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二手房中介公司銷售話術：顧客打電話問：“你們那套80m240萬元的房子是怎么樣的？”（10頁）.ppt

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銷售話術

上傳人：大寶編號：49977 2021-01-30 10頁 3.93MB

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1、房地產熱銷絕招之四（這種話術比較平淡，顧客聽后不會有迫切地想聽下去的心情）（這種話術比較平淡，顧客聽后不會有迫切地想聽下去的心情）（雖然道出一點房屋特色，但不夠吸引人；在電話溝通中，這（雖然道出一點房屋特色，但不夠吸引人；在電話溝通中，這樣是很難引起顧客興趣的）樣是很難引起顧客興趣的）（顧客還沒有了解，就想讓其前來看樓，會讓顧客產生壓力，（顧客還沒有了解，就想讓其前來看樓，會讓顧客產生壓力，從而沒興趣聽下去）從而沒興趣聽下去）引導策略引導策略話術范例話術范例話術范例一話術范例一 “先生，您好！我們這里有多套“先生，您好！我們這里有多套80m240萬元的房子，萬元的房子，不知您2、是在哪里得知這套不知您是在哪里得知這套80m240萬元房子的消息？”（一方面萬元房子的消息？”（一方面強調我這里顧客可選擇的房源多，買樓是找對地方了；另一方面強調我這里顧客可選擇的房源多，買樓是找對地方了；另一方面為下面的話術埋下鋪墊）為下面的話術埋下鋪墊） “哦！對了！我想起來了，這個星期一是在那里做廣“哦！對了！我想起來了，這個星期一是在那里做廣告了，怪不得這兩天這么多人打電話來問這套房子告了，怪不得這兩天這么多人打電話來問這套房子”（通過”（通過 “很多人打電話來問”引發顧客迫切想看這套房子的興趣，從而“很多人打電話來問”引發顧客迫切想看這套房子的興趣，從而掌控住顧客的想看房子的3、情緒）掌控住顧客的想看房子的情緒）話術范例二話術范例二置業顧問置業顧問： “您問“您問XX日報日報上登的那套啊？”上登的那套啊？” 置業顧問置業顧問：“：“對我剛帶兩個客人看完回來，是某某小區對我剛帶兩個客人看完回來，是某某小區A棟高層棟高層單位，可以看江景，視野非常開闊，并且是雙陽臺，非常實用。”單位，可以看江景，視野非常開闊，并且是雙陽臺，非常實用。” （用剛帶兩個客人看完來突出這套房子很多人看，激發顧客想看（用剛帶兩個客人看完來突出這套房子很多人看，激發顧客想看的情緒，然后立即道的情緒，然后立即道出樓盤賣點，鞏固顧客想看房子的情緒）出樓盤賣點，鞏固顧客想看房子的情緒）話術范例三話術范例三置業顧問置業顧問： “您問“您問XX日報日報上登的那套啊？”上登的那套啊？” 置業顧問置業顧問：“那套房子是：“那套房子是A棟高層單位。不好意思，剛剛有個客人下定了。棟高層單位。

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