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1、情景情景45 讓業主不好意思壓低傭金的“辛苦度”讓業主不好意思壓低傭金的“辛苦度” 策略策略 1. 成交時告訴業主自己帶過很多客人來看過樓。成交時告訴業主自己帶過很多客人來看過樓。（成交時，（成交時， 業主并不一定記得住誰帶客人來看過樓，特別是鑰匙盤，業主并不一定記得住誰帶客人來看過樓，特別是鑰匙盤， 置業顧問帶過誰來看樓，業主并不知道）置業顧問帶過誰來看樓，業主并不知道） 2.每次看完樓后，要給業主反饋情況。每次看完樓后，要給業主反饋情況。（看完樓后的反饋非（看完樓后的反饋非 常重要，但一套房子的成交，除了看樓，置業顧問另外還常重要，但一套房子的成交，除了看樓，置業顧問另外還 有很多工作，業2、主無法了解到）有很多工作，業主無法了解到） 3.把成交過程中的所有工作及其辛苦告訴業主。把成交過程中的所有工作及其辛苦告訴業主。（置業顧問（置業顧問 告訴業主，業主一方面不會相信，另一方面則沒有興趣聽）告訴業主，業主一方面不會相信，另一方面則沒有興趣聽） 引導策略 在業主眼里，中介公司的傭金特別好賺，帶著客人看機次樓，一旦成在業主眼里，中介公司的傭金特別好賺，帶著客人看機次樓，一旦成 交，動不動就有幾千元甚至幾萬元的傭金收入。因此，到了成交之際，交，動不動就有幾千元甚至幾萬元的傭金收入。因此，到了成交之際， 顧客往往不愿意付傭金或把傭金壓價壓得特別低，讓中介人員難以維顧客往往不愿意付傭金或把傭3、金壓價壓得特別低，讓中介人員難以維 持必要的開支。這主要的原因是業主不知道為了一套房子的成交，除持必要的開支。這主要的原因是業主不知道為了一套房子的成交，除 了帶客看樓外，其他的艱難工作，特別是鑰匙盤，業主連置業顧問帶了帶客看樓外，其他的艱難工作，特別是鑰匙盤，業主連置業顧問帶 了多少顧客去了多少顧客去 看樓都不知道。看樓都不知道。 為為防止業主在成交后壓低傭金，最好的辦法就是讓業主知道置業顧問防止業主在成交后壓低傭金，最好的辦法就是讓業主知道置業顧問 在成交過程中付出的艱辛。為了顧客的房子能夠成交，置業顧問做了在成交過程中付出的艱辛。為了顧客的房子能夠成交，置業顧問做了 非常多的工作。知道這些后，業主在成交后就不太好意思壓低傭金了。非常多的工作。知道這些后，業主在成交后就不太好意思壓低傭金了。 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 置業顧問：“陳先生，我是置業顧問：“陳先生，我是*公司