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1、房地產營銷策劃按實定位、抓住賣點 申城樓市發展至今，對市場的營銷策劃已越來越顯重要。人要衣裝，佛 要金裝，樓盤也要包裝，樓盤的包裝策劃是樓盤取得銷售成功的重要環節。 但包裝要有適度，包裝的好差，其銷售結果也將大相徑庭。 目前許多房地產開發商因急于推銷自己積壓的商品房，在營銷策劃上往 往不注重實際，人云亦云，盲目地一味渲染諸如“交通方便、環境優美、價 格從優”的概念性宣傳，以及“最佳地段，最高級住宅”的貨而不實的取龐 之詞。而真正客觀標明樓盤的實際情況，樓盤檔次，直面對象的策劃宣傳卻 不多，以致許多開發商廣告費付了不少，但銷售量不見上升。 現在申城樓盤多，房屋的種類多，但購房者的類型也多。不同的2、購房者 對房屋有不同的追求，境外回歸人士需求的好地段好層次，大款們追求的高 檔次，普遍人需要的安身立命之處，可謂形形色色。買房者中，有為自己 買，有為父母買，有為子女買，林林總總。所有這些不同的買家，為營銷策 劃的選擇提供了廣闊的空間。如果我們的營銷策劃一味追求花俏華麗而不注 重實際，將不可能調動得起求購者的購買欲望。因此，眼下的開發商須重新 調整營銷策劃思路，在了解目標市場，了解市場需求量的基礎上，根據市場 情況客觀地為自己重新定位，然后抓住自己的賣點，通過各種媒體向買家展 示自己的特色。樓盤營銷策劃是否有特色將成為開發商能否成為市場贏家的 關鍵。不同的樓盤應用不同的包裝，好地段高檔房就得用3、花俏華麗包裝來吸 引追求完美者，中檔樓盤就得適度包裝，給人明白。至于普通樓盤、賣剩的 “雞頭雞腳”房要自然包裝，要實實在在按實標明：讓人一目了然，不可用 “高檔品位，低檔價位”等不實之詞來蒙人?，F在買房者中，用于“安身立 命”者畢竟占多數，那些價位低的普通樓盤或“雞頭雞腳”房，如能如實展 示自己的真實情況，說不定更能吸引人。不同樓盤，有了不同的包裝，能給 人以新鮮感、誠實感，這種營銷策劃的結果，將會形成客源的向心力，上海 是個大市場，只要定位恰當，賣點抓得好，不愁無人購房。 房地產的營銷策劃，猶如一個人穿衣服，除了在特殊的場合，一般是什 么職業的人穿什么樣的衣服，一位 office 先生穿西裝戴領帶上班不足為奇，但 如一套筆挺的西服加領帶穿在一位正埋頭刨地或正揮鞭放羊者的身上，就給 人以別扭感覺，同樣，一位裹著頭巾，滿腳泥土的莊稼漢正兒八經地坐在高 檔商務樓的辦公室接待客戶，也會讓人不舒服