pc2.8走势在线预测神测预测,国语自产少妇精品视频,中文字幕日韩欧美一区二区三区

二手房中介公司銷售話術：如何有效進行盤源配對？（13頁）.ppt

下載文檔

銷售話術

上傳人：大寶編號：50032 2021-01-30 13頁 1.06MB

舉報版權申述

該文檔所屬資源包： 二手房地產中介經紀公司置業顧問銷售情景話術培訓資料合集

打包下載資源包

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

25 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 13

下載文檔

1、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一情景情景14 如何有效進行盤源配對？如何有效進行盤源配對？ 1. 推薦盡量多的盤源給顧客選擇。推薦盡量多的盤源給顧客選擇。（可選擇的太多，顧客可能遲遲做不了決定，延誤了成交良（可選擇的太多，顧客可能遲遲做不了決定，延誤了成交良機）機） 2.推薦最筍的樓盤給顧客。推薦最筍的樓盤給顧客。（最筍的盤源有可能成交快，但一旦顧客看不上，后面就很（最筍的盤源有可能成交快，但一旦顧客看不上，后面就很難有更好的選擇讓顧客成交）難有更好的選擇讓顧客成交） 3.每次推薦三個盤源每次推薦三個盤源（這是一般性原則，針對已經看了很多樓的顧客，但也不一（這是一般性原則，針對2、已經看了很多樓的顧客，但也不一定適合）定適合）引導策略顧客盤源配對時，物業顧問如果推薦房源太顧客盤源配對時，物業顧問如果推薦房源太多，有時會造成顧客難以做決定，延誤成交；多，有時會造成顧客難以做決定，延誤成交；如果太少，可能會引起顧客不滿如果太少，可能會引起顧客不滿,認為你公司認為你公司盤源太少，沒什么競爭力。盤源太少，沒什么競爭力。在顧客進行盤源配對時，如何做到恰到好處在顧客進行盤源配對時，如何做到恰到好處呢？物業顧問應根據顧客目前購房進展情況，呢？物業顧問應根據顧客目前購房進展情況，采取針對性的方法。此外，還有可能發生的采取針對性的方法。此外，還有可能發生的是，物業顧問3、一旦手頭有筍盤，就立即對客是，物業顧問一旦手頭有筍盤，就立即對客人進行筍盤分配。筍盤最容易成交！人進行筍盤分配。筍盤最容易成交！話術范例話術范例話術范例一話術范例一物業顧問：“劉先生，請問你之前在其他中物業顧問：“劉先生，請問你之前在其他中介看過房子嗎？”（了解顧客置業進程）介看過房子嗎？”（了解顧客置業進程）顧客：“還沒有！”（表明之前沒看過樓）顧客：“還沒有！”（表明之前沒看過樓）物業顧問：“您剛才說這次買房主要是結婚用房，我首物業顧問：“您剛才說這次買房主要是結婚用房，我首先要恭喜你哦！我一定要好好為您找到稱心如意的房子，先要恭喜你哦！我一定要好好為您找到稱心如意的房子，到時可不要忘了請我吃喜糖哦。到時可不要忘了請我吃喜糖哦。”(重復顧客購房動機，重復顧客購房動機，尋找更多促銷信息）尋找更多促銷信息）顧客：“嗯，找到好房子，一定不會忘記您的。”（顧顧客：“嗯，找

二手房銷售技巧（共17套打包）二手房銷售技巧（共17套打包）

下載