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1、企業組織系統之薪酬管理系統（示例）一、薪酬管理制度二、崗位價值評估表三、薪酬層級表四、各崗位年底獎金、月薪表五、各崗位月薪五級工資表六、各崗位固定工資、績效工資表七、高管人員薪酬八、營銷人員薪酬九、客服人員薪酬十、財務人員薪酬 企業薪酬體系設計包括以下步驟：一 成立薪酬委員會二 工作分析三 崗位價值評估四 崗位分層級五 選取標桿崗位并計算層級薪酬六 設定年薪和月薪七 設定月薪五級工資八 設定固定工資、績效工資九 營銷組織薪酬設計十 財務、客服人員薪酬設計十一 高管人員薪酬設計十二 建立薪酬管18二、崗位價值評估表崗位名稱對組織的影響管理職責范圍職責范圍加分溝通任職資格問題解決環境條件總分值董事2、長26855150409016513030928總經理24455140408015011030849業務副總19830120259013510030728生產副總19830120257013510030708財務經理19830100257013510010668客服副總1753090158012010020630人事行政副總1753090106012010010595生產部長139309010501058030534銷售部長139308010601058030534開發部長126258015601208020526供應部長126258010601058030516設備部長126309055013、207020511財務部長126258015501208010506質檢部長126258010501208010501客服部長126258010601058010496倉儲部長126258010501058010486人力資源部長113258010601058010483區域銷售經理12620701060907030476行政部長113257010401058010453生產車間主任11340501050907020443生產調度10030701050907020440設備部副部長10025501040907020405生產統計8710601030756010342業務員741050157044、53030324招聘培訓專員7410401040756010319預算會計7410501040754010309稅務會計7410301050754010299車間班長743020540605020299技術員7410401020755010289人事專員7410201020757010289質檢員741040530754010284薪酬績效專員7410401020754010279成本會計7410401020754010279出納3210401030603010222技工321040520605020237銷售內勤321030570602010237IT管理員321050510754010235、2操作工741020510602020219司機101040510753030210廚師1025501010752010210保管員322030520602010197保衛102020530602010175清潔工10102051015101090三、企業薪酬層級表級別崗位價值最小值崗位價值最大值 平均分層級工資對應崗位1100510601032725062950100597768642389595089863091董事長484089586760913578584082958244總經理673078575753185767573069648899財務經理,客服副總,業務副總,生產副總864066、7564340884人事行政副總96056406223954910570605587373241153557054534653開發部長,生產部長,供應部長,銷售部長1250053552033064設備部長,機房主任,質檢部長,人力資源部長,行政部長,財務部長,客服部長,倉儲部長1347550047630266區域銷售經理1445047546129312生產車間主任,生產調度1542545043127405設備部副部長,機房副主任1640042541226197173754003872460718350375362230171932535033621364稅務會計,生產統計,人事專員2030037、2531920283招聘培訓專員,車間班長,出納,成本會計,預算會計,薪酬績效專員2127530028918376質檢員,業務員,技術工,技術員22250275262166592322525023215240計算機管理員2420022521115240銷售內勤,操作工,司機,廚師2517520019715240保管員2615017517015240保衛2712515013715240281001251121524029751008515240清潔工四、各崗位年底獎金及月薪表崗位類型崗位名稱工資等級年度現金總收入年底獎金月度總收入月薪上山型（以業務、業績為主）董事長3630910630915258、8總經理5582440582444854業務副總7488990488994075生產副總7488990488994075銷售部長11346530346532888供應部長11346530346532888區域銷售經理13302660302662522業務員21183760183761531平路型（以職能、能力為主）財務經理7488990488994075客服副總7488990488994075人事行政副總8408840408843407生產部長11346530346532888開發部長11346530346532888設備部長12330640330642755機房主任12330640330649、2755人力資源部長12330640330642755客服部長12330640330642755財務部長12330640330642755倉儲部長12330640330642755質檢部長12330640330642755行政部長12330640330642755生產調度14293120293122443生產車間主任14293120293122443生產統計19213640213641780人事專員19213640213641780薪酬績效專員20202830202831690招聘培訓專員20202830202831690車間班長20202830202831690銷售內勤2415240015210、401270廚師24152400152401270保管員25152400152401270保衛26152400152401270清潔工29152400152401270下山型（以技術、技能為主）設備部副部長15274050274052284機房副主任15274050274052284稅務會計19213640213641780預算會計20202830202831690成本會計20202830202831690出納20202830202831690試驗員21183760183761531質檢員21183760183761531技術工21183760183761531計算機管理員231524001511、2401270操作工24152400152401270司機24152400152401270五、月薪五級工資表崗位類型崗位名稱工資等級一級二級三級四級五級欠資格期望合格勝任超勝任上山型（以業務、業績為主）董事長339964627525858896520總經理536904272485454366018業務副總730973586407545645053生產副總730973586407545645053銷售部長1121942541288832353582供應部長1121942541288832353582區域銷售經理1319162219252228253128業務員2112701347153117112、51899平路型（以職能、能力為主）財務經理730973586407545645053客服副總730973586407545645053人事行政副總825892998340738164225生產部長1121942541288832353582開發部長1121942541288832353582設備部長1220932424275530863417機房主任1220932424275530863417人力資源部長1220932424275530863417客服部長1220932424275530863417財務部長1220932424275530863417倉儲部長1220932424275530813、63417質檢部長1220932424275530863417行政部長1220932424275530863417生產調度1418572150244327363029生產車間主任1418572150244327363029生產統計1913521566178019942208人事專員1913521566178019942208薪酬績效專員2012841487169018932096招聘培訓專員2012841487169018932096車間班長2012841487169018932096銷售內勤2412701270127014221574廚師2412701270127014221574保管員2514、12701270127014221574保衛2612701270127014221574清潔工2912701270127014221574下山型（以技術、技能為主）設備部副部長1517362010228425582832機房副主任1517362010228425582832稅務會計1913521566178019942208預算會計2012841487169018932096成本會計2012841487169018932096出納2012841487169018932096技術員2112701347153117151899質檢員2112701347153117151899技術工2112701315、47153117151899計算機管理員2312701270127014221574操作工2412701270127014221574司機2412701270127014221574六、固定工資、績效工資表崗位類型崗位名稱工資等級年度現金總收入年底獎金月度總收入月薪固定工資績效工資上山型（以業務、業績為主）董事長378000078000650026003900總經理558800058800490019602940業務副總752800052800440017602640生產副總751600051600430017202580銷售部長1154000054000450018002700供應部長11416、6800046800390015602340區域銷售經理1345600045600380015202280業務員212520002520021008401260平路型（以職能、能力為主）財務經理752800052800440026401760客服副總748000048000400024001600人事行政副總852800052800440026401760生產部長1154000054000450027001800開發部長1154000054000450027001800設備部長1254000054000450027001800機房主任1254000054000450027001800人力資源部17、長1257600057600480028801920客服部長1254000054000450027001800財務部長1257600057600480028801920倉儲部長1246800046800390023401560質檢部長1246800046800390023401560行政部長1254000054000450027001800生產調度1446800046800390023401560生產車間主任1444400044400370022201480生產統計1930000030000250015001000人事專員1931200031200260015601040薪酬績效專員2036018、00036000300018001200招聘培訓專員2038400038400320019201280車間班長202340002340019501170780銷售內勤24168000168001400840560廚師24156000156001300780520保管員25186000186001550930620保衛26168000168001400840560清潔工29156000156001300780520下山型（以技術、技能為主）設備部副部長153600003600030002550450機房副主任153360003360028002380420稅務會計192220002220018519、01572278預算會計202040002040017001445255成本會計202760002760023001955345出納201860001860015501318232技術員213000003000025002125375質檢員211860001860015501318232技術工212040002040017001445255計算機管理員231860001860015501318232操作工241560001560013001105195司機241680001680014001190210七、高管人員薪酬營銷副總薪酬底薪：崗位底薪五級標準績效工資月度獎金比例季度獎金比例年度獎金比20、例業務副總5000（月銷售額在量本利平衡點以上）超勝任37200.01%0.01%0.01%0.01%勝任33600.01%0.01%0.01%合格30000.01%0.01%2500（月銷售額在量本利平衡點以下）0.01%0.01%期望26400.01%0.01%欠資格22800.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目標獎金設置：目標值要求銷售收入底線目標比例50%月度目標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12527051654110628491180657412440280200底線目標63 135 258 271 531 425 590 329 206 221、20 140 100 季度目標第一季度第二季度第三季度第四季度91124522249920底線目標456 1226 1125 460 年度目標6532年度底線目標3266 生產副總薪酬底薪：崗位底薪五級標準績效工資月度獎金比例季度獎金比例年度獎金比例生產副總3500（月銷售額在量本利平衡點以上）超勝任26040.01%0.01%0.01%0.01%勝任23520.01%0.01%0.01%合格21000.01%0.01%1750（月銷售額在量本利平衡點以下）0.01%0.01%期望18480.01%0.01%欠資格15960.01%0.01%0.01%0.01%月度季度年度目標獎金設置：目標值22、要求生產產值 底線目標比例50%月度目標1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12527051654110628491180657412440280200底線目標63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度目標第一季度第二季度第三季度第四季度91124522249920底線目標456 1226 1125 460 年度目標6532年度底線目標3266 八、營銷人員薪酬設定營銷人員薪酬設定（菲爾德一）營銷人員薪酬（毛利潤提成）崗位及提成底線點修改后的目標點沖刺點營銷總監（提總區域的）1.2萬5萬3.4萬提成百分點1.3%1.5%23、1.7%經理（提區域的）0.6萬4.5萬1.6萬提成百分點1.8%2%2.2%業務員0.3萬0.5萬0.8萬提成百分點2.4%3%3.6%區域經理、營銷總監（提個人的）0.6萬1萬1.6萬提成百分點1.8%2.4%3%底薪設定：崗位固定工資績效工資高級績效工資數額獲取方式數額獲取方式數額獲取方式營銷總監1000固定拿到3000考核后獲得5000第一名業績者代營銷總監1000固定拿到2500考核后獲得4000區域經理1000固定拿到1500考核后獲得2500前三名業績者代區域經理1000固定拿到1000考核后獲得2000高級業務員1000固定拿到600考核后獲得1200前十名業績者轉正業務員1024、00固定拿到400考核后獲得800實習業務員0固定拿到0考核后獲得400營銷人員薪酬（菲爾德二）崗位名稱底薪個人業務提成比例部門獎比例總監獎比例高級總監7600總監50000.15%1.60%代總監24000.15%高級經理24000.15%代經理24000.09%0.06%高級業務員24000.09%0.06%業務員15000.07%0.08%實習業務員6000.05%0.10%營銷人員薪酬設計（相對薪酬法）崗位工資補助提成比例PK比例業務員A+21003%15%入門級0%A1800標準級5%A11500A21200優勝級10%A-900九、客服人員薪酬設計職位級別底薪績效工資地域標準業績提25、成總監三級35001000一級城市600客服部總提成*10%二級3000省會城市、直轄市、經濟特區400一級2500其他城市200客戶經理三級2500500一級城市500客服部業績提成60%由所有客服人員（包括高級經理）平分，其它30%作為個人業績情況予以合理分配二級2000省會城市、直轄市、經濟特區300一級1500 其他城市100客戶專員1200300一級城市500省會城市、直轄市、經濟特區300其他城市100備注客服人員試用期一至三個月，試用期僅享受底薪（客戶專員1200元，客戶經理1500元，高級經理2500元與業績提成。十、財務人員薪酬設計財務人員工資構成：1、 基本工資根據財務人員職位及所在城市確定員工的薪資，即等于底薪加特殊補貼。2、 基本工資表： 單位：元職位名稱底薪特殊城市補貼備注總監4200+7001、 特殊城市包括:北京.上海.廣州.天津.杭州。2、 所有試用期人員只發放基本工資，非正式職位人員亦同。經理3000+500主管2400+400會計1800+300出納1500+2003、 績效工資根據績效考核結果按一定方法確定的工資。4、 績效工資職級表 單位：元職位名稱績效級別差一級二級三級總監012000200002800經理08000120001600主管08001100001200會計050007000900出納030005000700