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1、XX項目營銷工作匯報 匯報人：XXX匯報時間：X年X月X日 20132013年貨量組織分析年貨量組織分析一、項目13年總貨量備注：1、例：1、2月共認購X億、簽約X億，目標完成度X%；2、制表說明：上表銷售數據按認購統計，去化率按面積比，截數日期為2月28日。成本按照貨量最大苑區的成本來計算。一、項目13年總貨量提醒：供貨時間需與提醒：供貨時間需與口述匯報時間一致，口述匯報時間一致，如有出現，嚴懲！如有出現，嚴懲！制表說明：數據統計標準已取預售證或現樓未認購貨量，數據截至2013年2月28日。存貨說明：存貨說明：例：存貨貨量最大為XX苑區XX產品XX戶型，由于的缺憾，去化速度緩慢，從x年x月至2、今或近期X月X日推售XX貨量，僅售出X貨量，去化率僅X%。（如該頁不夠地方填寫則填于下一頁）二、積存貨量提醒：項目自行準備好過往及近期的銷售及推售情況，尤其是存貨多且難銷提醒：項目自行準備好過往及近期的銷售及推售情況，尤其是存貨多且難銷的產品。的產品。存貨板房情況說明：針對公司要求設置的最新8月版洋房裝修標準及9月版別墅裝修標準板房設置情況進行說明。楊董關注提醒：針對存貨是否有對應交付標準的板房？如新楊董關注提醒：針對存貨是否有對應交付標準的板房？如新板房什么時候開放？能否在供貨熱點開放出來？板房是否板房什么時候開放？能否在供貨熱點開放出來？板房是否 有有足夠令客戶震撼的板房綠化環境？必須將問3、題暴露出來以得足夠令客戶震撼的板房綠化環境？必須將問題暴露出來以得到高度重視，以更有效地消化積存。到高度重視，以更有效地消化積存。存貨板房情況銷售銷售中心中心Xx苑區苑區Xx苑區苑區型號、裝型號、裝修標準、路修標準、路址、開放時址、開放時間間（例：（例：G146、1209版裝修、版裝修、一街一街1號、號、2013-8-20開放）開放）型號、裝型號、裝修標準、路修標準、路址、開放時址、開放時間間（例：（例：J473、1208版裝修、版裝修、一街一街1號號201/203、2013-10-20開放）開放）去貨措施：去貨措施：1、例：車位采取XX促銷手段2、溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須4、與該部門人員溝通該建議的可操作性后方可提出，切忌天馬行空！存貨說明：存貨說明：例：存貨貨量最大為XX苑區XX產品XX戶型，由于的缺憾，去化速度緩慢，從x年x月至今或近期X月X日推售XX貨量，僅售出X貨量，去化率僅X%。（要針對各種產品作分析，特別是車位積存貨量）二、積存貨量三、新供貨量新貨分析：新貨分析：如有供貨風險，需重點說明其現場進度及存在困難。另外，針對未出一級計劃的，需說明目前未編計劃原因及建議供貨時間。（如不夠位置填寫則于下頁填寫）楊董關注提醒：新貨何時供應？所供產品是否市場缺乏產品？楊董關注提醒：新貨何時供應？所供產品是否市場缺乏產品？供貨節點是否與項目利好信息、配套成型等資源配合5、？供貨節點是否與項目利好信息、配套成型等資源配合？新貨板房情況說明：針對公司要求設置的最新8月版洋房裝修標準及9月版別墅裝修標準板房設置情況進行說明。楊董關注提醒：針對新貨是否有對應交付標準的板房？什么楊董關注提醒：針對新貨是否有對應交付標準的板房？什么時候開放？能否在供貨熱點開放出來？目前存在什么困難？時候開放？能否在供貨熱點開放出來？目前存在什么困難？是否能配合推貨節點開放？必須將問題暴露出來以得到高度是否能配合推貨節點開放？必須將問題暴露出來以得到高度重視，以更有效地消化積存。重視，以更有效地消化積存。新貨板房情況銷售銷售中心中心Xx苑區苑區Xx苑區苑區型號、裝型號、裝修標準、路修標準、6、路址、開放時址、開放時間間（例：（例：G146、1209版裝修、版裝修、一街一街1號、號、2013-8-20開放）開放）型號、裝型號、裝修標準、路修標準、路址、開放時址、開放時間間（例：（例：J473、1208版裝修、版裝修、一街一街1號號201/203、2013-10-20開放）開放）去貨措施：去貨措施：1、2、溫馨提醒：以上建議如涉及橫向部門操作的，必須與該部門人員溝通該建議的可操作性后方可提出，切忌天馬行空！三、新供貨量新貨分析：新貨分析：如有供貨風險，需重點說明其現場進度及存在困難。另外，針對未出一級計劃的，需說明目前未編計劃原因及建議供貨時間。四、環境綠化整改總體說明：總體說明：本項7、目整改面積共XX，其中花園綠化X、公共綠化X。目前已完成X，整改中X，未開始X。溫馨提示：該部分綠化整改為公司要求溫馨提示：該部分綠化整改為公司要求3月份完成的整改內容。月份完成的整改內容。五、配套方面已開放：已開放：例：酒店、會所、架空層、商業街、肉菜市場例：酒店、會所、架空層、商業街、肉菜市場（附照片）（附照片）未開放未開放：（附現場照片）：（附現場照片）l學校：計劃X月X日開放，目前進度。l公交站：存在問題及解決措施：六、交樓方面存在問題：問題概述，目前跟進情況（后附交樓現場照片）解決建議：收樓數據：截至X月X日，應收未收共X套，其中XX苑區合同時間為XX，應收樓共X套，但目前僅已收XX8、套，收樓率僅達X%七、需公司協助解決問題營銷推廣工作匯報營銷推廣工作匯報一、整體策略（一）整體營銷策略（一）整體營銷策略一、整體策略（二）年度營銷節點計劃及目標的策略說明（二）年度營銷節點計劃及目標的策略說明1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份月份3月16日XX組團，總貨值XX萬元洋房：XX，XX套，XX萬元別墅：XX，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元6月5日XX組團，總貨值XX萬元洋房：XX，XX套，XX萬元別墅：XX，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元10月1日XX組團，總貨值XX萬元洋房：XX，9、XX套，XX萬元別墅：XX，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元節點貨量節點貨量范例：范例：10月1日XX組團，總貨值XX萬元洋房：XX，XX套，XX萬元別墅：XX，XX套，XX萬元車位：XX個，XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元策略簡述策略簡述媒體投放：客戶拓展：廣告及新聞：現場包裝：策略簡述策略簡述媒體投放：客戶拓展：廣告及新聞：現場包裝：策略簡述策略簡述媒體投放：客戶拓展：廣告及新聞：現場包裝：二、媒體投放策略二、媒體投放策略u（就項目全年媒體投放策略進行概要，包含大眾、（就項目全年媒體投放策略進行概要，包含大眾、戶外及其他媒體投放策略）戶外及其他10、媒體投放策略）uXXXXXXXX整體媒體投放策略二、媒體投放策略u（結合推貨節點，闡述投放策略）（結合推貨節點，闡述投放策略）階段性媒體策略二、媒體投放策略3月16日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元6月5日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元10月1日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元節點貨量節點貨量相應節點媒體投放策略：相應節點媒體投放策略：1、大眾媒體、大眾媒體 2、戶外媒體、戶外媒體3、.范例：范例：相應節點媒體投放策略：相應節點媒體投放策11、略：1、大眾媒體、大眾媒體 2、戶外媒體、戶外媒體3、.相應節點媒體投放策略：相應節點媒體投放策略：1、大眾媒體、大眾媒體 2、戶外媒體、戶外媒體3、.注：如版面不夠，項目可適當調整排版形式2012年使用推廣費用X萬元（費率X%），其中媒體費用占比X%為X萬元。2013年申請推廣預算X萬元（費率X%），其中媒體費用占比X%為X萬元。媒體費用情況二、媒體投放策略與大眾媒體洽談過程中，媒體重點資源情況如下媒體資源情況二、媒體投放策略-大眾媒體2012年使用推廣費用X萬元（費率X%），其中戶外媒體費用占比X%為X萬元。2013年申請推廣預算X萬元（費率X%），其中戶外媒體費用占比X%為X萬元。戶外媒12、體投放情況二、媒體投放策略-戶外媒體2012年使用推廣費用X萬元（費率X%），其中其他媒體費用占比X%為X萬元。2013年申請推廣預算X萬元（費率X%），其中其他媒體費用占比X%為X萬元。其他媒體投放情況二、媒體投放策略-其他媒體備注：其他媒體包括不限于夾報備注：其他媒體包括不限于夾報/DM、流動廣告、樓宇廣告等。、流動廣告、樓宇廣告等。三、客戶拓展三、客戶拓展（一）渠道建立渠道管理的構想和方式：（二）渠道管理一、拓客開展情況匯報表注：環比增長率=（2月-1月）/1月（三）拓客開展情況數據分析：數據分析：改進方法：改進方法：二、夜間營銷開展匯報表注：環比增長率=（2月-1月）/1月（四）夜間營13、銷開展情況數據分析：數據分析：改進方法：改進方法：鉆石墅體驗開展匯報表注：環比增長率=（2月-1月）/1月如項目無鉆石墅體驗區設置則無需填寫本頁。（五）鉆石墅體驗開展情況數據分析：數據分析：改進方法：改進方法：四、廣告策略四、廣告策略（一）前期廣告效果反饋（只針對在售項目）（一）前期廣告效果反饋（只針對在售項目）（二）客戶關注點及客戶疑慮分析（二）客戶關注點及客戶疑慮分析（三）項目核心賣點梳理（三）項目核心賣點梳理四、廣告策略（四）廣告策略（四）廣告策略3月16日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元6月5日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元14、車位XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元10月1日，總貨值XX萬元洋房XX萬元別墅XX萬元車位XX萬元銷售目標：銷售目標：XX萬元萬元節點貨量節點貨量廣告策略：廣告策略：廣告主訴求：廣告主訴求：主廣告語建議：主廣告語建議：范例：范例：廣告策略：廣告策略：廣告主訴求：廣告主訴求：主廣告語建議：主廣告語建議：廣告策略：廣告策略：廣告主訴求：廣告主訴求：主廣告語建議：主廣告語建議：注：如版面不夠，項目可適當調整排版形式四、廣告策略（五）（五）3、4月份廣告表現形式說明或參考月份廣告表現形式說明或參考 （附參考圖片）（附參考圖片）五、新聞策略新聞策略簡述階段性的新聞鋪排 新聞主題 XX精產品火爆上15、市！XX示范區人山人海 XX正火熱認籌！3月1日推XX產品，貨量XX億 新聞主題 財富考察團齊聚XX 價格XXXX元，XX受熱力追捧 XX勁銷X億元！4月15日推XX產品，貨量XX億六、現場包裝策略六、現場包裝策略1）示范區布局及動線銷售中心酒店項目入口貨量區貨量區板房區整體包裝策略說明：1）包裝主題：。2）XXX 。整改主題意向圖：2）銷售中心功能分區吧臺區銷售中心入口前臺沙盤區洽談區往示范區銷售中心包裝整改說明：1）XXX 2）XXXX 。銷售中心整改意向圖（舉例）：3）板房區洋房洋房板房板房G65鉆石鉆石墅接墅接待中待中心心往銷往銷售中售中心心板房區包裝整改說明：1）XXX 2）XXXX 。整改意向圖：4）服務配套體驗服務展示及客戶體驗整改說明：1）XXX 2）XXXX 。整改意向圖：七、競品研究 競品研究，提出借鑒建議（不限于競品在市場推廣、營銷新技術、現場包裝等）八、新技術建議思考楊董最新提出的新模式提出營銷新技術的使用建議海南金沙灘客戶召集情況匯報表九、海南金沙灘客戶召集情況（一）現有人員編制、缺員情況（一）現有人員編制、缺員情況（二）獵鷹、海盜招聘情況（二）獵鷹、海盜招聘情況（三）團隊培訓情況（三）團隊培訓情況十、團隊組建情況