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1、房地產廣告策略的制定房地產廣告策略的制定 一個好的房地產廣告要能吸引人們的注意，引起了人們的興趣，加深人們的印象，激發人 們的需求，促進人們的購買行為，就必須學會運用適當的廣告策略。 通常，房地產的廣告時間以一到兩個月的居多。中、大型的方案（營業額在二到三億元 以上），在兩個月期間內，大致可劃分為三期不同的廣告策略： 一、引導期；作初步信息傳播，重點在于引起消費者的好奇與期待，吸引他們的注意與 行動的凝聚。 二、公開期：或稱之為“轟炸期”，一切媒體動作和印刷資料均已準備 就緒，“養兵千日，用在一時”，選擇適當時機作全面攻擊。 三、續銷期：為公開期后的續銷行為，“檢討過去，創造未來”將廣告 后期2、所剩的房地產項目或產品重新修訂廣告策略，改變不恰當的廣告方向，作最后階段沖刺， 以達到最圓滿結果。 一般來說，房地產廣告策略主要有以下幾種： 阻隔策略 樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預告即將推出的房地產商品，另一方面又 阻止顧客進入，暫不進行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產生迫切期待房地產投入市場的 心理。 重點突破策略 明確目標后，采取直接郵寄的方式，針對區域內特定對象，連續郵寄具 有說服力、激發好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。 全面攻擊策略 動用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地擴大宣傳面，延長宣傳時間， 以期在短時間內造成一種聲勢，塑造產品形象。并運用報紙3、夾頁廣告以彌補報紙廣告的不足， 打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。 強化攻擊策略，采取海報派發方式，對特定區域內的居民進行地毯搜索式派送，強迫目 標對象接觸有關廣告信息。 短兵相接策略 現場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的 說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標對象，并使參觀人潮產生 新刻印象。選用能力高、反應快、經驗豐富。熟悉市場行情及居民習俗的銷 售人員留守現場，進行產品說明與銷售，同時加強追蹤訪問，形成高效能銷 售網絡。 因地制宜策略 不同的國家和地區，其政治、宗教、文化、習俗、經濟 水平不同，消費特點不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放 矢。例如，在貧困地區，廣告強調商品價廉或許是必要的，但在富裕地區， 廣告再強調價格更便宜，就會適得其反。 促銷性活動策略 選定節假日等適當時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影 星表演、趣味競賽以及社區親子活動等。吸引