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1、 設(shè)計(jì)師2015年度薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。甲方：乙方： 一、 甲方聘用乙方為 設(shè)計(jì)師 ，在設(shè)計(jì)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)所在設(shè)計(jì)組的運(yùn)作，管理并帶領(lǐng)組員實(shí)行公司在裝修業(yè)務(wù)的宣傳、推廣、設(shè)計(jì)及客戶洽談活動的權(quán)利。聘用期限2014年10月1日至2014年1月31日止。二：設(shè)計(jì)師銷售任務(wù)：10月份8萬元，11月份6萬元，12月份6萬元，1月2、份6萬元。三、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：自 2014 年 10 月 1 日至 2014年 1 月 31 止 四、設(shè)計(jì)師職責(zé)和義務(wù)1、職責(zé)：A: 學(xué)習(xí)并把握國內(nèi)外及省市家裝的設(shè)計(jì)新思想、理念、潮流新動向，了解國內(nèi)外客戶對設(shè)計(jì)需求的規(guī)律，不斷提高自身設(shè)計(jì)水平，指導(dǎo)各層次設(shè)計(jì)人員不斷提高設(shè)計(jì)水平。B:經(jīng)常了解國內(nèi)外及省市材料市場的材料品牌、材質(zhì)、品種、規(guī)格、風(fēng)格、特色的變化及主要材料的基本價(jià)格。C:能熟練解答客戶咨詢，介紹公司的主要特色、工作流程、服務(wù)承諾。D:熟悉公司的報(bào)價(jià)體系及其構(gòu)成并能熟練地向客戶進(jìn)行解釋和溝通。E:在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工程報(bào)價(jià)及圖紙的制作，并讓客戶認(rèn)可。F:按規(guī)范簽署施工合同及補(bǔ)充3、條款并經(jīng)總經(jīng)理認(rèn)可簽字。G:按規(guī)定上工地巡視，發(fā)現(xiàn)并處理設(shè)計(jì)和施工中存在及需要改進(jìn)的問題。H:及時(shí)完成中期變更的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)，由設(shè)計(jì)師完成、項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)可并請客戶簽字認(rèn)定。I:從咨詢洽談、出方案、報(bào)價(jià)、簽約、開工、變更直至竣工發(fā)揮主導(dǎo)作用，圓滿完成公司下達(dá)的產(chǎn)值計(jì)劃。J、負(fù)責(zé)指揮本組的日常業(yè)務(wù)管理工作，并處理甲方授權(quán)的相關(guān)事宜；K、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；L、組織、主持本組各種會議，積極配合公司組織的各種活動、會議，確保每位員工參加；M:及時(shí)向公司各級匯報(bào)本部門的工作和特殊、重大情況；N:負(fù)責(zé)本組員工的績效考核、發(fā)展晉升、加薪工作落實(shí)；O:負(fù)責(zé)本組簽約客戶的售后和技術(shù)支持服4、務(wù)；P、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。 2、義務(wù)： A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實(shí)守信，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生； B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況；C、負(fù)責(zé)公司的整體市場推廣，維護(hù)公司整體形象；D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）五、薪酬規(guī)定：第一條 設(shè)計(jì)師薪酬由基本工資、崗位績效、獎勵、提成、年底分紅及公司福利組成第二條 基本工資標(biāo)準(zhǔn)1.設(shè)計(jì)師試用期內(nèi)基本工資為1000元/月，無其他績效，簽單或經(jīng)上級主管考核通過可提前轉(zhuǎn)正2.設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)為正式職工后按以下第三條標(biāo)準(zhǔn)享受公司各項(xiàng)福利待遇：基本工資崗位績效電話補(bǔ)貼油5、補(bǔ)（有燃油交通工具）工齡工資（滿一年）其他1000-1800元150-600元100元100元60元獎勵、年底分紅、提成等3.設(shè)計(jì)師底薪標(biāo)準(zhǔn)：A. 月回款3萬以下，底薪1200元B. 月回款3-6萬以下，底薪1400元C. 月回款6-9萬以下，底薪1600元D. 月回款9-12萬以下，底薪1800元第三條 責(zé)任薪資、績效、福利及提成標(biāo)準(zhǔn)1.設(shè)計(jì)師以有效客戶30%簽單率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，有效客戶標(biāo)準(zhǔn)為量房并與設(shè)計(jì)師交流過兩次的客戶，公司要保證設(shè)計(jì)師有效客戶的數(shù)量和質(zhì)量3.崗位績效：根據(jù)設(shè)計(jì)師平時(shí)的工作態(tài)度、能力、業(yè)績等情況，由設(shè)計(jì)總監(jiān)評定、總經(jīng)理審核，最低150元，最高600元，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：考核6、項(xiàng)目考核指標(biāo)一級二級三級四級工作態(tài)度主動性120元80元50元30元責(zé)任心120元80元50元30元工作能力獨(dú)自承擔(dān)工作能力120元80元50元30元工作完成質(zhì)量120元80元50元30元工作業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率 60元 40元25元15元工作完成及時(shí)率 60 元 40 元25元15元4.工齡工資：從員工入職日計(jì)算，滿一年者享受公司工齡工資60元，以此類推5.純設(shè)計(jì)客戶提成：設(shè)計(jì)師提成總額的40%6.工裝業(yè)務(wù)提成：根據(jù)單額、利潤及付款情況另定，工裝不參與績效考核及年度考核7：年度度業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：由設(shè)計(jì)師產(chǎn)生的業(yè)務(wù)單源，享受市場部業(yè)務(wù)員提成待遇：提成按照收款3%當(dāng)月提取，剩余年底統(tǒng)一結(jié)算：A：年度度半7、包提成：以收款按年度結(jié)算金額為準(zhǔn)，按以下套檔計(jì)算：年結(jié)算金額檔次提點(diǎn)檔次年結(jié)算金額提點(diǎn)40萬以下一檔3%五檔101萬-120萬4.2%41萬-60萬二檔3.3%六檔121萬-140萬4.5%61萬-80萬三檔3.6%七檔141萬-180萬4.8%81萬-100萬四檔3.9%八檔180萬以上5%B：年度主材提成：以收款按年度結(jié)算金額為準(zhǔn)，按以下套檔計(jì)算：年主材收款金額檔次提點(diǎn)檔次年主材收款金額提點(diǎn)30萬以下一檔3%五檔90萬-110萬4.2%31萬-50萬二檔3.3%六檔111萬-130萬4.5%51萬-70萬三檔3.6%七檔130萬-170萬5%71萬-90萬四檔3.9%八檔170萬以上6%88、.年度設(shè)計(jì)提成標(biāo)準(zhǔn)：提成按照收款3%當(dāng)月提取，剩余年底統(tǒng)一結(jié)算：A：年度半包提成：以收款按年度結(jié)算金額為準(zhǔn)，按以下套檔計(jì)算：年結(jié)算金額檔次提點(diǎn)檔次年結(jié)算金額提點(diǎn)60萬以下一檔3%五檔121萬-140萬4.2%61萬-80萬二檔3.3%六檔141萬-160萬4.5%81萬-100萬三檔3.6%七檔161萬-200萬5%101萬-120萬四檔3.9%八檔200萬以上6%B：年度主材提成：以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)，按以下套檔計(jì)算：年主材收款金額檔次提點(diǎn)檔次年主材收款金額提點(diǎn)30萬以下一檔5%四檔71萬-90萬8%31萬-50萬二檔6%五檔91萬-120萬10%51萬-70萬三檔7%六檔120萬以上12%19、0.年底分紅：年底由公司董事會決議根據(jù)公司個人貢獻(xiàn)情況評比發(fā)放第四條 設(shè)計(jì)師提成的發(fā)放制度1.底薪、福利工資統(tǒng)一為次月15號發(fā)放，節(jié)假日順延2.提成以開工收首期款為準(zhǔn)，收款當(dāng)日即可到財(cái)務(wù)領(lǐng)取合同總額的50%，剩余等工程完工尾款交完當(dāng)日即可到財(cái)務(wù)按實(shí)際回款金額領(lǐng)取剩余提成。3.原則上根據(jù)工程回款發(fā)放提成，設(shè)計(jì)師需與客戶溝通、現(xiàn)場測量、出平面布置圖、工程預(yù)算、效果圖、施工圖、整個工程施工跟進(jìn)至完工，并協(xié)助工程部收工程款，因設(shè)計(jì)師原因引起的工程施工過程中造成的退單、拖款等現(xiàn)象，公司根據(jù)實(shí)際情況扣除責(zé)任人相應(yīng)罰款第五條 設(shè)計(jì)師獎勵制度1.合理化建議被公司采納的，根據(jù)建議所創(chuàng)造的效益，公司總經(jīng)理審批給予10、相應(yīng)獎勵2.設(shè)計(jì)師簽訂的合同訂單，為公司創(chuàng)造高利潤的，公司根據(jù)利潤的比例情況給予200至2000元不等的獎勵3.因設(shè)計(jì)師產(chǎn)生的回頭客訂單，公司給予相應(yīng)的提成以外，公司根據(jù)利潤的比例情況給予100至1000元不等的獎勵4. 當(dāng)月個人超額完成簽單數(shù)每單獎勵100元，超額完成開工數(shù)量每單獎勵100元，以此類推第六條 設(shè)計(jì)師處罰辦法1.設(shè)計(jì)師在當(dāng)月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的，按以上制度發(fā)放薪酬，并待崗觀察，如連續(xù)二至三個月沒完成公司指定指標(biāo)，公司將書面通知設(shè)計(jì)師，將在7個工作日內(nèi)辭退（視具體情況而定：如設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)師因素，連續(xù)三個月以上無業(yè)績，可作辭退處理；如公司因素導(dǎo)致無業(yè)績，不在此列）2.設(shè)計(jì)師應(yīng)遵守公司行政11、制度及部門工作制度，違反的按照公司規(guī)章制度統(tǒng)一處罰，并作為崗位績效考核的一部分3.發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師有竄單私單行為的，第一次嚴(yán)重警告并罰款500元整，如第二次在犯，公司直接辭退，并沒收所有獎金提成及底薪，離職沒有向部門及公司做工作交接的，工資及提成將不予結(jié)算4.設(shè)計(jì)師在日常工作當(dāng)中不服從領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣，自作主張有損公司形象和利益的，公司直接辭退，并取消所有底薪、獎金及提成，如給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，公司有權(quán)追取經(jīng)濟(jì)賠償并依法追究其刑事責(zé)任七：年終獎在年終春節(jié)前發(fā)放，各崗位人員如中途離開公司，不得發(fā)放年終獎。八：以上薪酬方案及考核標(biāo)準(zhǔn)只適合設(shè)計(jì)師，自2014年10月1日開始執(zhí)行，設(shè)計(jì)師必須嚴(yán)格執(zhí)行，如有過失，事件責(zé)任人除接受處罰并要承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失，情節(jié)嚴(yán)重者，停崗或辭退。九：如上述方案在實(shí)施過程中與現(xiàn)實(shí)有沖突時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)小組有權(quán)根據(jù)季節(jié)性更改相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)小組研究以后以最后研究方案為準(zhǔn)。十：此文件簽署后交公司財(cái)務(wù)部存檔，做為設(shè)計(jì)師績效考核及薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。總經(jīng)理（蓋章）： 設(shè)計(jì)總監(jiān)（簽字）： 設(shè)計(jì)師（簽字）： 日 期： 4