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1、96 上海房產(chǎn)十佳營(yíng)銷案例上海房產(chǎn)十佳營(yíng)銷案例 96 上海房產(chǎn)十佳營(yíng)銷案例 世紀(jì)之門，立體營(yíng)銷 大型社區(qū)的房地產(chǎn)營(yíng)銷如何搞？1996 年世紀(jì)之門榮聯(lián)社區(qū)的銷售給行業(yè)帶來了啟示。 在行業(yè)普遍以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要銷售手段風(fēng)行市場(chǎng)的大環(huán)境下，世紀(jì)之門針對(duì)大型社區(qū)的特征， 一改傳統(tǒng)的平面營(yíng)銷習(xí)慣，通過一系列互相連貫的活動(dòng)，提出品質(zhì)、文化、品牌立體營(yíng)銷策略，創(chuàng) 立了以居住文化為主導(dǎo)、以品牌建設(shè)為目標(biāo)、以品質(zhì)保證為核心的營(yíng)銷模式。去年實(shí)際完成銷售率 103.3，每月銷售量近 83 套，創(chuàng)造了上海樓市的新高。 世紀(jì)之門營(yíng)銷案中，其“全面提高居住質(zhì)量”、“人 詩(shī)意地居住”、“世紀(jì)之門拒絕平庸”等已在上 海產(chǎn)生影響2、，其整套營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷廣告及營(yíng)銷節(jié)奏的控制，都有研究?jī)r(jià)值，這一案例為上海中高 檔小區(qū)類房產(chǎn)的營(yíng)銷開創(chuàng)了新路。 金鵬花園，“三公”營(yíng)銷 同樣的地段、同樣的低價(jià)，有的銷得好，有的銷得不好，這就看客戶是否信任你。 金鵬花園除以低價(jià)銷售外，更以其公開、公平、公正的銷售得到了客戶的認(rèn)可。公開，就是面 向廣大市民公開披露銷售信息，包括公司的利潤(rùn)指標(biāo)，透明的銷售價(jià)格，每期銷售的時(shí)間及數(shù)量， 使購(gòu)房客戶做到心中有底、心中有數(shù)。公平就是銷售時(shí)按交定金時(shí)間先到先訂，絕不開后門，走關(guān) 系。公正就是不像有的開發(fā)商那樣，開盤低價(jià)全是朝向不好的房型，好房型留到后面賣高價(jià)。金鵬 每期都有好房型推出，公司絕不保留好房型到后期3、賣高價(jià)，居民低價(jià)也能買到好房子。金鵬的銷售 在上海房產(chǎn)市場(chǎng)中引起轟動(dòng)，目前已銷出 99的房屋。 沙田花園，全過程營(yíng)銷 房產(chǎn)銷售歷來是后期“治病”， 如何從前期介入實(shí)現(xiàn)全過程營(yíng)銷， 是 96 年許多房產(chǎn)企業(yè)關(guān)心的事。 沙田花園營(yíng)銷的根本點(diǎn)和核心，就是從設(shè)計(jì)規(guī)劃開始便引入了市場(chǎng)概念，成為上海房地產(chǎn)營(yíng)銷第一 個(gè)全過程成功營(yíng)銷的案例，以此把上海房產(chǎn)營(yíng)銷從“治病”轉(zhuǎn)入“防病”的高水平，在 49 天實(shí)現(xiàn) 3 萬(wàn)平 方米銷售，創(chuàng)出上海樓市營(yíng)銷新紀(jì)錄。沙田花園全過程營(yíng)銷的啟示是：率先在市中心推出多層電梯 房和微利價(jià)原則，真正實(shí)行以銷定產(chǎn)，其較有影響的系列活動(dòng)有：首次提出按需定制方案、首次實(shí) 行質(zhì)量擔(dān)保承諾、首次公開沙田房產(chǎn)一周銷售行情由此，引發(fā)了上海市中心多層電梯房和小高 層住宅開發(fā)熱，沙田花園成為上海房產(chǎn)營(yíng)銷代表性案例，引起上海四家主要房產(chǎn)研究單位的關(guān)注。 海富公寓 變價(jià)營(yíng)銷 價(jià)格依舊是左右房產(chǎn)銷售最重