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二手房中介公司銷售話術：顧客問“你們這里有沒有XX花園70m2二居室的房子（11頁）.ppt

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銷售話術

上傳人：大寶編號：49995 2021-01-30 11頁 3.79MB

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1、房地產熱銷絕招之六（顧客可能想，（顧客可能想，7樓太高了，不想要，沒興趣再聽樓太高了，不想要，沒興趣再聽置業顧問介紹下去）置業顧問介紹下去）（顧客可能在隔壁中介看守這套，最后談價到（顧客可能在隔壁中介看守這套，最后談價到33萬萬元，一聽元，一聽35萬元可能沒興趣了）萬元可能沒興趣了）（顧客問得這么清晰，一定是看過類似房子，一聽（顧客問得這么清晰，一定是看過類似房子，一聽問要什么樣的，會讓他不知所措問要什么樣的，會讓他不知所措) 引導策略引導策略話術范例話術范例話術范例一話術范例一置業顧問置業顧問：“有啊！請問您之前看過這里的有啊！請問您之前看過這里的70m2二居室的二居室的房2、子嗎房子嗎？”（在回答顧客？”（在回答顧客的同時，把話題轉向摸清顧客的購房原因）的同時，把話題轉向摸清顧客的購房原因）置業顧問置業顧問：“那您朋友是住哪一棟的？”（搞清原因后，進一步確認詳細需求）：“那您朋友是住哪一棟的？”（搞清原因后，進一步確認詳細需求）置業顧問置業顧問：“我們這里有一套：“我們這里有一套13棟的棟的6樓樓B單元，戶型和面積同您的朋友那套是一樣單元，戶型和面積同您的朋友那套是一樣的。該樓層雖然低一點，但這套的景觀卻比您朋友那套好很多，可以看到花園和泳池，的。該樓層雖然低一點，但這套的景觀卻比您朋友那套好很多，可以看到花園和泳池，其實低樓層看景觀會感覺好很多，高了就3、看不清。還有，這一棟是南北朝向對流通風。其實低樓層看景觀會感覺好很多，高了就看不清。還有，這一棟是南北朝向對流通風。您有興趣的話，我現在就可以帶您上去看，我們有鑰匙”（在進一步摸清顧客需求后，您有興趣的話，我現在就可以帶您上去看，我們有鑰匙”（在進一步摸清顧客需求后，精準推介房源，并巧妙地介紹房屋的優劣）精準推介房源，并巧妙地介紹房屋的優劣）話術范例二話術范例二置業顧問置業顧問：有啊！請問您之前看過這里的：有啊！請問您之前看過這里的70m2二居室的房子嗎？二居室的房子嗎？（在回答顧客的同時，把話題轉向摸清顧客的購房原因）（在回答顧客的同時，把話題轉向摸清顧客的購房原因）置業顧問置業顧問：“請問您看的是哪一棟的？：“請問您看的是哪一棟的？”（搞清原因后，進一步（搞清原因后，進一步確認詳細需求）確認詳細需求）置業顧問置業顧問：“不知：“不知XX地產給您是什么價格？”（顧客談及價

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