办公室屈辱的人妻加班,24小时在线更新高清免费视频,人妻色综合网站

二手房中介公司銷售話術：外墻破爛、天花板滲水每平方米售1萬元顧客會買這樣的房子嗎（11頁）.ppt

下載文檔

銷售話術

上傳人：大寶編號：49999 2021-01-30 11頁 1.14MB

舉報版權申述

該文檔所屬資源包： 二手房地產中介經紀公司置業顧問銷售情景話術培訓資料合集

打包下載資源包

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

25 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 11

下載文檔

1、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一情景情景14 外墻破爛、天花板滲水，每外墻破爛、天花板滲水，每平方米售平方米售1萬元，顧客會買這萬元，顧客會買這樣的房子嗎？樣的房子嗎？ 1. 每平方米每平方米1萬元，顧客要求是很高的，不可能購買。萬元，顧客要求是很高的，不可能購買。（遇到困難就認為不可能，這是物業顧問必須戒除的一個不（遇到困難就認為不可能，這是物業顧問必須戒除的一個不良心態）良心態） 2.如果除房子以外，還有其他高附加值的東西，如贈送什么，如果除房子以外，還有其他高附加值的東西，如贈送什么，有可能有人購買。有可能有人購買。（是個想法，關鍵是附加些什么呢，可業主什么都沒有送啊）2、（是個想法，關鍵是附加些什么呢，可業主什么都沒有送啊） 3.說服業主降價，降到有人買的價位說服業主降價，降到有人買的價位（“砍價”是物業顧問在成交過程中的必選動作，但這樣的（“砍價”是物業顧問在成交過程中的必選動作，但這樣的房子要“砍”到很低的價位也不太可能）房子要“砍”到很低的價位也不太可能）引導策略有些房子因其本身的一些“特殊”之處而價有些房子因其本身的一些“特殊”之處而價格較高，如“名校盤”，很多父母為了讓小格較高，如“名校盤”，很多父母為了讓小孩上個好的小學，對能入讀知名小學的房子孩上個好的小學，對能入讀知名小學的房子的需求是趨之若鶩。當然，人們對這些房子的需求是趨之若鶩3、。當然，人們對這些房子的需求除了附加值之外，也希望房子的品質的需求除了附加值之外，也希望房子的品質相對要高。如果房子的品質較低，但價格卻相對要高。如果房子的品質較低，但價格卻較高時，這就需要很好地引導顧客的需求了。較高時，這就需要很好地引導顧客的需求了。引導顧客用較高的代價而選擇品質較低的房引導顧客用較高的代價而選擇品質較低的房屋，物業顧問必須引導顧客深層次的需求，屋，物業顧問必須引導顧客深層次的需求，跳出房子本身的價值來談房子，通過父母對跳出房子本身的價值來談房子，通過父母對小孩的深層次渴望引發顧客的深層次需求。小孩的深層次渴望引發顧客的深層次需求。讓小孩讀名校，并不是父母買房的最終目的。讓小孩讀名校，并不是父母買房的最終目的。父母花大價錢買“名校盤”的最終目的，是父母花大價錢買“名校盤”的最終目的，是入讀名校后，自己的小孩可能成為一個優秀入讀名校后，自己的小孩可能成

二手房銷售技巧（共17套打包）二手房銷售技巧（共17套打包）

下載