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1、裝修營銷團(tuán)隊(duì)工資管理辦法（試行）1. 總則1.1 目的：1.1.1 為了公司全體員工能一起分享公司經(jīng)營帶來的收益，并將短期收益和中長期收益與持續(xù)發(fā)展相結(jié)合，促進(jìn)薪酬管理合理化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，建立客觀、公正、合理的薪酬體系；1.1.2 提高員工工作的積極性、主動性和能動性，增加團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力，發(fā)揮崗位薪酬在企業(yè)經(jīng)營活動中的激勵作用和杠桿作用；1.1.3 考核不以懲罰、禁錮員工為目的，而是激勵員工的一種手段，通過考核讓每位員工把工作做得更精細(xì)，充分展示自身才華，提高工作效率，杜絕偷奸耍滑，“事不關(guān)己高高掛起”的工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，從而取得合理的回報(bào)，推動項(xiàng)目更好的發(fā)展。1.2 制定原則：2、1.2.1 競爭原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對市場競爭力。1.2.2 公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對公平合理。1.2.3 激勵原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小， 決定員工的薪酬水平。1.2.4 控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先， 根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算， 控制薪酬成本。1.2.5 保密原則：全體員工不得以任何形式對外透露自己或詢問他人的薪酬?duì)顩r。1.3 適應(yīng)范圍：本辦法適用于本公司營銷團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)工資管理及考核。1.4 管理部門：1.4.1 本辦法涉及事項(xiàng)由公司行管中心歸口管理并負(fù)責(zé)相關(guān)解釋，同時(shí)負(fù)責(zé)薪酬造表及相關(guān)工作；1.4.2 本辦法涉及考核事項(xiàng)，主要由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，行3、管中心配合；1.4.3 財(cái)務(wù)部根據(jù)經(jīng)審核批準(zhǔn)的工資表及考核結(jié)果計(jì)發(fā)工資及提成。2. 薪酬及考核2.1 市場體系薪酬及考核2.1.1 業(yè)務(wù)員薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）C1010C2020C3030C4040C50備注：自然月產(chǎn)值50萬以上，每增加10萬，底薪增加1000元，上不封頂。基本工資（元）15001500150015001500績效獎勵（元）500900120017002700提成比例及毛利率（%）毛利率1516-2021-2526-3031-3536-4040以上提成比例22.533.5456 C表示產(chǎn)量（下同）2.1.2 市場部經(jīng)理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）C3030C5054、0C7070C9090C110110C130C130基本工資（元）3000300030003000300030003000崗位工資（元）1000100010001000100010001000補(bǔ)助（元）1000100010001000100010001000績效獎勵提成比例（%）0.30.50.70.91.11.31.52.1.3 市場部總監(jiān)薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）C6060C150 150C300300C500 500C800 C800 基本工資（元）600060006000600060006000崗位工資（元）100010001000100010001000補(bǔ)助（元）100010005、1000100010001000績效獎勵（元）提成比例（%）0.30.50.60.81（1）團(tuán)隊(duì)人員50以上100以下（基數(shù)50人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)），自然月人均產(chǎn)值完成6萬以上（含6萬）獎勵單個(gè)團(tuán)隊(duì)20000元；（2）管理人員部門平均毛利30%到35%，經(jīng)理績效獎勵2500元，總監(jiān)獎勵2000元；（3）平均毛利35%以上，經(jīng)理績效獎勵5000元，總監(jiān)獎勵4000元。注：毛利率由公司成控核算，成控負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、監(jiān)察部門專題會研究會審核算后，上報(bào)董事長批準(zhǔn)； 提成合同金額*提成比例產(chǎn)值合同金額相加2.1.4 相關(guān)規(guī)定（1）新進(jìn)管理人員第一個(gè)月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者?？己藰?biāo)準(zhǔn)為本部6、門每人每月合同金額任務(wù)為5萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為60%，即底薪60%；（2）市場部經(jīng)理最低人員配置8+1，低于最低配置部門經(jīng)理考核以最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（3）簽正式合同交齊20%合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部交齊，業(yè)務(wù)員提成50%發(fā)放。管理層提成50%發(fā)放；交齊40%合同款，提成全額發(fā)放；（4）強(qiáng)化全員營銷，任何個(gè)人簽單，皆按市場業(yè)務(wù)提成進(jìn)行（包括后臺、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；（5）不得為達(dá)到等級標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行業(yè)績壘單，如發(fā)現(xiàn)進(jìn)行惡意壘單，一經(jīng)核實(shí)，扣除當(dāng)月所有績效獎勵。2.3設(shè)計(jì)體系薪酬及考核2.3.1 設(shè)計(jì)師薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)7、月產(chǎn)值量（萬元）C1010C2020C3030C4040C50備注：自然月產(chǎn)值50萬以上，每增加10萬，底薪增加1000元，上不封頂。基本工資（元）17001700170017001700績效獎勵（元）300700100015002500提成比例及毛利率（%）毛利率1516-2021-2526-3031-3536-4040以上提成比例2.5%3%3.5%4%5%6%7%2.3.2 設(shè)計(jì)部經(jīng)理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）C3030C5050C7070C9090C110110C130C130基本工資（元）3000300030003000300030003000崗位工資（元）100010001008、01000100010001000補(bǔ)助（元）1000100010001000100010001000績效獎勵（元）提成比例（%）0.30.50.70.91.11.31.52.3.3 設(shè)計(jì)部總監(jiān)薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）C6060C150 150C300300C500 500C800 C800 基本工資（元）600060006000600060006000崗位工資（元）100010001000100010001000補(bǔ)助（元）100010001000100010001000績效獎勵（元）提成比例（%）0.30.50.60.81（1）50以上100以下（100人以上為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)），自然月人均產(chǎn)值9、完成6萬以上（含6萬）獎勵團(tuán)隊(duì)20000元；（2）管理人員部門平均毛利30%到35%，經(jīng)理績效獎勵2500元，總監(jiān)獎勵2000元；（3）平均毛利35%以上，經(jīng)理績效獎勵5000元，總監(jiān)獎勵4000元。注：毛利率由公司成控核算，三人小組專題會研究會審核算后，上報(bào)董事長批準(zhǔn)；提成合同金額*提成比例產(chǎn)值合同金額相加2.3.4相關(guān)規(guī)定（1）新進(jìn)管理人員第一個(gè)月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核標(biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額為5萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為60%，即底薪*60%。（2）設(shè)計(jì)部經(jīng)理最低人員配置6+1，低于最低配置部門經(jīng)理考核以最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（3）簽正式合同交10、齊20%合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部資料交齊到審計(jì)部方可核算業(yè)績；提成按50%發(fā)放，在開工后出現(xiàn)減項(xiàng)超過15%設(shè)計(jì)師無尾款提成。（4）開工后出現(xiàn)增減項(xiàng)在15%以內(nèi)，設(shè)計(jì)師按照增減項(xiàng)余額調(diào)整提成處理；（5）不得為達(dá)到等級標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行業(yè)績壘單，如發(fā)現(xiàn)進(jìn)行惡意壘單，一經(jīng)核實(shí)，扣除當(dāng)月所有績效獎勵。（6）設(shè)計(jì)師提成首次提總金額60%，完工結(jié)算后發(fā)放40%。（7）設(shè)計(jì)部管理人員在客戶簽定正式合同且交齊20%合同款，圖紙，預(yù)算，主材單客戶經(jīng)簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部資料交齊后提成50%發(fā)放。（8）設(shè)計(jì)部管理人員在客戶簽定正式合同且交齊40%合同款，圖紙，預(yù)算，主11、材單客戶經(jīng)簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部資料交齊后提成按100%發(fā)放。2.4 網(wǎng)銷體系薪酬及考核2.4.1 業(yè)務(wù)員薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）C10 10C2020C30 30C4040C50 備注：自然月產(chǎn)值50萬以上，每增加10萬，底薪增加1000元，上不封頂?；竟べY（元）17001700170017001700績效獎勵（元）300700100015002500提成比例及毛利率（%）毛利率1516-2021-2526-3031-3536-4040以上提成比例22.533.54562.4.2 網(wǎng)銷部經(jīng)理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）C3030C5050C7070C9090C1101112、0C130C130 基本工資（元）3000300030003000300030003000崗位工資（元）1000100010001000100010001000補(bǔ)助（元）1000100010001000100010001000績效獎勵（元）提成比例（%）0.3%0.5%0.7%0.9%1.1%1.3%1.5%（1）50以上100以下（100人以上為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)），自然月人均產(chǎn)值完成6萬以上（含6萬）獎勵團(tuán)隊(duì)20000元；（2）管理人員部門平均毛利30%到35%，經(jīng)理績效獎勵2500元，總監(jiān)獎勵2000元；（3）平均毛利35%以上，經(jīng)理績效獎勵5000元，總監(jiān)獎勵4000元。注：毛利率由公司成控核算13、，三人小組專題會研究會審核算后，上報(bào)董事長批準(zhǔn)；提成合同金額*提成比例產(chǎn)值合同金額相加2.4.3 相關(guān)規(guī)定（1）新進(jìn)管理人員第一個(gè)月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核標(biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額任務(wù)為5萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為60%，即底薪*60%。（2）網(wǎng)銷部經(jīng)理最低人員配置5+1，低于最低配置部門經(jīng)理考核以最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（3）簽正式合同交齊20%合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部交齊，業(yè)務(wù)員提成按50%發(fā)放。管理層提成按50%發(fā)放；交齊40%合同款，提成全額發(fā)放。（4）強(qiáng)化全員營銷，任何個(gè)人簽單，皆按市場業(yè)務(wù)提成進(jìn)行（包14、括后臺、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；（5）不得為達(dá)到等級標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行業(yè)績壘單，如發(fā)現(xiàn)進(jìn)行惡意壘單，一經(jīng)核實(shí)，扣除當(dāng)月所有績效獎勵。2.5 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人薪酬及考核2.5.1 營銷副總助理薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）C150150C200200C250250C300300C350350C450C450基本工資（元）6000600060006000600060006000崗位工資（元）2000200020002000200020002000績效工資（元）10002000400040004000提成比例（%）200萬元以上按0.3%提成2.5.2 營銷副總薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)月產(chǎn)值量（萬元）C15015、150C200200C250250C300C300 基本工資（元）1800018000180001800018000崗位工資（元）20002000200020002000績效工資（元）100020004000提成比例（%）0.50.81備注：提成原則： 提成合同金額*提成比例產(chǎn)值原則： 產(chǎn)值合同金額相加2.5.3相關(guān)規(guī)定（1）營銷副總第一個(gè)月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核標(biāo)準(zhǔn)為本部門每人每月合同金額任務(wù)為5萬。底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為合同金額完成比例發(fā)放，最低標(biāo)準(zhǔn)為60%，即底薪*60%。（2）其他約定見書面協(xié)議。（3）營銷副總助理不納入考核范圍。（4）設(shè)計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)師與公司分成比例按6:416、發(fā)放。（5）毛利低于15，所有人員不計(jì)業(yè)績。（6）毛利低于12-15，設(shè)計(jì)師和市場各400元獎勵。（7）以上薪酬體系以下達(dá)文件為準(zhǔn)，一年之內(nèi)不改變，如有調(diào)整，提前三個(gè)月公示，由公司董事長組織專題會研究優(yōu)化制定。（8）簽正式合同交齊20%合同款，且圖紙，預(yù)算，主材單客戶簽字認(rèn)可，且相關(guān)部門審核簽字，全部交齊，提成按50%發(fā)放，提成按50%發(fā)放；交齊40%合同款，提成全額發(fā)放。3.薪酬處理3.1 員工薪酬的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為當(dāng)月實(shí)際天數(shù)，員工的薪酬自報(bào)到工作之日起薪至離職之日停薪，提成按本辦法及公司營銷團(tuán)隊(duì)激勵制度等相關(guān)規(guī)定辦理。3.2 薪酬控制及發(fā)放規(guī)定3.2.1 公司工資和提成結(jié)算期為當(dāng)月1日起至當(dāng)月17、最后一日止，并在次月1012日發(fā)放上月工資，次月1820日計(jì)發(fā)提成，若遇節(jié)假日可提前或順延發(fā)放；3.2.2 新入職的員工當(dāng)月20日前到崗的薪酬在次月計(jì)發(fā)，20日后到崗的計(jì)入次月工資一并計(jì)發(fā)；3.2.3 領(lǐng)薪時(shí)需對所領(lǐng)工資額進(jìn)行確認(rèn)，如有薪資計(jì)算上的疑問或錯誤，應(yīng)于發(fā)薪后5日內(nèi)向公司行政管理中心反映。3.2.4工資及提成審批程序（1）工資表由行管中心編制，提成由財(cái)務(wù)部審核編表；（2）工資和提成的審批程序?yàn)椋盒姓?jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理核對（完成時(shí)間：工資7日前，提成15日前） 營銷團(tuán)隊(duì)“三人小組”和公司督察審核（完成時(shí)間：工資8日前，提成16日前） 董事長批準(zhǔn)（完成時(shí)間：工資9日前，提成17日前） 財(cái)務(wù)部發(fā)薪；（3）各級審核工資及提成必須親自簽名，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，若在相關(guān)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤將追責(zé)處理。3.3 員工入職、離職、轉(zhuǎn)正、調(diào)動、晉升、降職、調(diào)薪等，按照公司人事管理、獎懲等相關(guān)規(guī)定辦理。本辦法經(jīng)營銷團(tuán)隊(duì)“三人小組”審核、張榜公示、營銷團(tuán)隊(duì)員工代表通過、公司行管中心及董事長批準(zhǔn)生效，從0000年00月00日起試行，解釋權(quán)歸公司行政管理中心。9