成人亚洲精品久久久久软件,A一区二区三区乱码在线 | 欧洲,亚洲精品无码高潮喷水a片软

二手房中介公司銷售話術：看樓前如何測試業主心態（9頁）.ppt

下載文檔

其它資料

上傳人：大寶編號：50028 2021-01-30 9頁 847.50KB

舉報版權申述

該文檔所屬資源包： 二手房地產中介經紀公司置業顧問銷售情景話術培訓資料合集

打包下載資源包

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

10 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 9

下載文檔

1、帶客看樓實戰情景訓練情景22 看樓前如何測試業主心態常見應對 1、“先生，我有個客人很喜歡花園這個小區的房子，我想明天上午10點帶他來看一下您那套70單元，您看如何？” （以此來觀察業主到底急不急著賣樓，但是現在就說買家喜歡這小去，后面談價會很艱難） 2、“小姐，我有個客人在找花園二房單元的房子，我帶他看過您這種單元4樓的房子，顧客覺得采光不好。您那套單元在18樓，我想采光可能會好點。不過，說老實話，不知顧客在通風方面會不會有所嫌棄。不過，我還是想明天上午10點帶顧客來看一下，您看如何？（以樓盤缺點打擊顧客，進而觀察顧客到底急不急著賣樓。這種情況可能會使業主認為客戶感動單元有2、太多缺點，不懂欣賞他們的單元，業主容易產生不滿，價錢更加難談了。業主也會感動我們不懂賣樓，連賣花稱贊花美麗的道理都不懂）引導策略看樓前，對于初次見到顧客的業主，物業顧問需對其進行業主心態的測試，了解業主賣樓的迫切程度。如果業主賣樓迫切，那后面的進展中物業顧問可能施展的技巧空間就大；如果業主賣樓迫切程度低，哪怕是顧客喜歡上了這套房子，物業顧問也必須為顧客繼續物色更多的備選樓盤。對業主心態測試時，物業顧問不能讓業主認為顧客一定要或非常喜歡他的房子。因為如果業主以為顧客喜歡他的房子，他就會不肯降價，從而延誤成交良機。因此，在測試時，物業顧問要告訴業主，顧客購買他的房子完全沒3、有問題，但買家還得“貨比三家”，要制造緊張的局勢，才能以此來觀察業主是不是迫切賣樓。話術范例話術范例一物業顧問：“李先生，請問恒福軒16棟1203的房子賣了沒有？”（了解物業是否可售）業主：“還沒有啊。”（業主的回答肯定了物業處于“可售”狀態）物業顧問：“那現在賣多少錢？”（了解業主目前的價位）業主：“168萬元。” 物業顧問：“比市場價貴了一點哦。”（物業顧問笑著說）業主：“沒有168萬元就不要帶他來看。”（業主語氣強硬，但是低于68萬元會不會賣呢？這是業主在電話中的堅持策略嗎？這時物業顧問不能退縮，須繼續試探一下）物業顧問：“我那個客人出這個價格的錢絕對沒有問題。不過，他現在還在找別的小區樓盤，不知明天上午10點我帶他過來看看您的房子，您是否方便？” （暗示，不是出不起168萬元，而是買家要“貨比三家”，到時候肯定還要砍價）業主：“是這樣啊，那明天過來吧。

二手房銷售技巧（共17套打包）二手房銷售技巧（共17套打包）

下載