發(fā)掃樓開發(fā) 掃樓開發(fā)應(yīng)遵循一定的規(guī)律性，結(jié)合居民 的作息時(shí)間，有針對(duì)性地進(jìn)行開發(fā)； 配合派報(bào)、信函等工具； 掃樓開發(fā)可以結(jié)合熟悉商圈進(jìn)行； 掃樓開發(fā)隨時(shí)進(jìn)行，例如：帶看后； 轉(zhuǎn)介紹開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹開發(fā)客戶 轉(zhuǎn)介紹開發(fā)的好處 客戶資料較易收集 成功機(jī)會(huì)較大 擴(kuò)大客戶群體