午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、裝修公司八個經營管理的問題 一、關于公司管理：1、家裝公司的業務主要是兩塊：一塊是營銷，一塊是施工。家裝的營銷，主要是由業務員與設計師來完成，但公司其它人員也可以做業務，為公司帶來客戶，就是說要有全員營銷的概念。家裝的施工，就等于生產型企業的生產，我們家裝是先營銷后生產，這與其它行業可能有所不同。2、家裝公司的人員，主要是以下幾類：潛在客戶、客戶、公司內的工作人員（包括設計、業務、工程管理、財務及其它、施工人員）、材料供應商、合作伙伴。3、要做好家裝公司，最主要是要做好營銷和管理兩方面的工作，營銷是生存的基礎，管理是發展的基礎。對于一個新公司來說，或者說對于中小型的家裝公司來說，這兩方面都有問2、題，但營銷是主要問題。很多公司正是因為營銷做不好，從而使公司生存不下去，而做好營銷，我們就要解決好兩方面的問題：一是營銷人員的問題，二是公司競爭力的問題，最主要是競爭力的問題，我們做好了公司的競爭力，那么，一般性的工作人員也就可以做好銷售，而不是非要依賴優秀人才才可以銷售，目前多數家裝公司正是陷在這一塊，公司沒有競爭力，一般性的業務員拉不來客戶，一般性的設計師談不下客戶，所以，很多家裝公司都把業務的拓展寄托在招聘優秀的人員身上，這是本末倒置的。當然，營銷人員（業務員、設計師）的素質也是很重要的，如果公司既有競爭力，人員的素質又很高，那么營銷就不成為問題。4、在管理方面，最主要的工作，主要是兩點3、：一是建立規范，二是運用人才。建立規范，又分為兩方面：一建立健全公司各種規章制度，使公司做到有法可依；二是對于已經制訂并對內公布的各項制度嚴格執行，做到有法必依。運用人才是我們發展的關鍵，可以說，公司的興旺，與人才的運用有很大關系，有些公司做不起來，一是因為公司沒有優秀人才，二是公司留不住人才。我建議你們，在用人這一塊，要多動一些腦筋，作為公司的主管，建議您要從具體的業務當中解脫出來，不要把大量的時間都放在談客戶、工程監理、處理危機上，而是要把大量的時間用到公司優勢的培育、營銷策略的制訂、管理制度的制訂與執行、人才的考察與培訓上，做這些工作，才是當主管的分內之事，只有做好了這些事情，公司才能持4、續地發展！5、管理是制度，但制度要符合人情。優秀的制度不是抹殺人情，而是在制訂的時候，就考慮到人情，也就是說，這個制度本身就是一個很有人情味的制度。在部隊，既有鐵的紀律，也有很會做思想工作的政治委員，兩者相得益彰，公司就會充滿人情、團隊就會有很強大的凝聚力。二、關于競爭力競爭力不是龐然大物，做好一些細節，也可以形成很好的競爭力。建設或者說培育公司的競爭力，可以從多方面做起，無論哪一點做好，都是很好的優勢。三、關于半年的業績每個人一公司都想賺錢，但我們賺錢，要有一個合理的思路，一開始就想賺錢，那是不太現實的，我們應該在成立之初就有一個計劃：公司的發展是需要分階段來操作的，一般來說，要經過三個階段5、：第一階段是品牌建設期，也可以說是市場拓展期，這一階段的主要任務，是建立起自己的品牌，因此需要投入一定的廣告宣傳費，在價格上低一些，迅速在當地形成一定的知名度，可以說第一階段公司是不會賺錢的，屬于投入期；第二階段是公司的規模期，只有當您的銷售達到了一定的規模，你的生產才能達到一定的規模，這樣你各方面的成本才會最低，比方說，一個月做20萬元，你房租是3000元，做50萬元時你的房租可能也是3000元。生產成本也會因此而降低，因為你們采購的材料增多了，這樣人們就可以同材料商談判要更低的價格。第三階段是成熟期，也可以說是利潤期，是賺錢的時候了，但也是公司管理進一步規范的時期。大型跨國公司，在中國投資6、建廠時，都有一個三年或五年甚至更長時間的不賺錢的準備，此時他們不會為短期的賠錢而擔心。但是有很多的家裝公司，不是按照這個規劃來做，一開始就要賺錢，所以將報價訂得過高，也不去培育品牌，也不去做大規模，即使做了三年，在當地仍然是知名度不高的公司，三年以后他們如果要發展，還是遵循這個規律，先去培育品牌，然后做規模，然后才能有好的發展。四、關于施工成本把營業額提高上去，各項成本都會降下來，生產成本也會降低，因為材料采購的價格會降下來，同時還可以銷售一些主材、家居產品，這一塊可以補帖一部分費用，假如你銷售了200萬元的主材，你的純利潤是10萬元（主材純利按5%計），那么你就可以補帖到房租上來，也就是當年7、房租不用投入了，那么家裝這一塊，你就有利可圖了。同時，營業額提高，在辦公費用這一塊，你的成本也會也會降低，因為你做200萬元時，你可能也需一個財務一個出納，而你做到500萬元時，他們也就夠了 五、關于廣告宣傳1、廣告的成本比業務員的成本要低，效果要好。因為廣告來的客戶，意向要比業務員拉來的客戶意向要高很多，那么工作效率、成功率都會很高。設計師談三個廣告客戶可能就成交一個，而談業務員的客戶，一般要5個才可能成交一個。2、要想廣告出效果，請記住：一，前期廣告做的密度要高，一般來說，一周做一次報紙廣告，連續做三個月，效果就會很不錯，后期可以采取增大廣告版面，減少廣告期數的辦法；二，廣告的內容要盡量實8、用，不要盡說一些很虛的廣告，那是沒有多大作用的，盡量采用產品營銷廣告，那效果都會很好。六、關于公司形象公司的店面規模，可能受到你們目前的資金的影響，一時難以有很好地發展，但是，店面也要合理地設計，店面的作用是營銷，所以店面設計應當盡量商業化，有些公司將自己的公司設計得很漂亮，但不實用，可以說是浪費了公司的店面位置。七、關于客戶資源客戶資源來源于銷售渠道，如果銷售渠道足夠廣泛，那么每天應當都會有相當多的客戶。所以，建議你們多多建立自己的業務渠道，包括廣告、業務員、小區宣傳、親友介紹、老客戶、網絡等，可以根據自己的情況，首先使自己的渠道足夠廣泛，然后重點培育出幾個優秀的渠道：如廣告、店面、網絡等都9、是很不錯的！你們目前老客戶介紹的客戶不多，是由于目前你們本身的客戶就不多，如果你們每年做100-200個客戶，每個5個客戶介紹一個客戶，每年也會能簽不少單（老客戶介紹，一般成功率為100%）八、關于業務員招聘業務員不好招聘，這在各地都一樣，建議你先招聘一個優秀的業務員主管，由主管來想辦法，有些業務主管為了使自己的工作做好，他們會從別的地方帶幾個人來，這樣你們的工作就解決了，關于使用業務員，我的建議是，盡量不要散跑，還是應該集中業務員，以小區為重點，進行小區營銷。五個層次做大家裝生意第一層：讓更多的客戶知道目標：提升自己的品牌知名度（讓你的準客戶盡可能多地知道你：如80%的市民知道）方法：通過大10、量的廣告宣傳（也可以通過活動促銷來實現）1、廣告方式（業務員、小區宣傳、DM直投廣告、媒體宣傳）2、廣告投入（力求以最少的錢做出最好的廣告效果）3、廣告效果（通過獨特的廣告策劃來實現，廣告訴求的內容很有賣點）結果：在當地成為知名品牌第二層：讓更多的客戶光臨目標：讓所有知道的客戶光臨你的賣場（讓80%知道你的客戶都進來消費，客戶憑什么進你的賣場？必須有獨特的賣點！）方法：通過廣告宣傳與促銷措施（價格促銷、活動促銷）結果：每天有很多客戶光臨你的賣場第三層：讓更多的客戶購買目標：讓每天光臨賣場的客戶有更多的人真正購買（100%購買）方法：一、促銷二、員工培訓（優秀的公司都致力于員工的培訓，只有好的員11、工才能帶來銷售業績）1）員工的產品培訓2）員工銷售技巧的培訓3）最重要是建立自己的企業培訓系統（外部培訓與內部培訓結合，外部培訓帶來系統的理論知識與技巧，內部培訓要經常性進行。如何建立自己的培訓系統？）結果：讓每一個光臨的客戶都購買了你的產品和服務第四層：讓更多的客戶單次買得更多一、讓客戶單次購買的東西最多1、同一品種購買的數量達到最大（有時需要做客戶工作，讓客戶調整產品種類）2、為客戶提供相關的配套產品（一般為橫向延伸，如：海爾成套家電）二、讓客戶單次購買的金額最高1、通過購買數量的增大，提高購買金額2、通過動員客戶購買更高檔次的產品，提高購買金額第五層：讓更多的客戶不斷重復購買一、客戶自身不斷前來購買（主要針對日常消費品或消費行為）二、客戶自己不再重復購買，但不斷為你介紹其他客戶前來購買（主要針對耐用消費品或消費行為，如家裝、房產、汽車）客戶憑什么重復購買？主要來源于他的滿意：1、優質的產品（產品滿意）2、良好的形象（形象滿意、過程滿意）3、完美的服務（售后無憂、全程滿意）客戶憑什么為你介紹其他客戶？主要來源于：1、他本身的滿意2、人類分享的特性如何讓客戶一而再、再而三、更快更多地為你介紹客戶？給他好處！1、針對要回扣的客戶給他回扣2、針對不好意思要回扣的客戶給他面子（他推薦的朋友在此購買能優惠！）3、同時，送他產品終身保修（不給他錢，給他延長產品保修時間）