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二手房中介公司銷售話術：看樓中業主向顧客投遞紙條怎么辦？（11頁）.ppt

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銷售話術

上傳人：大寶編號：50008 2021-01-30 11頁 1.38MB

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1、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一看樓過程中，置業顧問遇到業主向顧客遞紙條或者是賣家向業主遞紙條，這不是什么新鮮的事情了。這種情況表明有一方想“違約”，跳過中介，私下成交。置業顧問對于這種行為一定要制止，但制止的過程中一定要顧及雙方的面子，不能讓雙方覺得沒有面子。看樓過程中，當其中一方向另一方遞紙條時，“主觀違約”的想法已經發生了，也就是說遞紙條這在主觀上已經違約了。置業顧問在制止過程中，一定要注意保護沒有遞紙條的這一方，不能讓這一方也因此收到面子牽連。話術范例一話術范例一置業顧問：“置業顧問：“葉先生，我們劉先生可是社會名人，很多人都是私下認識他，葉先生，我們劉先生可2、是社會名人，很多人都是私下認識他，看來您也想同他成為朋友。這樣吧，你們簽合同那天，我會正式讓你們互相認看來您也想同他成為朋友。這樣吧，你們簽合同那天，我會正式讓你們互相認識成為好朋友的。我們公司規定不允許買賣雙方在簽約前互留電話的識成為好朋友的。我們公司規定不允許買賣雙方在簽約前互留電話的。”（置。”（置業顧問看見業主向買家劉先生遞紙條，立即發話制止業主。在制止過程中，用業顧問看見業主向買家劉先生遞紙條，立即發話制止業主。在制止過程中，用抬高買家配合，給回紙條）抬高買家配合，給回紙條）買賣雙方突然愕然。買賣雙方突然愕然。置業顧問：“劉先生，我看，我這張紙條還是先給我來保管吧。”（要3、求置業顧問：“劉先生，我看，我這張紙條還是先給我來保管吧。”（要求買家給回紙條）買家給回紙條）買家在剛才被置業顧問贊美后，不好意思不給回紙條。買家在剛才被置業顧問贊美后，不好意思不給回紙條。話術范例二：話術范例二：在帶客看樓前，置業顧問向買家介紹。在帶客看樓前，置業顧問向買家介紹。置業顧問：“置業顧問：“葉先生，等一下我們上去看的這套房子，顧客是我同事的親葉先生，等一下我們上去看的這套房子，顧客是我同事的親戚，他為人挺好，也非常誠信戚，他為人挺好，也非常誠信。”（置業顧問先給業主灌輸，買家為“熟人”，。”（置業顧問先給業主灌輸，買家為“熟人”，即使業主想在看樓中遞紙條，也可能打消這個念頭）即使業主想在看樓中遞紙條，也可能打消這個念頭）話術范例三：話術范例三：帶顧客看完樓后，置業顧問同買家向業主告別。帶顧客看完樓后，置業顧問同買家向業主告別。置業顧問：“張先生，那我們先走

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