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1、第1通電話：梁總你好！我是家裝顧問吳經(jīng)理。3月份我想給你打電話的裝修的人應(yīng)該蠻多吧。是這樣子的，我們公司最近在做一個非常非常好的“紅色家裝”的活動，與其說是一場活動，不如說是一場家裝革命。對您家裝修參考非常有幫助，我給你發(fā)個具體內(nèi)容你看一看可以嗎？梁總，請問你的微信號是這個手機號嗎？（不是的話，嘗試第一次問客戶要微信號；如果客戶說是的，結(jié)果統(tǒng)一添加微信號時發(fā)現(xiàn)不是的要著重做標記，第2通電話還要要）我給你把具體的內(nèi)容發(fā)給你，也會發(fā)一些專門針對您家戶型的針對性戶型設(shè)計和三種風格的作品集，一定對您家的裝修非常有價值。如果不是您微信號，麻煩您告知我一下。（如果客戶第一次沒有給，就給客戶統(tǒng)一發(fā)短信。確定2、微信號了也要給客戶發(fā)短信，第一次發(fā)內(nèi)容短信最直接）關(guān)于客戶QQ號，當客戶給了微信號必要的時候可以再把客戶的QQ號登記下來，給客戶發(fā)QQ郵件加QQ也是直接的營銷方式。當客戶沒給微信號的時候更有必要留下客戶QQ號，一方面可以給客戶發(fā)資料另一方面也可以通過QQ加客戶微信。話術(shù)參考以上第二段。或者：梁總您好！最近很多裝修公司做活動1000抵多少的、打幾折的，所有優(yōu)惠的這些東西，都是小毛毛雨，都是小CASE，這些并不超值，能真的把家裝好才是我給您的最大價值，（也是我們公司自身存在的最大價值！）我們在“紅色家裝”中，總結(jié)出了一個631理論，意思就是6項說明把家裝好，3項說明超值，1項說明保障。對您家裝修參3、考非常有幫助，我給你發(fā)個具體內(nèi)容你看一看可以嗎？梁總，請問你的微信號是這個手機號嗎？（不是的話，嘗試第一次問客戶要微信號；如果客戶說是的，結(jié)果統(tǒng)一添加微信號時發(fā)現(xiàn)不是的要著重做標記，第2通電話還要要）我給你把具體的內(nèi)容發(fā)給你，也會發(fā)一些專門針對您家戶型的針對性戶型設(shè)計和三種風格的作品集，一定對您家的裝修非常有價值。如果不是您微信號，麻煩您告知我一下。（如果客戶第一次沒有給，就給客戶統(tǒng)一發(fā)短信。確定微信號了也要給客戶發(fā)短信，第一次發(fā)內(nèi)容短信最直接）關(guān)于客戶QQ號，當客戶給了微信號必要的時候可以再把客戶的QQ號登記下來，給客戶發(fā)QQ郵件加QQ也是直接的營銷方式。當客戶沒給微信號的時候更有必要留下客4、戶QQ號，一方面可以給客戶發(fā)資料另一方面也可以通過QQ加客戶微信。話術(shù)參考以上第二段。核心點：1、想方設(shè)法給到客戶新鮮感；2、想方設(shè)法找出與所有公司活動的差異化（理念（和實踐）影響一座城）；3、想方設(shè)法讓客戶知道我們是一個“做真事”“真做事”的公司。第1條短信內(nèi)容：六項說明把家裝好！1、品質(zhì)砸無赦海派精工品質(zhì)不達標，尚方寶錘砸無赦！2、工期零延遲公司承諾工期延遲，賠付300元/天！3、服務(wù)零距離“微團隊”360管家式服務(wù)，精準、貼心隨時伴你左右！4、虛假一賠十材料如發(fā)現(xiàn)任何弄虛作假，公司十倍賠付！5、公益風水家清華大學劉易辰教授親傳弟子親臨旺宅公益免費診斷！6、趨勢優(yōu)先享活動現(xiàn)場“生活方式全案5、設(shè)計”盛大發(fā)布，現(xiàn)場即時共享免費贈送全案設(shè)計！（含：軟裝設(shè)計 智能家居設(shè)計 風水設(shè)計 空氣及水凈化系統(tǒng)設(shè)計）三項說明超值1、三千抵一萬3000元，直接抵工程款10000元 ！2、價位沃爾瑪公司承諾主材全市最低價基礎(chǔ)上再降5個點！3、智能超值送最高免費享有價值萬元以上智能家居系統(tǒng)（含智能指紋鎖、紅外遙控、感應(yīng)器等）。一項說明保障1、 定金有保障所交定金均享受無條件無期限退款！或者：市面上有兩類裝飾公司，一類是金陵裝飾盛特國際設(shè)計，做真產(chǎn)品用數(shù)字和標準說話，做生活方式的全案設(shè)計，還有一類就是其他裝飾公司。送 我們只送智能、不送累贅和擔憂！價 我們只談價值、我們不談低價！家 我們只做全案設(shè)計、空間設(shè)6、計只是它的一小部分！質(zhì) 海派精工標準任何品質(zhì)不達標、尚方寶錘砸無赦！延 工期延誤一天、罰款300元！假 材料任何弄虛作假、一律一賠十！服務(wù) 微團隊”360管家式、精準、貼心隨時伴左右！保障 任何不滿意、隨時退定金！第2通電話：你好梁總！我是您的家裝顧問吳經(jīng)理。昨天專門發(fā)給您的短信已經(jīng)看了嗎？（沒有看，在電話里講解十項革命舉措中有針對性引起客戶興趣和共鳴的細節(jié)解讀、舉例子，幫客戶做決定，邀請來公司具體了解并預(yù)留難得席位；如果說看了，幫客戶做決定，邀請客戶來公司具體了解并預(yù)留難得席位。過程中要求熟悉十項革命舉措的核心細節(jié)并持續(xù)的跟客戶交流核心）梁總，請問你的微信號是多少？（已經(jīng)是第2次要微信號了，7、第一次要到并加上的忽略）我給你發(fā)一些專門針對您家戶型的針對性戶型設(shè)計和三種風格的作品集，一定對您家的裝修非常有價值。（如果還沒給，就繼續(xù)發(fā)短信給客戶，具體內(nèi)容參考“第2次短信內(nèi)容”）關(guān)于客戶QQ號，當客戶給了微信號必要的時候可以再把客戶的QQ號登記下來，給客戶發(fā)QQ郵件加QQ也是直接的營銷方式。當客戶沒給微信號的時候更有必要留下客戶QQ號，一方面可以給客戶發(fā)資料另一方面也可以通過QQ加客戶微信。話術(shù)參考以上第二段。核心：1、問他了解后感覺怎么樣（問怎么樣，這里面有具體的話術(shù)模板和參考核心，即十項革命舉措的核心細節(jié)解讀和我們用數(shù)字標準說話的核心解讀），2、繼續(xù)堅持把他的微信號要過來（第一次沒給或者給的有誤的），加上他的微信號，去給他推送關(guān)于他們家三套不同的設(shè)計方案、不同的設(shè)計風格方案，他會給你微信號。 第二條短信及后續(xù)：十項革命舉措的單項細節(jié)解讀和“我們只用數(shù)字和標準”說話的細節(jié)解讀明天落實：1、 十項革命舉措的單項細節(jié)解讀、梳理文字2、 “我們只用數(shù)字和標準”說話的細節(jié)解讀