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1、 金馨裝飾工程公司“9.10”教師節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)目錄 概要4一、背景分析 4（一）、市場(chǎng)環(huán)境4（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析4（三）、消費(fèi)者分析 5 （四）、自身分析5二、促銷(xiāo)策略 5（一）、促銷(xiāo)主題5（二）、促銷(xiāo)目標(biāo)5（三）、促銷(xiāo)對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間6三、促銷(xiāo)實(shí)施6（一）、活動(dòng)主題6 （二）、活動(dòng)時(shí)間6（三）、活動(dòng)地點(diǎn)6（四）、活動(dòng)形式6（五）、活動(dòng)具體安排6四、促銷(xiāo)預(yù)算9概要 針對(duì)金馨裝飾工程有限公司才剛剛進(jìn)入汕頭市家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)汕頭市目前的家裝公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，對(duì)金馨裝飾在汕頭市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)方案，大致做廣告宣傳，人員促銷(xiāo)，SP營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷(xiāo)方式擴(kuò)大金馨裝飾在汕2、頭的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。一 背景分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析 目前潮汕地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐汕頭的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買(mǎi)材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。但是潮汕目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓汕頭的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。 并且目前潮汕地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過(guò)程中不斷的添3、加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而金馨裝飾公司卻是保證的結(jié)算價(jià)格與報(bào)價(jià)表價(jià)格一致。（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況目前汕頭主要的裝飾公司有尚品宅配，靚家居，北京美家?guī)涂萍脊煞萦邢薰旧穷^分公司，廣州華潯品味裝飾汕頭分公司，汕頭市百特裝飾工程有限公司，汕頭創(chuàng)雅裝飾等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而尚品宅配的模式跟美家?guī)褪亲罱咏模疾皇峭耆粯印８鞴局g競(jìng)爭(zhēng)劇烈，實(shí)力均屬平等，沒(méi)有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來(lái)說(shuō)不知名的裝修公司。其促銷(xiāo)手段能力也給我們帶來(lái)很大的威脅。2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣州創(chuàng)成裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年。行業(yè)榮譽(yù)1、廣州海珠區(qū)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)2、中國(guó)建材連鎖十大影響4、力品牌3、廣東省消費(fèi)者滿意單位4、2006年度（第一屆）華南地區(qū)杰出家居建材商場(chǎng)5、廣東商業(yè)十大盛典1996-2006杰出連鎖專(zhuān)業(yè)店6、廣州市建筑裝飾行業(yè)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單位7、2007年榜樣物業(yè)年度榜華南地區(qū)十大最受影響力建材賣(mài)場(chǎng)品牌8、2008年度華南地區(qū)最具影響力建材商城9、2009年華南地區(qū)（第四屆）家居行業(yè)年度評(píng)選“年度最具影響力建材賣(mài)場(chǎng)品牌“10、廣州市靚家居建材連鎖超市有限公司“優(yōu)秀會(huì)員單位“（三）、消費(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，和春節(jié)即將來(lái)臨。買(mǎi)房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來(lái)我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。可是在汕5、頭目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買(mǎi)材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而我們金馨裝飾這種贈(zèng)送實(shí)用家電給消費(fèi)者在汕頭地區(qū)目前還是比較少數(shù)的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在汕頭地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來(lái)打開(kāi)金馨裝飾在汕頭地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。（四）、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：在汕頭地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷(xiāo)售渠道較完善，品牌形象模糊，但是金馨裝飾工程有限公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力沒(méi)有尚品宅配，靚家居，美家?guī)瓦@些裝飾公司高，但目前我們?cè)谏穷^地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。6、自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒(méi)有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷(xiāo)手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前金馨裝飾在汕頭地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外汕頭地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒(méi)有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促銷(xiāo)策略（一）、促銷(xiāo)主題：“9.10”教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 在“9.10教師節(jié)”到來(lái)之際，我們公司將在龍光尚悅軒租用電梯廣告，和物業(yè)管理合作，甚至租用樓下店面，手段單一。所以我們贈(zèng)送空調(diào)，冰箱凈水器促銷(xiāo)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過(guò)程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益7、。給他們雙重的實(shí)惠。（二）、促銷(xiāo)目標(biāo)利用教師節(jié)促銷(xiāo)會(huì)這種營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到以下目標(biāo)：首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化金馨建材城的品牌形象以及對(duì)金馨裝飾精神內(nèi)涵的認(rèn)知。其次，通過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)“9.10教師節(jié)”，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。最后，希望通過(guò)此次“9.10教師節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。（三）、促銷(xiāo)對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間促銷(xiāo)對(duì)象：目前汕頭市需要裝修的顧客龍光.尚悅軒促銷(xiāo)區(qū)域：汕頭市促銷(xiāo)時(shí)間:2017年9月10日-2017年9月13日三、促銷(xiāo)實(shí)施（一）活動(dòng)主題：“ 金馨裝飾“9.10教師節(jié)”促銷(xiāo)會(huì)”（二） 活動(dòng)時(shí)間： 28、017年9月10日-2017年9月13日（三） 活動(dòng)地點(diǎn)：汕頭市金馨裝飾公司一樓（四） 活動(dòng)形式： 以交流會(huì)的形式開(kāi)展（五）活動(dòng)具體安排:1、促銷(xiāo)細(xì)則裝修大禮包：1. 活動(dòng)期間交意向訂金贈(zèng)送凈水器一臺(tái)2. 基礎(chǔ)裝修10萬(wàn)以上贈(zèng)送空調(diào)一臺(tái)3. 基礎(chǔ)裝修12萬(wàn)以上贈(zèng)送空調(diào)，電視機(jī)各一臺(tái)4. 基礎(chǔ)裝修15萬(wàn)以上贈(zèng)送空調(diào)，電視機(jī)，冰箱各一臺(tái)注贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。2店內(nèi)活動(dòng)大綱門(mén)店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷(xiāo)細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為金馨裝飾形象宣傳畫(huà)面。（2）、裝修工程解析會(huì)：由專(zhuān)人講述金馨裝飾企業(yè)理念。9、再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由業(yè)務(wù)員，設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀金馨建材城賣(mài)場(chǎng)中陳列的主材，家具，飾品等。讓他們更進(jìn)一步了解金馨裝飾有限公司，最后結(jié)合我們的促銷(xiāo)政策，達(dá)到我們簽單的目的。3推廣方式：1. DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤(pán)以及人流密集地發(fā)放2. 協(xié)商待定4、 活動(dòng)內(nèi)容籌備流程具體活動(dòng)安排時(shí)間物品單位數(shù)量?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9月10號(hào)橫幅條1待定林海9月10號(hào)海報(bào)張1促銷(xiāo)細(xì)則，做X展架9月10號(hào)氣球包5只布置一樓9月10號(hào)絲帶卷1扎氣球使用9月10號(hào)做好工程部需要講解的ppt9月10號(hào)落實(shí)廣告的投放版面，時(shí)間，方式不需要9月10號(hào)雨傘100落實(shí)制作商10、家。訂好貨品。9月10號(hào)廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)9月10號(hào)DM單3000落實(shí)版面，制作商。9月10號(hào)落實(shí)DM單的發(fā)放安排9月10號(hào)確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實(shí)情況，需要物品的采購(gòu)情況9月10號(hào)進(jìn)行門(mén)店的氛圍營(yíng)造，與跟店內(nèi)人員的溝通，落實(shí)9月10號(hào)活動(dòng)的具體安排“9.10教師節(jié)”會(huì)場(chǎng)工作流程序號(hào)時(shí)間活 動(dòng) 流 程負(fù)責(zé)人完成與否18：00公司全體人員到店點(diǎn)到林海28：10安排做活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作38：25負(fù)責(zé)人檢查所以物品是否到位，人員是否準(zhǔn)備到位48：30員工開(kāi)始接待活動(dòng)，給留下詳細(xì)聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。并將顧客帶到會(huì)議區(qū)，落座并倒上茶水。59：00由主持人組織顧客坐好，并講話69:10由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。79:40由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。810:30由主持人與顧客互動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)氛圍，拉近與顧客的距離911:00設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實(shí)地的主材與家具，進(jìn)行攻單。1012:20用餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯，更進(jìn)一步拉近距離。1114:00打掃衛(wèi)生，公司內(nèi)部進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。四、促銷(xiāo)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算備注物料費(fèi)用門(mén)店裝飾品100元DM單10000張800元自己做廣告品面，只是印刷。雨傘100把1000元傘上面印我們的公司名稱(chēng)和聯(lián)系方式。橫幅1條100元1*5的規(guī)格（米）海報(bào)1張40元1*2的規(guī)格（米）備用金2000合計(jì)4040元