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1、家裝渠道拓展策略家裝渠道拓展策略01為什么要做家裝渠道為什么要做家裝渠道02家裝公司、設計師、消費者分類分類03如何來做家裝渠道如何來做家裝渠道為什么要做家裝渠道為什么要做家裝渠道1 1、為什么要做家裝渠道、為什么要做家裝渠道家裝市場份額越來越大，家裝業務每年以穩定的速度增長市場需求、行業趨勢，我們不做好家裝渠道機會就給了競爭對手可以迅速提升品牌在當地的影響力、知名度、美譽度家裝公司設計師的推薦對最終消費者購買影響很大，做好家裝渠道對提升業績十分重要家裝公司家裝公司/設計師設計師/消費者的分類消費者的分類2.12.1、家裝公司的分類、家裝公司的分類這類公司一般都是大型公司，也有一些小公司（個體2、戶）。同這類公司合作時，返利給家裝公司。但對其公司的設計師更要重視搞好關系，加強溝通。必要時適當的給有名的設計師2-3個返點，因為這類公司都有幾個品牌放在那里給設計師推薦這類公司想要控制主材，但又控制不死。同這類公司合作時，家裝公司一開始也是說要控制主材的，我們可以通過設計師了解到它控制不死，因此同這類公司談時一定不能把返點全給家裝公司，否則的話設計師就不推我們的產品，給家裝公司5%左右的返點，其余的全部給設計師。同這類公司合作時，返利全部給設計師。但業務或者老板也要經常同此類公司的老總保持良好的聯系。完全控制不完全控制完全不控制2.22.2、設計師的分類、設計師的分類想設計，樂于用材，根據設3、計定材料，有創意，冒險型，需要地位名譽尊貴抄設計抄設計看設計看設計想設計想設計看設計，尋找（展示空間媒體雜志）參考型，攀爬狀態喜歡活動。抄設計，拿來主義，剛畢業入門。2.32.3、消費者的分類、消費者的分類完全信任設計師，全權委托自購材料，出設計費1 12 23 3參與選材、半委托，到展廳付錢如何來做家裝渠道如何來做家裝渠道如何來做家裝渠道如何來做家裝渠道如何來做家裝渠道如何來做家裝渠道隊伍組建制作合作政策尋求突破分析客戶尋找客戶注意事項后期維護組建隊伍組建隊伍經經理理業業務務尋找客戶尋找客戶查找當地最新有關行業的年冊，工商黃頁等。與相關朋友、同行溝通及了與相關朋友、同行溝通及了解解通過對新開4、樓盤小區地毯式通過對新開樓盤小區地毯式掃樓，了解在其裝修的公司掃樓，了解在其裝修的公司或包工頭或包工頭,及在其小區駐點及在其小區駐點的家裝公司的家裝公司平時多留意路上裝飾公司的廣告平時多留意路上裝飾公司的廣告了解在裝飾協會登記的家了解在裝飾協會登記的家裝公司裝公司每周報紙及裝飾類雜志上的行業廣告及信息分析客戶分析客戶1234567該公司是以家裝為主，該公司是以家裝為主，還是以工裝為主還是以工裝為主該公司的裝修定位是該公司的裝修定位是以高檔為主，還是中以高檔為主，還是中檔、低檔檔、低檔該公司哪些人是設計該公司哪些人是設計師？哪些人是老板？師？哪些人是老板？聯系電話聯系電話該公司哪些設計師目前主要5、合作的該公司哪些設計師目前主要合作的建材品牌有哪些？他們與合作品牌建材品牌有哪些？他們與合作品牌 的回扣、結算方式、產品質量、花的回扣、結算方式、產品質量、花色款式、服務等方面的了解以及建色款式、服務等方面的了解以及建議議該公司每年的營業額該公司每年的營業額是多少？在當地的規是多少？在當地的規模模該公司的實力、地理該公司的實力、地理位置、內部人事關系位置、內部人事關系等了解等了解業主購買材料時，起到業主購買材料時，起到關鍵作用的是設計師？關鍵作用的是設計師？是該公司的老板？還是是該公司的老板？還是材料負責人或工程監理材料負責人或工程監理尋求突破尋求突破尋找與自己同姓的家門，同地方的老鄉尋找雙方6、都認識的朋友尋找喜好我們（柚尊）的材料和風格的設計師尋找對自己品牌有些了解的設計師對目標家裝公司的所有設計師有一些了解后，注意力側重設計師主管，主筆設計師，首席設計師，這類客戶是目標家裝公司的主力軍，業務能手，不止單基本在他們手中，而且，他們在其公司有很強的號召力，并先與其簽訂合作協議尋求突破尋求突破 公司規模公司規模 公司文化公司文化 產品特性產品特性 發展前景發展前景制定合作政策制定合作政策制定具有競爭力與吸引力的返利政策，與設計師簽訂合作協議，讓設計師清楚本公司的返利政策、支付方式及相關的合作規則；簽訂協議是為了表明我們是規范操作的有實力公司，給其安全的感覺針對有潛力及實力的核心裝飾公司7、，與其設計師主管簽訂季度或年度的額外返利，目的使這些負責人在其公司多宣揚本品牌，提升品牌競爭力及業績對所有設計師發放VIP卡，設計師持卡推薦業主來購買時給予門店最低價的XX折的優惠,建立檔案。中秋、元旦、春節、設計師生日等重要節日業務員要給家裝公司老總、采購、設計師發信息祝賀。注意事項注意事項給設計師的返點要及時，承諾要兌現價格、返利政策不能輕易更改，促銷期的調整，業務員應提前知會設計師送貨及時，處理好客訴、售后等問題后期維護后期維護情感活動利益文化維護情感的溝通，投其所好，吃飯、聊天、送小禮品定期開展活動（羽毛球、足球、籃球、短線旅游、聚會），增進與設計師的友誼，并及時掌握設計師的最新情形勤于拜訪，攜帶產品資料，宣傳產品賣點，寓意，利用新品上市，產品發布會機會，邀請設計師參加。利用新店開業、新品上市、節日促銷的契機，向設計師贈送現金券，設定現金券的使用期限及顧客所購產品的最低金額。根據設計師年度/季度總業績進行額外獎勵。謝謝!