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1、房地產(chǎn)熱銷絕招之五 （想以頂樓來拒絕顧客。這種話術(shù)顧客聽得太多，知道是騙人（想以頂樓來拒絕顧客。這種話術(shù)顧客聽得太多，知道是騙人 的，不會(huì)留下聯(lián)系電話）的，不會(huì)留下聯(lián)系電話） （這種房子很吵鬧）（這種房子很吵鬧） （通過筍盤已售出，讓顧客沒了選擇，然后介紹貴一點(diǎn)的房子，（通過筍盤已售出，讓顧客沒了選擇，然后介紹貴一點(diǎn)的房子， 這通常會(huì)讓顧客反感）這通常會(huì)讓顧客反感） 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 “是某某花園的?！笆悄衬郴▓@的?！保▋r(jià)格已經(jīng)非常吸引顧客，這時(shí)（價(jià)格已經(jīng)非常吸引顧客，這時(shí) 不需要解說樓盤，事實(shí)上也無法塑造房屋賣點(diǎn)，因?yàn)樵摲课莶淮娌恍枰庹f樓盤，事實(shí)上也2、無法塑造房屋賣點(diǎn)，因?yàn)樵摲课莶淮?在）在） “不是！是小區(qū)內(nèi)“不是！是小區(qū)內(nèi)B棟棟5樓的一個(gè)單位?！保ㄈ绻f樓的一個(gè)單位?！保ㄈ绻f “是”，方法太老套，顧客也可能立即掛了電話，回答“否”后，“是”，方法太老套，顧客也可能立即掛了電話，回答“否”后， 為了打消顧客是懷疑態(tài)度，用直接回答來打消顧客所有的疑慮）為了打消顧客是懷疑態(tài)度，用直接回答來打消顧客所有的疑慮） 置業(yè)顧問置業(yè)顧問 ： “不好意思，昨天業(yè)主有急事出差了，明天晚上就“不好意思，昨天業(yè)主有急事出差了，明天晚上就 可以回到深圳。您看這樣好嗎，業(yè)主一回到廣州，我就立即約他可以回到深圳。您看這樣好嗎，業(yè)主一回到廣州，我就立即約他 來開門看3、樓。您看，后天早上我給您電話方便嗎？”（用業(yè)主出來開門看樓。您看，后天早上我給您電話方便嗎？”（用業(yè)主出 差來緩沖，加強(qiáng)顧客迫切想看樓的情緒）差來緩沖，加強(qiáng)顧客迫切想看樓的情緒） 置業(yè)顧問置業(yè)顧問 ：“：“周先生，那您的電話是？周先生，那您的電話是？”（”（乘機(jī)收集顧客信息）乘機(jī)收集顧客信息） 顧客：“顧客：“138XXXXXXXX” 置業(yè)顧問：“置業(yè)顧問：“周先生，不好意思，本來今天要約您看的這套房子，由于價(jià)格周先生，不好意思，本來今天要約您看的這套房子，由于價(jià)格 非常低，我同事有個(gè)客人迫不急待去敲了樓上非常低，我同事有個(gè)客人迫不急待去敲了樓上6樓業(yè)主家的門，看了房屋結(jié)構(gòu)樓業(yè)主家的門，看了房屋結(jié)構(gòu) 后就搶在所有人前面，沒有直接看后就搶在所有人前面，沒有直接看5樓，就下定了，真的不好意思，沒辦法再樓，就下定了，真的不好意思，沒辦法再 看這套房子了?！保ㄇ擅畹匕堰@套根本不存在的房子的事實(shí)用“