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1、樓盤調(diào)查表家裝顧問：_樓盤名稱所在城區(qū)調(diào)查日期詳細(xì)地址乘車路線樓盤性質(zhì)新開工樓盤 建設(shè)中樓盤 準(zhǔn)現(xiàn)房樓盤 已交房樓盤樓盤均價(jià)元/m最高房?jī)r(jià)元/m最低房?jī)r(jià)元/m房屋性質(zhì)純多層住宅 小高層住宅 多層與高層 別墅與洋房總棟數(shù)其中：總戶數(shù)房屋結(jié)構(gòu)平層 平層及復(fù)式 別墅建筑日期開盤日期交房日期開發(fā)商負(fù)責(zé)人銷售負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼銷售電話建筑商負(fù)責(zé)人物業(yè)公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼物業(yè)電話銷售狀況入住狀況銷售動(dòng)態(tài)小區(qū)動(dòng)態(tài) 合作裝飾公司小區(qū)提前營(yíng)銷計(jì)劃表小區(qū)名稱小區(qū)戶數(shù)交房日期提前理由提前時(shí)間半年 四個(gè)月 三個(gè)月 一個(gè)月實(shí)施日期工作目標(biāo)零的突破 做兩到三個(gè)樣板間 提前建立關(guān)系 爭(zhēng)取小區(qū)廣告宣傳資源操作人員人員安排2、完全理由現(xiàn)有資源客戶資源開發(fā)商資源物業(yè)資源其它資源操作方法操作步驟投入產(chǎn)出詳細(xì)分析樓盤交房順序一覽表交房日期月份小區(qū)名稱交房天數(shù)交房地點(diǎn)交房戶數(shù)是否重點(diǎn)攻堅(jiān)對(duì)象天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否天戶是 否交房小區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃表 小區(qū)名稱小區(qū)戶數(shù)交房日期營(yíng)銷方式小區(qū)設(shè)點(diǎn) 小區(qū)設(shè)展位 業(yè)務(wù)人員蹲點(diǎn) 會(huì)議營(yíng)銷 業(yè)務(wù)散跑交房前一周內(nèi)工作內(nèi)容人員安排工作目標(biāo)交房期間工作內(nèi)容人員安排工作目標(biāo)交房后一周工作內(nèi)容人員安排3、工作目標(biāo)交房后2-3個(gè)月內(nèi)工作內(nèi)容人員安排工作目標(biāo)激勵(lì)措施優(yōu)惠政策總簽單量目標(biāo)戶總簽單額目標(biāo) 萬元小區(qū)排名目標(biāo)第蹲點(diǎn)小區(qū)每周裝修動(dòng)態(tài)記錄表家裝顧問：_小區(qū)名稱交房第幾周裝修總戶數(shù)我公司總開工戶最高開工公司最高公司開工戶公司名稱開工戶數(shù)客戶檔次占比例其它補(bǔ)充說明小區(qū)本周重要?jiǎng)討B(tài)家裝業(yè)務(wù)計(jì)劃記錄表_月份 姓名_ 請(qǐng)將每天和每個(gè)客戶講的家裝業(yè)務(wù)計(jì)劃詳細(xì)信息，認(rèn)真填寫在下面的表格當(dāng)中。優(yōu)秀家裝營(yíng)銷人員就是這樣不斷行動(dòng)不斷訓(xùn)練不斷服務(wù)不斷提高的！編號(hào)客戶姓名小區(qū)及房屋地址聯(lián)系電話講解時(shí)間及地點(diǎn)講解效果及結(jié)果家裝顧問客戶電話記錄表家裝顧問：_序客戶姓名小區(qū)名稱樓號(hào)房號(hào)電話號(hào)碼號(hào)碼來源客戶說明記錄時(shí)間家裝顧4、問客戶服務(wù)記錄表家裝顧問：_客戶姓名客戶地址客戶狀態(tài)新客戶淘汰意向客戶淘汰訂單客戶淘汰簽單客戶老客戶為我們介紹新客戶序客戶姓名客戶類型跟進(jìn)方式跟進(jìn)內(nèi)容跟進(jìn)結(jié)果說明： 客戶類型是指客戶是新客戶、意向客戶、還是簽單客戶、老客戶；跟進(jìn)形式是指用電話、短信、QQ、郵件還是見面跟進(jìn)等形式；跟進(jìn)內(nèi)容是本次跟進(jìn)的目的，如促成量房、促成訂單、促成簽單、促成轉(zhuǎn)介紹；跟時(shí)結(jié)果是指客戶對(duì)你中進(jìn)的目的的反饋。家裝顧問人脈關(guān)系記錄表家裝顧問：_序姓名性別具體特征電話號(hào)碼認(rèn)識(shí)地點(diǎn)認(rèn)識(shí)時(shí)間備注家裝顧問人脈跟進(jìn)記錄表家裝顧問：_人脈姓名人脈角色跟進(jìn)日期跟進(jìn)形式跟進(jìn)內(nèi)容說明：人脈角色是指該人脈與你的關(guān)系，或他的職稱，如家居同行5、物業(yè)經(jīng)理、小區(qū)保安家裝顧問設(shè)計(jì)師跟進(jìn)記錄表家裝顧問：_設(shè)計(jì)師跟進(jìn)客戶跟進(jìn)日期設(shè)計(jì)師工作階段前期咨詢現(xiàn)場(chǎng)量房訂單洽談方案設(shè)計(jì)簽單溝通工程施工工程竣工成為老客戶設(shè)計(jì)師目前工作及反饋設(shè)計(jì)師跟進(jìn)客戶跟進(jìn)日期設(shè)計(jì)師工作階段前期咨詢現(xiàn)場(chǎng)量房訂單洽談方案設(shè)計(jì)簽單溝通工程施工工程竣工成為老客戶設(shè)計(jì)師目前工作及反饋設(shè)計(jì)師跟進(jìn)客戶跟進(jìn)日期設(shè)計(jì)師工作階段前期咨詢現(xiàn)場(chǎng)量房訂單洽談方案設(shè)計(jì)簽單溝通工程施工工程竣工成為老客戶設(shè)計(jì)師目前工作及反饋設(shè)計(jì)師跟進(jìn)客戶跟進(jìn)日期設(shè)計(jì)師工作階段前期咨詢現(xiàn)場(chǎng)量房訂單洽談方案設(shè)計(jì)簽單溝通工程施工工程竣工成為老客戶設(shè)計(jì)師目前工作及反饋設(shè)計(jì)師跟進(jìn)客戶跟進(jìn)日期設(shè)計(jì)師工作階段前期咨詢現(xiàn)場(chǎng)量房訂單洽談方案設(shè)計(jì)簽單溝通工程施工工程竣工成為老客戶設(shè)計(jì)師目前工作及反饋設(shè)計(jì)師跟進(jìn)客戶跟進(jìn)日期設(shè)計(jì)師工作階段前期咨詢現(xiàn)場(chǎng)量房訂單洽談方案設(shè)計(jì)簽單溝通工程施工工程竣工成為老客戶設(shè)計(jì)師目前工作及反饋家裝顧問綜合表現(xiàn)月度排行榜 年 月業(yè)務(wù)計(jì)劃排行有效客戶排行排行順序姓名講計(jì)劃數(shù)量排行順序姓名有效客戶數(shù)量簽單量排行簽單額排行排行順序姓名簽單量排行順序姓名簽單額