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1、初步列出“家裝業務員話術之成功邀約客戶上門的3種技巧”后，我們幾個按目標細分法，對這個課題從橫向細分和縱向細分兩個方向再做進一步的錘煉。橫向方向，從邀約前的準備、邀約中的細分，再到邀約后的跟進等。縱向方向，把邀約流程的前、中、后再做一步一步的更深入的挖掘。完成上面的課題后，我們又對”家裝業務員促進成交的15種技巧”這個課題，進行歸納、整理、提煉：1、制造熱銷的氣氛：我們公司的施工工程訂單都排到下個月5號了，今天是7月4日，如果現在簽定設計合同的話，剛好出平面方案、效果圖、施工預算等也要一個月的時間，剛好就排到您家施工了。因為我們公司不想為了多接單，而急于擴招不好的施工師傅而不顧及工程的質量、所2、以目前產能有限，不能接太多的單，只能排單了。2、先入為主促成法：李總，您覺得什么樣的價格合理呢，您說一下您的預算，我們會根據您的預算幫您設計和配置主材的，因為一分錢一分貨，價錢是關系到材料品質、裝修的質量、服務質量。3、時間限制法：李總，我們這次促銷活動是這樣的，在本月10號之前，可以享受8.5折優惠，10號之后只能9.5折優惠了。今天是8號，您現在就簽約的話，才能享受8.5折優惠。如果現在能夠交點定金，我馬上幫你登記報備。4、名額限制法：李總，我們這次裝修樣板房的活動，名額只有10個，現在只剩下2個名額了，我們同事手上也有幾個意向很高的業主想簽約裝修樣板房，您看我現在幫你開張裝修定金的收據，3、好嗎？5、講故事法：李總，我們公司之前也有一個跟你住在同一小區的業主，找我們裝修，他對比了十幾家裝修公司，后來終于選擇了我們公司，我們就問他原因，他說：我暗訪了十幾家裝修公司在建的施工工地，只有你們公司的工人在談起老板時，都說老板好，而其它公司的工人對公司都有不同程度的不滿和抱怨。你們公司的工人對業主都挺上心的，我相信這樣的工人沒有理由做不好工地的，所以第二天立馬來你們公司簽約。6、直接要求法：李先生，我們這里有一份合同的樣板，您先看看，如果沒有什么問題的話，那就走下流程，簽個字、交下定金，可以嗎？7、 虛心請教法：李總，非常感謝您抽出寶貴的時間來我們公司了解，最后，我想請您幫個忙。請您指出我4、的不足，讓我知道在以后的工作中有哪些急需改進的地方，好嗎?8、利益引導法：這段時間正值十一國慶節，我們公司推出了一系列優惠活動, 剛才和您一起分析、計算出來的報價,是比平時便宜好幾千元,今天機會真是難得啊,您是想先交付定金，還是直接簽合同呢。9、二選一法：李總，您好，您一般是周末時間才有空的，那您是希望在周六還是周日到我們公司簽合同呢？10、損失厭惡法：李總，你知道的，每年開春過后，裝修師傅的工資和部分裝修材料都是在不斷漲價的，為了省錢，我們應馬上簽單施工，好嗎？這樣可以幫你避免損失幾千元錢呢？11、優惠過期法：李總，我們公司這個月為了慶祝公司成立十周年，特別推出力度很大的優惠活動， 所以您才5、可以享受這么優惠的價格 ，下個月開始就按原有的價格收費的 , 如果您現在簽約就可以節約8000元、您是否馬上確定呢？12、勾勒藍圖法：您看我們這設計，太有意境了，您閉上眼睛想象一下，海南黃花梨餐柜在柔和的燈光下，透出的貴族的氣息，整個室內空間舒適、靈動，置身其中，有一種對生活的滿足感和淡淡的喜悅。這個設計對高品位的您再合適不過了，您看，我們今天就把設計合同定下來？13、數據分析法：李總，裝修好的房子我們是要天天住在里面的，而且一住就是幾十年吧，所以是值得為之投入的。比如您投入30萬元裝修的話，這個房子按照住20年來算，您每天只需花41元不到，卻可以換來好的居住品質。您看，我們今天就把合同定下來？14、省心法：李總，有的人家的裝修雖然是低價裝修，但發生設計粗糙、偷工減料的事情太多了。為了避免以后產生得不償失的麻煩。您還是花錢買省心，值得。15、對比法： 李總，您好，我們的價格和當地一些小公司相比確實是高了一點，但我們價格高的原因是為您提供更高品質的質量和服務。一分錢，一分貨嘛。而且你是需要高品質的家居服務的，我們也不希望為了簽單，降低價格的同時去降低服務的品質，這個價格也是我好不容易跟領導申請才批準下來的最優惠價格，您可以放心啦。在家裝業務員話術中，想要邀約客戶并促進成交就一定要多多學習并了解這話術的精髓，找到客戶想要了解的一些問題并解答，這樣會達到很好的效果。