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1、裝修公司內部營銷活動策劃方案一、 活動主題：家裝盛事；家裝聚革命直通車 二、 活動目標活動預算：1萬銷售目標：120萬客單價：8萬/單目標訂單量：15單邀約客戶目標：170戶預計成單數量：17單預計成單率：10%三、 客戶邀約1. 設計師邀約客戶：50戶（需落實到各門店，客服部根據各店消化訂單能力分配任務）2. 客服邀約客戶：100戶3. 廣告召集客戶：網絡（第三方平臺、微信微博、APP等新媒體、官網等）、電話、短信、信件、DM單頁、電視、電臺廣告、報紙平媒等，20戶4. 同行異業(yè)客戶信息，聯(lián)盟活動。（家裝行業(yè)）5. 時間安排：5.15-5.276. 需要將完成邀約客戶的名單在5.27日之前以2、打印文檔的形式上報到市場部。四、 促銷方案（5.11定稿）1.裝修知識講座（45分鐘到1小時的演講時長）家庭裝修應當注意那些問題？家裝市場的現(xiàn)狀與前景分析本質：介紹公司，介紹的產品。即分析目前的市場，解析套餐、主材包等產品產生的背景、價值和意義所在，從而推廣產品，促進后面簽單。2. 到店禮，卷尺（演講結束、無意向客戶可領到店禮離開，發(fā)放數量應等于簽到客戶的數量）3. 量房禮，30元以內廚具、潔具、床上用品、日用品等（約好量房可領、憑量房單領取，每單可領一件禮品，發(fā)放禮品還是在簽到接待處，相關人員應做好相應登記）4. 下定禮，100元以內廚具、潔具、床上用品等（交訂金500元可領取，每單限領一份3、禮品，退訂金須退還；安排人員在收銀處發(fā)放禮品，有收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況）5. 簽約禮，500元以內廚具、潔具、床上用品、家用電器等（簽訂施工合同可領取，每單限領一份禮品；安排人員在收銀處發(fā)放禮品，由收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況）五、 活動流程簽到聽講座與講師互動與設計師互動（茶歇）看材料（材料講解）簽單抽獎領取簽到禮離開涉及到每個家庭的具體情況，可與設計師互動，六、 活動物料1. 演講稿，由姚海洋姚總指派設計總監(jiān)完成演講稿，并在活動當天演講；5.20日之前將稿件上交至市場部；2. 材料講解（材料部），產品認證證書（三證）等促進主材銷售的有效工具，5.18日之前將材料上交至市場部。3. 活動禮品、獎品由行4、政統(tǒng)一采購，5.18日前確定采購清單，5.26日前所有采購統(tǒng)一到位。4. 活動場地：可容納100人落座，可放投影，需要音響設備,場地5.26日之前布置到位。（人事部）5. 接待準備以及接待工作：需要準備水果、茶點等，需要有洽談區(qū)域。（洽談區(qū)域與活動場地不能為同一場地）建議3樓設計區(qū)為活動場地，展廳洽談區(qū)作為活動洽談區(qū)用。（人事部）6. 活動宣傳：市場部、網絡部（門店、渠道、媒體），宣傳工作從5.15日開始至活動結束為止，不進行電視、電臺宣傳。七、 人員安排1. 客戶邀約：部門負責人聯(lián)系方式備注設計部姚海洋客服部劉麗榮網絡部曾慶良策劃部黃炎行政部宋小萍2. 物料管理：負責人：張倩嵐3. 簽到接待與現(xiàn)場管理：人事部、網絡部負責人：宋小萍、曾慶良4. 簽單組：設計部 負責人：姚海洋5. 收銀組：負責人：孔超6. 活動宣傳及場地布置：姚海強八、 其他工作九、 工作重點說明：1. 客戶邀約，決定客戶來源的重點環(huán)節(jié)；2. 演講，影響后期下定簽約的重點環(huán)節(jié)；3. 展廳出樣（套餐內主材、輔材出樣齊全，出樣明確標明套餐類型，出樣應分區(qū)域，符合參觀動線）