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二手房中介公司銷售話術：看樓前如何“打預防針”（10頁）.ppt

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銷售話術

上傳人：大寶編號：50020 2021-01-30 10頁 850.50KB

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1、房地產熱銷有絕招情景21 看樓前如何“打預防針” 常見應對 1、某某先生，今天下午3點我帶客人上來看您那套706號的房子。我同客人準時到，麻煩您到時直接在樓上等我們就行。還有，就是如果我的客人問及這套房子多少錢時，您就同他說，已經交給中介了，直接同我們中介談就可以了。（給業主“打預防針”，防止買方看樓時直接同業主談價而陷入僵局） 2、某某小姐，今天下午2點50分我在小區旁邊的中國銀行等您，然后我帶您上去看樓。另外有件事想提醒一下您，就是不要同業主談價錢，以免他認為您很喜歡這套房子，到了真要談價錢時，反而就談不攏了。（給買家“打預防針”，防止買方看樓時直接同業主談價而陷入僵2、局）。引導策略所謂的“打預防針”就是先同業主或買家溝通，防止他們在看樓過程中進行談價、談判，從而導致局勢失控。在二手房屋買賣過程中，談價及談判通常是處于“兩點之間距離最長”的狀況之中。買賣雙方有可能談得面紅耳赤。最有利的談價格局是“業主中介買家”的太極式談價，這樣的談價較易成功。看樓前“打預防針”時，置業顧問可以打給業主，也可以打給買家，也可以給他們雙方都打。內容主要是以站在對方的立場來告訴業主或買家，在現場直接談價可能產生的不良影響，不直接談價對成交有幫助，并要求顧客協助置業顧問。話術范例話術范例一置業顧問：“葉先生，今天下午4點我帶客人上來看您那套706號的3、房子。我同客人準時到，麻煩您屆時直接在樓上等我們就好。”（與業主確認及提醒看樓事宜）顧客：“好的，我會準時到的。” 置業顧問：“對了，我還有一件事要問您說一下。我這個客人比較挑剔，很善于壓價。我上次帶他去看樓，他現場就同業主談價，結果談得那業主都發火了。因此，一會兒看樓時，如果他問到這套房子多少錢時，您就對他說，已經交給中介了，直接問我們中介談就可以了。這樣一來，我們好控制，畢竟我們對房屋買賣談價的經驗多點，我們一定會盡量為您爭取好一點的價格出售”（以“為業主著想”的立場來“打預防針”）顧客：“好的，謝謝。” 話術范例二置業顧問：“梁小姐，今天下午2點50分我在小區旁邊的中國銀行等您，然后我帶您上去看樓。（與買家確認及提醒看樓事宜）顧客：“好的。” 置業顧問：“對了，還有一件事要同您說一下，這個業主脾氣比較大。您看樓的時候，最好不要同他談價錢及相關事宜。一方面

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