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1、房地產(chǎn)熱銷絕招之一房地產(chǎn)熱銷絕招之一 1 1、贊美風(fēng)水先生，一爭取他說好話。、贊美風(fēng)水先生，一爭取他說好話。 （贊美當(dāng)然有必要，但未必有效果）（贊美當(dāng)然有必要，但未必有效果） 2 2、惡補(bǔ)一些風(fēng)水知識，到時可以同風(fēng)水先生有共、惡補(bǔ)一些風(fēng)水知識，到時可以同風(fēng)水先生有共 同語言。同語言。 （風(fēng)水先生是以看風(fēng)水吃飯的，置業(yè)顧問鑰匙相同風(fēng)水先生談風(fēng)水，后果可想而知）（風(fēng)水先生是以看風(fēng)水吃飯的，置業(yè)顧問鑰匙相同風(fēng)水先生談風(fēng)水，后果可想而知） 3 3、順其自然。、順其自然。 （后果大多失敗交易告終）（后果大多失敗交易告終） 我們不可以否認(rèn)風(fēng)水有其科學(xué)的一面，但是風(fēng)水是否會影響人 的命運(yùn)，這個則無法論證。如2、果從影響人的命運(yùn)這個角度來說，風(fēng) 水是一種“信則有，不信則無”的事情。此外，在“風(fēng)水大師”的 事情。此外，在“風(fēng)水大師”的嘴里也有“再壞的風(fēng)水是有得治的” 一類的話。一般風(fēng)水先生來了，肯定要說一些風(fēng)水如何有不好的話， 或要注意的事情，然后講些化解的方法，只有這樣才能體現(xiàn)風(fēng)水的 價值。 在應(yīng)付風(fēng)水先生來訪時，置業(yè)顧問要處理好與風(fēng)水先生的關(guān)系。 這不是簡單的贊美就可以的，也不能同風(fēng)水先生從風(fēng)水本身爭論或 探討來消除顧客的抗拒心里，拿將走入誤區(qū)。畢竟，售樓代表知識 專業(yè)的置業(yè)顧問，不是專業(yè)的“風(fēng)水大師。”要解決這個問題，不 是要解決風(fēng)水本身，而是要解決風(fēng)水好壞的源頭，也就是讓風(fēng)水先 生說好話，從而影3、響顧客購買的決策。 話術(shù)范例 置業(yè)顧問：“劉先生，您對剛剛看著這套房子感覺怎么樣？（咨詢顧客看樓后感 覺如何） 顧客：“感覺差不多吧，只是稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn)，多一點(diǎn)點(diǎn)可不行嘛？” 職業(yè)顧問：“劉先生，這套房子真的很經(jīng)濟(jì)的，我沒有亂開價，這樣吧，你看少 多少適合，我跟業(yè)主談?wù)劇！眧 顧客：“少50000不行嘛？” 置業(yè)顧問：“我同您講的141萬元可是業(yè)主的底線啊。這樣吧，我同業(yè)主在商量 一下，看他能不能在讓步。不過，劉先生能否先交點(diǎn)誠意金，如果能談到136萬 元這個價格，我全部退回給你您。” 顧客：“誠意金沒有問題。這樣吧，我明天帶個風(fēng)水先生過來看看吧。如果風(fēng)水 沒有問題，我立即下定好了。” 第二天。 顧客：李小姐，我給你介紹一下，這位就是我昨天跟你提起的風(fēng)水師江先生，我 們上在看看那套房子吧。” 置業(yè)顧問：“江先生，您好！我早就聽說了劉先生提起你的大名，久仰啊！要是 早點(diǎn)認(rèn)識你就好了，我上個月