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1、房地產(chǎn)熱銷絕招 （這是通常的做法，也是置業(yè)顧問(wèn)必須養(yǎng)成的好習(xí)慣（這是通常的做法，也是置業(yè)顧問(wèn)必須養(yǎng)成的好習(xí)慣） （業(yè)主不太想放鑰匙時(shí)，也可以利益誘之）（業(yè)主不太想放鑰匙時(shí)，也可以利益誘之） （用不同的利益誘使業(yè)主放鑰匙，但要注意成本，業(yè)（用不同的利益誘使業(yè)主放鑰匙，但要注意成本，業(yè) 主價(jià)格高，千萬(wàn)不要答應(yīng)做報(bào)紙廣告）主價(jià)格高，千萬(wàn)不要答應(yīng)做報(bào)紙廣告） 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例話術(shù)范例一一 置業(yè)顧問(wèn)“置業(yè)顧問(wèn)“劉先生，其實(shí)您的房子每次看房時(shí)保持干劉先生，其實(shí)您的房子每次看房時(shí)保持干 凈一些，會(huì)賣個(gè)更好的價(jià)錢?！保ㄖ脴I(yè)顧問(wèn)向業(yè)主提出建議）凈一些，會(huì)賣個(gè)更好的價(jià)錢?！保ㄖ脴I(yè)顧問(wèn)向2、業(yè)主提出建議） 置業(yè)顧問(wèn)：置業(yè)顧問(wèn)：“劉先生，不如這樣，您把鑰匙放在我們這里，我們定期派人打“劉先生，不如這樣，您把鑰匙放在我們這里，我們定期派人打 掃。您看如何？”（通過(guò)拿鑰匙打掃衛(wèi)生來(lái)幫業(yè)主爭(zhēng)取更高價(jià)錢）掃。您看如何？”（通過(guò)拿鑰匙打掃衛(wèi)生來(lái)幫業(yè)主爭(zhēng)取更高價(jià)錢） 置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)：“那當(dāng)然啦！我們還會(huì)做公司重點(diǎn)推薦盤呢?！保骸澳钱?dāng)然啦！我們還會(huì)做公司重點(diǎn)推薦盤呢?！?話術(shù)范例話術(shù)范例二二 置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)：“鄭先生，請(qǐng)問(wèn)方便留鑰匙給我們嗎？”（提出要求）“鄭先生，請(qǐng)問(wèn)方便留鑰匙給我們嗎？”（提出要求） 置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)：“是這樣的，我們可以派專人保管您的鑰匙，有什么問(wèn)題由我們：“是這樣的，3、我們可以派專人保管您的鑰匙，有什么問(wèn)題由我們 公司負(fù)責(zé)。您看如何？到時(shí)，其他公司要是看樓，我們就拿鑰匙去開門，保公司負(fù)責(zé)。您看如何？到時(shí)，其他公司要是看樓，我們就拿鑰匙去開門，保 證您財(cái)產(chǎn)的安全?！保ㄆ渌C您財(cái)產(chǎn)的安全?！保ㄆ渌?公司來(lái)借鑰匙，你直接把鑰匙給別的公司，別的公司來(lái)借鑰匙，你直接把鑰匙給別的公司，別的 公司就可能偷配，業(yè)主家私電器得不到保證。這樣由專人開門，可以保證業(yè)公司就可能偷配，業(yè)主家私電器得不到保證。這樣由專人開門，可以保證業(yè) 主利益安全。此外，如果別的公司的客人有意向，置業(yè)顧問(wèn)可以通過(guò)開門在主利益安全。此外，如果別的公司的客人有意向，置業(yè)顧問(wèn)可以通過(guò)開門在 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解，排隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，即使顧客不委托獨(dú)家，也可起到獨(dú)家委托的效果）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解，排隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，即使顧客不委托獨(dú)家，也可起到獨(dú)家委托的效果） 置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)：“那我們可以簽個(gè)獨(dú)家放鑰匙協(xié)議?！保骸澳俏覀兛梢院瀭€(gè)獨(dú)家放鑰