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1、重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作 4力管理 重點(diǎn)工作 業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理 資源數(shù)量與質(zhì)量資源數(shù)量與質(zhì)量 帶看質(zhì)量帶看質(zhì)量 組對(duì)盤(pán)管理組對(duì)盤(pán)管理 第一要素第一要素:樓盤(pán)檔案建立樓盤(pán)檔案建立 第六要素：社區(qū)專家第六要素：社區(qū)專家 人員管理人員管理 區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)區(qū)經(jīng)理培訓(xùn) 日常管理日常管理 晨會(huì)晨會(huì) 資源的重要性資源的重要性 漏洞原理漏洞原理 100帶看帶看 500資源資源 400匹配匹配 40意向意向 600匹配匹配 150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本、最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本、最實(shí) 際的原理，懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理，懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了！看你就知道多2、重要了！ 12個(gè)買(mǎi)賣(mài)房源獲取渠道個(gè)買(mǎi)賣(mài)房源獲取渠道 渠道 方法 話術(shù) 工具 人員 時(shí)間 注意事項(xiàng) 店面店面 地面地面 失效失效 更新更新 租賃成交租賃成交 買(mǎi)賣(mài)成交買(mǎi)賣(mài)成交 過(guò)期獨(dú)家過(guò)期獨(dú)家 租賃系統(tǒng)租賃系統(tǒng) 洗盤(pán)洗盤(pán) 網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房 物業(yè)開(kāi)發(fā)物業(yè)開(kāi)發(fā) 同行開(kāi)發(fā)同行開(kāi)發(fā) 12個(gè)買(mǎi)賣(mài)客戶獲取渠道個(gè)買(mǎi)賣(mài)客戶獲取渠道 渠道 方法 話術(shù) 工具 人員 時(shí)間 注意事項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 店面店面 地面地面 租賃成交租賃成交 買(mǎi)賣(mài)成交買(mǎi)賣(mài)成交 失效客戶失效客戶 內(nèi)網(wǎng)客戶內(nèi)網(wǎng)客戶 租賃客戶租賃客戶 樓盤(pán)資料樓盤(pán)資料 以往帶看以往帶看 保安開(kāi)發(fā)保安開(kāi)發(fā) 同行開(kāi)發(fā)同行開(kāi)發(fā) 10個(gè)租賃房源獲取渠道個(gè)租賃房源獲取渠道 渠道3、 方法 話術(shù) 工具 人員 時(shí)間 注意事項(xiàng) 店面店面 地面地面 失效失效 更新更新 租賃成交租賃成交 買(mǎi)賣(mài)成交買(mǎi)賣(mài)成交 洗盤(pán)洗盤(pán) 網(wǎng)絡(luò)扒房網(wǎng)絡(luò)扒房 物業(yè)開(kāi)發(fā)物業(yè)開(kāi)發(fā) 同行開(kāi)發(fā)同行開(kāi)發(fā) 11個(gè)租賃客戶獲取渠道個(gè)租賃客戶獲取渠道 渠道 方法 話術(shù) 工具 人員 時(shí)間 注意事項(xiàng) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 店面店面 地面地面 租賃成交租賃成交 買(mǎi)賣(mài)成交買(mǎi)賣(mài)成交 失效客戶失效客戶 內(nèi)網(wǎng)客戶內(nèi)網(wǎng)客戶 樓盤(pán)資料樓盤(pán)資料 以往帶看以往帶看 保安開(kāi)發(fā)保安開(kāi)發(fā) 同行開(kāi)發(fā)同行開(kāi)發(fā) 渠道渠道 我們自己總結(jié)的渠道利用情況我們自己總結(jié)的渠道利用情況 京北區(qū)獲取資源渠道的排名最終版京北區(qū)獲取資源渠道的排名最終版.xls 帶看帶看9要素要素 帶看前帶看前: 1、準(zhǔn)備帶看房源、準(zhǔn)備帶看房源 2、帶看前不放人、帶看前不放人:店經(jīng)理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人店經(jīng)理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人 3、3帶：客戶帶現(xiàn)金、經(jīng)紀(jì)人帶看房確認(rèn)書(shū)