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1、市場人員是直接為企業創造價值的人員，同時由于市場人員與其他部門人員有很大的差別，所以市場部市場人員的薪酬設計方案也與其它部門有很大的不同。市場人員薪酬設計的原則（一）公平性原則。企業本著內部公平，外部公平，團隊公平，個人公平的原則，考慮到企業自身情況以及不同人員的特點，進行合理設計，從而達到公平。（二）競爭性原則。市場人員是寶貴的人才，企業根據市場標準，制定略高于市場平均水平的薪酬結構，使得薪酬具有競爭性。（三）激勵性原則。充分發揮薪酬的激勵作用，通過績效工資對市場人員進行充分的激勵。（四）經濟性原則。在對市場人員進行薪酬激勵的同時，也需要根據本公司的具體情況，對市場人員的人工成本進行適當的控2、制。使得人力成本控制在恰當的水平。（五）合法性原則。市場人員的工資結構主要是基本工資加提成構成，在進行薪酬結構的設計時，充分考慮最低工資標準，做到合法化。薪酬結構市場人員的薪酬結構主要由以下部分構成：（一） 基本工資 基本工資是保證市場人員的基本生活保證。它是根據當地勞動力市場狀況和同業水平而制定，因市場狀況的變化而有所改變。職位崗位工資（元/月）職位津貼（元/月）試用期正式員工試用期正式員工市場經理20002500300500市場主管10001200200300業務員8001000100200（二） 獎金 獎金是指根據市場人員完成超額任務，以及市場人員優異的成績而設計的薪酬。具體分為以下幾項3、：1.任務完成獎。每月完成計劃指標，每個人獎勵300元。2.超額獎。在完成規定任務的基礎上，超出部分除了進行業績提成外，還進行額外的獎勵，具體計算方法為：超額獎=（實際完成銷售任務/計劃指標）*2003.團隊獎。市場團隊在完成團體指標的情況下，將對市場團隊進行獎勵，具體獎金額度按照實際完成銷售任務額的0.1%進行計算。（三） 津貼 津貼是指為了補償和鼓勵員工在惡劣工作環境下的勞動而設計的支付薪酬，或者是對交通、通訊等做出的補償，對于表現特別突出的市場部人員，個人提出申請，經公司領導審批同意后，可以享受一定的交通補貼和通訊補貼。（四） 福利 試用期滿后，公司為需要辦理社會保險的員工辦理社會保險，4、公司繳納社會保險規定公司應承擔的部分，個人繳納社會保險個人繳納部分。（五） 業績提成 主要是根據市場人員的市場業績進行提成，同時對市場人員進行考核，并計算所得。業績提成是市場人員工資中最重要的部分。業績提成作為市場人員工資的主要構成部分，對市場人員起到很好的激勵作用。公司對市場人員實行階梯式提成工資制度，具體如下： 家裝提成率：1. 訂單完成額10萬，提成率為2%；2. 10萬15萬，提成率為3%。 工裝提成率：工裝提成率統一按0.8%進行核算。關于市場部績效獎懲制度：1. （獎）個人當月完成產值30萬獎勵300元，50萬獎勵500元，70萬獎勵1000元，100萬獎勵1500元并享受2天帶薪假。2（獎）個人完成季度產值獎勵600元。3（獎）部門完成月目標獎勵600元作為活動基金。4（獎）部門完成季度目標獎勵800元作為活動基金。5（懲）市場經理及其部門未完成當月銷售任務的扣當月工資200元。（工齡半年以內的市場銷售人員不在其內）6(累計)以上三條累加扣減，最終獎懲按季度發放。此文件從即日起試行2