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1、 東潤泰和是州市主城區品住宅2016年初始開始建一年多來上下一列活動業主之業主與開發商之形成了好洽關。業主發參與到建中來共同與開發商一打未來家【分享主】州東潤泰和中小型樓實操【介】。地產微信學習以下為公開錄:景新東潤當時州主流開發商于14年2月份在主城區最核心位以每畝1550萬元價格拍得州新地王區域價格并不滿地價且中海也以1221.7萬/畝價格拿下了地王一塊地動價光成本價就已13000元左右區域新房也就賣11000元左右。且不是學區房且交便利度和區域氛圍并最好地段。戰定位新東潤品牌戰6師臺灣李瑋珉先臺灣史上最別墅掬月別墅就是他所在北京、上海一城市他房子也是天價宅比如上海九堂、北京萬柳書、廈恒七2、尚、廣州僑匯悅、朱家涵璧灣在他作品中有很多是各大城市地王。信心之戰改善業內、公司、團信息梳理“好住宅”形時爆提振售新定位小眾宅、土微信文參地王代價東潤泰和你得值嗎景析http:/ 現段果滿意度95-100分半年度效比2016年售9.5億推廣占比0.8%暖場活動90多場大型活動2場/月溢價率售價比二手房10000元/平比新房5000元/平業主活動團招標小共480戶業主4場團活動家具家成交2433萬。比如團中央買率為380/480。契機對新梳理與推3個月時售入正且儲備了一定客戶同時對亞、渚學習開始做 徑析與思三步帶業主玩-業主玩-業主玩一、初期探培期1、什么樣樓做啟動三有傷不做、必有核心串人、公司3、機制否允做不可復制、人是關、只決中后期和只是并不是一事是基于平臺各興點建、不同人與人之關交匯體2、怎樣做是出來于人性多變導發展不定性關業主作巨大數不最3、公關媒體思對待危機正向、及時、反準求核心串人熟悉公司業務、快動公司各、好處理與業主關存在如何建、如何應對公關危機案例工初步開放業主關注提前放。于業主不專業導?！盁o小事”快、及時決4、上方法二、中期引導1、上到下引導如何方法上業主在下互熟上到下溝把活動做多活動疊加比如把工地開放日、業主日、兒diy活動放在一天業主得方便、效率2、下活動對華包活動優業主更愿意為心活動買單多活動疊加、活動比如提前業主希望影日及影名、在活動前對現有成果宣傳希望更多人參4、與來10分3、持引導增加業主活動業主互業主形成參與活動慣性每周三場活動周四是開放日周六日為其他活動兒DIY活動業主原“買么多房子泰是唯一一個沒事想來坐坐地方”4、價值引導于業主會導內氣氛不好強“寬容”、“包容”、“互理”價值“為業主代”活動塑核心業主形在售樓處了業主多功“活學”可以各活動廚房所有東為雙套、動板實現座、展開活動日料廚師+名家業主油展三、后期內發1、活動權交業主主導“去中心化”平臺上人彼此串2、業主深入參與決比如活動內容業主參與商業招商型業主參與區義工3、業主形成小團體亞“好人合伙人”4、形成品牌復業、帶新 關點對標1、套套成熟但中小可以單多功“活學”實現多樣活動承接2、業主業主多5、但中小可以前在售期就參與3、活動參與率中小位在城市核心位活動召人更容易參與率有保4、響應人基數中小可以做更、更深入5、可復制性少人員就可以做人+劃2人含主+2業主主+客服2人 在地產或活方式中更大眾有概念、有套但沒有實地或活度共性人后是人性就是做人性 1、中小樓更易實操地客戶性、對一文化性、住比例2、之前為什么中小樓沒有案例不、操作平快3、城市核心中小地塊是未來必然擇方式中小地價制及體制無法產品疊加去價格天板是區域房價有效徑Ps城小日子消滅房子活消滅地段提溢價4、免一子買賣亞“地產接萬物時代已到來”地產接萬物在交房之后在物業服務之外形成尾效應及期利。極標形成以一個為串一制獨特區氣到其他無法區文6、化和活。以小為榜樣業主不僅買到房子且買到活。思做宅不如做好宅具有才與品德人 person of extraordinaryability。德千人之。冠子博人之?；茨献犹┳尻P中與不其聲爭交歡。史游俠列傳以杰命從可業云。明其昌寰公狀以為。明大椎傳 做就是做人性。剛有剛人性宅有宅人性宋優操手十之有一二和小之有一為得之為亞內刊互動初次客戶怎么有效提客戶參與度了活動本有吸引力以外。關于活動我求團堅持四個原則。低成本-活動易執-活動地度-業主參與度和滿意度杠桿-有源撬動最大收四個度來判斷活動本可執性如果不具備樣活動即便是劃也盡可放棄果導向在有人力情況下售工作奏和團力一定是做效率最事情。先業主上活是最更容易7、發現業主對于活動求和意愿在根據些做活動效果可以保。最后充客戶響應一定是他喜歡效為他決某其他哪怕是出于情參加是無效如何對業主在很接無理取求和提對狀況在建之初我們做了兩嘗1、所有工作人員包括業全實名加然后希望業主在有情況下一時畢很多求是大家個人放到所有人前不合也不成熟且人多并不保一時發現和決。在處理不滿意情況下可以再大公。-其實一情況下就決了。2、建業主一定有一批核心業主和成員基關好同步有正價值和法如果基有么好就可以在接做否定回復并清楚原因。當然也可以動水軍個我們沒有-但是可以嘗常情況下房地產活動是推廣、主形式客戶來是做事活動是以核心帶人為一個點活動形式把核心帶人與業主之形成一個合然后再以個核心點合點擴散形成各個業主之串。可以樣理么是業和期操作并更像是品牌和口埋伏在中期呼之欲出。當呼之欲出之時是度二次價值塑是品牌爆發滿意度提升交付低當然最大是沒有做出來。可以樣理概括我理就是圍產品后為業主搭建未來活。更加所扶上一城宋房產商了客戶提供房子更應提供圍房子呈現活 在做中前期會比壓抑如果平業主與開發商關在此段合期注意是哪些點應怎樣處理些兩個方向1、對導層及一定有專會導層明是什么意義是什么是什么支持到明。2、對客戶一定更多在他們度好一定榜樣多傳播不好一時爭取和決決不了也出原因。到現場一對一溝。3、對于團盡可他們明你所有思和徑。